依馨缘婚庆公司创业计划书.doc

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1、依馨缘婚庆公司创业技术计划书目录1.执行总结61.1背景:61.2公司简介61.3市场定位71.4投资与财务71.5组织与人力资源72.我们的服务介绍82.1产业背景82.2服务概述82.3市场前景与预测83.公司战略93.1公司概述：93.2总体战略93.3发展战略94.管理体系104.1人员及组织结构104.2部门职责124.3业务流程135.市场机会145.1竞争影响力量分析145.2资源供应商145.3顾客155.4竞争分析165.4.1对外竞争对手165.4.2本公司的竞争优势175.5市场定

2、位17365.6市场容量185.7市场前景与预测195.8消费决策过程195.9市场细分196.营销策略206.1市场机制的选择206.2营销队伍的管理206.3目标市场:206.4产品和服务206.5品牌236.6价格策略236.7分销渠道策略256.8促销计划:256.8.1人员推销256.8.2广告256.8.3公关266.9供求调节策略266.10相关政策及法律法规276.10.1婚庆市场的特殊法律条例276.10.2大学生创业的优惠政策287.项目开发287.1项目开发现状287.2设备现状2

3、87.3新项目开发计划287.4设备更新287.5服务质量控制和改进288.风险评估与管理298.1财产风险298.2责任风险298.2.1外部风险298.2.2内部风险308.3人力风险30369.财务分析349.1财务假设349.2现金流量表359.3收益表369.4资产负债表年报表379.5会计报表分析389.6比率分析表38图4.1思维导向图11图4.2组织机构图12图4.3业务流程粗略图13图5.1市场环境图14图5.2效率死循环图16图5.3市场定位示意图18图6.1服务花状图21图6.2服

4、务过程控制图22表8.1偶发事件报告书31表8.2年度风险成本报告书32表8.3风险预算书33表9.1现金流量表35表9.2收益表36表9.3资产负债表年报表37表9.4比率分析表381.执行总结1.1背景:据西安市婚庆行业协会及民政部门最新统计显示，西安市2006年以来近30万新人喜结良缘，尤以2006年6月6日，2008年8月8日，2009年9月9日及09年国庆为高峰结婚日，这个趋势随着西安市经济良好的发展势头，将会表现得越来越火旺；而且本地消费必将随着都市化的扩大、城市新移民的增加，保持稳定的可持

5、续的增长。由于行业的长期不规范、进入门槛低导致低质服务的客诉日渐增多，另外经济发展因素引导消36费意识抬头，以创意与服务为主题的婚庆广场将主导未来婚礼消费模式，由分散到集中。80后及90后新兴人类的产生，其独特的时代特点也对我国消费结构产生了比较大的影响。这部分人口是我国的第一代独生子女，完全成长在改革开放时期，其性格独立，消费观念开放，消费欲望旺盛。即使他们刚走上社会，开始工作，经济能力不强，但其较宽裕的家庭背景为其提供了有力的经济支持。首先，他们是各种电子产品的主力消费人群，如电脑、mp3、mp4等

6、，其较强的接受新事物的能力也促进了电子产品的迅速更新换代。其次，这部分人群更注重生活的质量，愿意为更美好的体验而付费，从而拉动了旅游、健身、电子商务等新兴市场的发展，对服装、食品等传统市场的升级也有拉动作用。再次，这部分人口已经或即将进入婚嫁阶段，这对房产、耐用品市场以及婚庆市场都会有一个很大的刺激作用，传统的婚庆已不再满足他们张扬的个性，婚庆市场的整合已经势在必行。据调查，每对新人的结婚费用约在80000-100000元，其中，大部分消费者认为婚庆公司合理的收费为3000—4000元，其余则为装修房子

7、、婚纱照、婚宴、新娘首饰、婚车等费用。在生活质量提高的同时，生活的步调也越来越快，人们越来越珍惜自己的时间，消费者对资金成本呈现降低的趋势，而越来越关注时间成本。提供快捷、优质的服务已经成为一种趋势。1.2公司简介依馨缘婚庆公司是一家博采古今中外喜庆文化精髓，集婚庆策划、实施与婚庆超市为一体的中型公司。婚庆策划经营业务包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等于一体的婚庆公司；婚庆超市则主要采用人人乐、沃尔玛、华润万家等大型超市的经营模式，经营业务包括婚礼服务

8、和婚礼用品，超市主要通过与婚纱摄影公司、婚庆喜宴饭店、首饰公司、鲜花公司等喜庆用品，实现婚礼一站式消费。公司注重短期目标与长远战略的结合，短期目标是做好婚庆策划和婚庆超市。中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足结婚纪念日、公司开业典礼、以及大型活动的策划等，旨在为主办方制造特色的喜庆和与众不同的浪漫典礼。1.3市场定位36个性的适婚人群为主要服务对象，着眼于高品质、个性化、差异化、超值化特色经营的商业定位，倡导婚礼一站式消费理念，构建一种新的消