郑州青岛啤酒市场竞争策划案

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1、青岛啤酒郑州市场竞争策划案青岛啤酒市场竞争策划案————郑州地区14青岛啤酒郑州市场竞争策划案目录前言一、郑州啤酒市场分析1、市场分析2、消费者行为分析3、郑州啤酒市场现状4、市场发展趋势二、青岛啤酒郑州现状1、青岛啤酒简介2、青岛啤酒郑州发展现状三、SWOT分析四、市场定位与竞争对手分析1、市场定位2、确定竞争对手3、竞争对手分析五、竞争战略1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略5、品牌策略14青岛啤酒郑州市场竞争策划案前言随着6月的到来，毕业季也来了，傍晚可以看到一群一群的学子放开平日的束缚，尽情释放自己，少不了惜惜相别，少不了聚餐，少不了大醉

2、，自然也少不了啤酒。随着6月的到来，丰收季也来了，随处可以看到在为收获做准备的农民，在麦田，在路口，在餐桌，有微笑，有忙碌，有豪放，有啤酒。随着6月的到来，高温季也来了，中国饮料市场，尤其是啤酒市场迎来新一轮市场争夺。中国啤酒市场已进入单一品牌销售千万吨级别的时代，而且是连续十年产量居全球最大规模。国外资本的渗透加剧、二线品牌蔓延和业内整合不断，啤酒市场竞争更加白热化。随着6月的到来，啤酒大战势在必然。14青岛啤酒郑州市场竞争策划案一、郑州啤酒市场行情分析1、市场分析河南省有多家啤酒企业，在郑州市就有我国第四大啤酒企业金星啤酒有限公司和奥克啤酒有限公司，同时

3、一些强势品牌也进入了郑州市场，如青岛、华润、雪花、哈尔滨啤酒，以及国外的蓝带啤酒、喜力啤酒等，使郑州啤酒市场竞争异常激烈。价格竞争依然是河南啤酒竞争的一个主要手段，由于市场价格竞争激烈，使河南成为我国啤酒价格最低的省份之一。目前，郑州啤酒消费的主流依然是以低端啤酒为主。2、消费者行为分析由图可知男性是啤酒的主要消费人群，占总体的75%，年龄上以青年为主，其次是中年。14青岛啤酒郑州市场竞争策划案3、郑州啤酒市场现状目前河南啤酒市场，15%~20%的份额被青岛啤酒、燕京啤酒、哈尔滨啤酒、华润雪花占有，其他近20家河南地方啤酒品牌占据40%左右的份额，金星啤酒占

4、据40%的份额。从目前的格局来看，金星啤酒仍占据绝对优势。但低端啤酒的利润较低，加上金星、奥克的长期经营，已经形成了相对稳定的客户群，因此许多想进入郑州的企业都选择了中高端市场，如青岛啤酒、哈尔滨啤酒等。同时，本土的金星、奥克出于自身战略的需要，也积极推出了自己的中高端产品，另外河南省其他品牌也逐步进入郑州市场4、市场发展趋势郑州市场啤酒的利润很低，加上原料等成本的上涨，更是极低。所以啤酒的造价必然会逐渐提高，郑州今后市场竞争将逐步转入中高端啤酒的竞争。郑州有700万人口，消费潜力巨大，虽然本土有强势品牌，但相比国内外大型的啤酒企业，河南啤酒企业在企业实力、

5、销售额、纯利润等方面还是比较落后的，竞争力还不是十分明显。令人欣慰的是，各个企业也在不断的进行产品升级、品牌的打造，这说明豫啤已经开始从价格战迈向价值战，通过产业的升级换代，实现豫啤形象的整体突围，也许这才是河南啤酒行业未来发展的唯一出路。14青岛啤酒郑州市场竞争策划案二、青岛啤酒郑州发展分析1、青岛啤酒简介青岛啤酒股份有限公司的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值426.18亿元，居中国啤酒行业首位，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。跻身

6、世界品牌500强。青岛啤酒具有德国酿酒工艺血统，公司投入巨资研发先进生产工艺，近年来同国际顶级啤酒公司交流，吸取先进技术经验。2、青岛啤酒郑州发展现状2007年，青岛啤酒开始进驻郑州市场。前几年，青岛啤酒试图利用旗下品牌崂山作为敲门砖，先期占领市场，但是效果不很理想。调整战略后，从2011年开始青岛啤酒在郑州市场直接主打青岛啤酒，其销量上升明显。由于郑州餐饮店允许自带酒水，很多就餐者都在附近的名烟名酒店里采购，然后带到酒店中饮用，甚至很酒店附近的名烟名酒店提供送酒服务，这种方式使青岛啤酒在郑州市场的销量可观。现在青岛啤酒作为啤酒行业中认知度最高的品牌，在郑州

7、消费者心目中占据较高的地位。与金星、雪花等市场份额不同程度降幅不同，相反，青岛啤酒的传统渠道和现代渠道均升幅明显，市场份额上升了近一倍。14青岛啤酒郑州市场竞争策划案三、SWOT分析优势：1、百年青岛啤酒历史悠久，文化底蕴深厚，品质受消费者肯定2、具有良好的品牌形象，全国知名民族品牌，口碑效应3、良好的营销基础，营销能力、营销人员及销售网络建设居全国之冠4、市场，品牌、资本运作与国际接轨，国内啤酒行业中唯一的国际化品牌5、青啤价位合理，质量可以与任何品牌啤酒匹敌劣势:1、成本控制能力弱，近几年迅速扩张的结果将考验其财务能力2、“家族品牌”多，产品缺乏差异化，

8、品牌形象单一3、青岛啤酒以20-35岁的男性为消费者