中小型外贸企业发展跨境贸易bc出口业务分析

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1、中小型外贸企业发展跨境贸易B2C出口业务分析传统的出口贸易流程是工厂一外贸公司一进口商一批发商一零售商一消费者，主要针对大宗货物的集装箱运输。随着电子商务的发展，迎来了新型贸易模式的发展契机。跨境电子商务是不同国家或地区间的个人或企业通过互联网及其相关信息平台实现的商品交易行为，是电子商务的新兴分支。与上述传统外贸流程相比，跨境电子商务的流程是工厂一外贸公司一在线交易平台一海外商人一消费者。可见，跨卅境电子商务省掉了商品流通的中间环节，从外贸公司可以直达海外商人甚至消费者纱手中。这不仅可以使企业获得更多的

2、利益束，而且由于更靠近消费者，可以获得进口帽国第一手的市场信息和市场反应，以便更日好地依据客户需要安排生产。跨境电子商务有跨境B2B出口和B2C出口两种╃形式，，若商品通过在线交易平台到达海外商人手中，则为跨境B213出口模式恍；若商品通过在线交易平台直接到达消费者手中，则为跨境B2C出口模式。纵观绊全球跨境电子商务整体现状，跨境B2B跞出口业务在整个跨境电子商务中所占比重燎较大，约占整个电子商务出口的80%。而当前我国外贸形式呈现如下特点：外贸垲市场整体低迷，外商采购数量减少，外贸裱订单量小而且零

3、散，跨境B2C出口正好蔷可以对这些小额订单进行有效整合。由于减在价格以及满足顾客个性化要求方面具有躐14/14独特优势，跨境B2C出口业务发展十分铼迅速。一、中小型外贸企业发展跨境B蔚2C出口业务的原因增加利润空间传态统外贸模式下商品在海外销售的价格是在逼商品成本、运费、保险费等基础上加上海代外销售渠道中批发商和零售商的利润。而本跨境B2C出口由于通过在线交易平台か使得商品直接到达消费者手中，因此省去声了进口国国内销售渠道费用。虽然商品航杌空快递的物流成本较高，例如10千克的谝货物运至美国的快递费用可能要

4、上千元，澎但对于像3C电子产品这种单价不低的商酱品来说，高的物流成本低于销售渠道中的臂层次加价，而国外消费者的需求在日益增加，因此，跨境B2C相对于传统批量出佟口而言仍有较大利润。提高企业海外知刺名度在传统的加工贸易中，很多中小型纟外贸企业更多的从事OEM生产。标注有纽“MadEinChina”的商品出口曾到国外，消费者并不知晓商品的实际制造搞商，也不知道制造商的自主品牌。即使是缓在跨境B2B出口中，海外采购商在阿里ゃ巴巴、全球资源网等电子商务平台上找到货源，海外采购商也并不希望消费者知道腋产品的具体来

5、源，因为那样会削弱其定价鹭权。虽然目前跨境B2C出口“总量”不泔大，但出口商品的“流量”却不小，通过溪这种模式可以让更多的海外消费者知晓中14/14国众多的中小型外贸企业，扩大海外品牌钹影响力。锻炼外贸人才我国传统出口奈制造业的优势在于劳动力成本的低廉，所痣以第一代外贸人所掌握的知识局限于劳动穑密集型产业。随着我国经济的发展，劳动旰力低廉的优势相对于东南亚国家来说已不镛明显，但是我国第二代外贸人即大量“9钤0后”的外贸人才所拥有的知识和市场开翌拓能力已经远远高于东南亚国家的同龄人，甚至不输于发达国家的同

6、龄人。由于跨绢境B2C业务门槛不高，正好成为众多中赖小型外贸企业中外贸人才的“练兵场”。二、中小型外贸企业发展跨境B2C出口业务存在的问题目前很多外贸企业纷纷笕开展跨境B2C出口业务，这就促使两类况企业飞速发展：一类是出口跨境型平台，比如阿里巴巴速卖通和敦煌网；另一类是∝出口跨境型企业，比如：DX和兰亭集序社。对于中小型外贸企业来说，短期内很难捻达到像DX和兰亭集序这样的规模。它们癍一般是依托跨境平台开展跨境B2C出口泰业务，在其业务开展过程中，也存在着诸庇多问题和发展瓶颈。电子商务平台方面目前，从事跨

7、境贸易B2C的中小型外贸锆14/14企业可以发布产品信息的交易平台分为两恙种：1.第三方电子商务平台中小型绎外贸企业可以通过第三方电子商务平台，直接将自己的产品卖给外国的最终消费者究。采取这种方式需要向该电子商务平台支付一定的费用，这笔费用一般不高，企业朊完全可以承担。这类平台往往已经形成了盐较稳定的市场，有利于企业产品发布，比枚较适合于技术力量薄弱、生产规模较小的企业。在众多的第三方电子商务平台中，瘫有ebay、阿里巴巴这样的行业大哥，衾也有如中国制造网、敦煌网、环球资源网鹎等多家平台。第三方电子商

8、务平台具有潺独特的优势：无论是知名企业还是不知名瓿企业都可以在平台上展示，平台可以为众奖多企业提供网络营销、支付、运输等附加抡服务。但是现在很多中小型外贸企业只是聋知道这些平台的存在，缺乏对这些平台更恕深入的认识。主要原因在于这些平台对自握身特色宣传不足，有些电子商务平台的宣服传语并没有简洁有效地突出自己的服务特鏊色，抓住商家的心理。2.企业自建平台外贸企业可以自建电子商务平台，通鹑过自家的电子商务平台直接把产