1、双赢谈判单选题正确1.对于优柔寡断型的谈判者，你认为哪种谈判方式不可取？1. A 急切的催促对方2. B 按部就班地一点一点地跟他谈3. C 安排休会的时间，让他或他的小组有机会咨询其他的人4. D 谈判过程中要不断地重复我们的要点正确2.大多数谈判都属于：1. A 竞争型谈判2. B 合作型谈判3. C 双赢谈判4. D 目标管理模块正确3.如果对方往后靠，表明：1. A 他不喜欢这个地方2. B 厌倦3. C 惊讶4. D 有急事想离开正确4.下面对“双赢”谈判看法错误的是：1. A 从倡导和发展趋势的角度说，“双赢”谈判无疑是有巨大的发展空间2. B 仅仅是要找到
2、最好的方法去满足双方的需要1. C “双赢”谈判可以使费用更合理，风险更小2. D “双赢”谈判的结果是：你赢了，但我也没有输正确5.在谈判的最后阶段，应避免采用哪种措施？1. A 认真回顾双方达成的协议或共识2. B 澄清所有的模棱两可的事情，减少不必要的误会3. C 做单方面的让步4. D 留出时间做签定协议之外的其他事情正确6.增进或至少不损害双方的利益，反映了谈判的哪个标准？1. A 结果明智性2. B 谈判有效率3. C 谈判的友善性4. D 以上都不是正确7.如果对方认为你的价格太高，你回答“此产品货真价实，一分钱一分货。”这属于哪种探测技巧？1. A 火力
3、侦察法2. B 与会询问法3. C 聚焦深入法4. D 试错印证法正确8.阵地式谈判中对软磨型和硬泡型两种类型看法错误的是：1. A 前者目标在于胜利，后者目标在于共识2. B 前者信任对方，后者不信任对方3. C 前者为了友谊作出让步，后者为了友谊要求让步1. D 前者给对方恩惠，后者给对方威胁正确9.一般不在谈判桌上，而是在谈判桌以外的地方进行，采用的是哪种谈判技巧：1. A 聚焦深入法2. B 试错印证法3. C 火力侦察法4. D 迂回询问法正确10.在与支配型谈判风格的人相处时，我们应该避免的是：1. A 以事实说话，实话实说2. B 提供大量新的想法3. C
4、 给他多个方案进行选择4. D 告诉他应如何做正确11.对于表达能力差，情感度也非常低的人相处时，应该避免做的是：1. A 在着装上要避免保守和正统2. B 与他交流的时候，要摆事实3. C 公事公办4. D 做事不要过于随便正确12.对软磨型和硬泡型谈判的特点理解错误的是：1. A 前者容易改变阵地，后者固守不前2. B 前者会改变最低界限，后者对于自己的最低界限含糊其词3. C 前者坚持达成共识，后者坚守阵地4. D 前者目标在于胜利，后者目标在于达成共识正确13.用大家共同认可的客观标准判断整个谈判的过程，属于哪种谈判类型？1. A 阵地式谈判2. B 理性谈判3
5、. C 硬泡型谈判4. D 软磨型谈判正确14.在设定谈判目标时，错误的是：1. A 目标要分清轻重缓急2. B 一般来说，最终目标定得越高，最终结果就会越好3. C 谈判中也要列一个竞争对手的目标4. D 所列目标都是不能让步的目标正确15.在谈判中，强硬派应被安排在何种位置？1. A 会议室中能够统领全局的位置2. B 己方首席代表旁边3. C 对方首席代表旁边4. D 坐在离谈判团队比较远的地方
