第二讲 孙子的将胜

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1、第一章孙子的“将胜”思想“故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。”《孙子兵法·作战篇》“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。”〈孙子兵法·谋攻篇〉“故兵者，国之大事，存亡之道，命在于将。”《六韬·龙韬》“将者，国之腹心，三军之司令也。”许洞《虎钤经．辨将第六》“君不择将，以其国予敌也。”曾公亮《武经总要·选将》“兵无强弱，强弱在将。”魏源《圣武记》（一）“将者，国之辅也”孙子在《计篇》中提出将帅是决定战争胜负的五大因素(道、天、地、将、法)之一。在分析比较敌我双方优劣形势中，第二条即是“将孰有能?”孙子认为，将帅不仅是决定战争胜负的关

2、键因素，而且是决定国家、人民生死存亡的主宰因素。他强调说：“夫将者，国之辅者，辅周则国必强，辅隙则国必弱。”(《谋攻篇》)甚至认为“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。”(《作战篇》)将帅是军队的领导，企业经营者是企业的领导。将帅在战场上决雌雄，企业领导者在市场竞争中决胜负。企业尤其是大中型企业是国家经济的脊梁和微观经济的基础，是国家的财源之所在，经济命脉之所系。支撑日本经济的就是松下、丰田、索尼、住友、新日铁等大企业，而美国的经济支柱也主要仰赖于福特、通用、IBM、微软、3M、可口可乐等公司。而任何一个企业的快速成长、发展，既要靠国家提供的政

3、策条件和体制条件，也要靠企业自身的素质条件。实践证明，一个企业能不能兴旺发达，关键取决于领导者素质的优劣。一个企业操在不同素质的领导者手中，就会有不同的命运和结局，只有一流素质的领导者，才会有一流素质的员工，也才会创建一流的企业。土光敏夫艾柯卡张瑞敏鞍钢的刘玠潍柴的谭旭光拿破仑狮子绵羊美国研究企业倒闭问题的学者阿乐德·曼指出，从20世纪30年代到80年代日本企业倒闭的原因在管理者方面的占90%。统率着、领导者需要具备怎样的素质呢？(二)以“智”为首的将帅五德孙子所讲的“知兵之将”、“良将”、“智将”、“贤将”究竟需要怎样的素质修养呢?孙子高度概括

4、为五个字：“智、信、仁、勇、严也”。这就是孙子的将帅“五德”之说。此“五德”受到历代兵家及现代企业家、经营管理学家的推崇和释识。汉代名相曹操赞道：“将宜五德备也。”《十一家注孙子·张预》说：“五德皆备，然后可以为大将。”智信仁勇严，不可失之于一偏，这一择将标准至今仍有非常重要而现实的指导意义。1．“攻人以谋不以力，用兵斗智不斗多”孙武尚智，他把“智”列于五德之首。《谋攻篇》指出：“上兵伐谋···”依靠智谋胜敌是上上之策。宋代著名的文学家欧阳修说：“攻人以谋不以力，用兵斗智不斗多。”德国军事理论家克劳塞维茨在名著《战争论》中提出：“如果我们进一步研

5、究战争对军人的要求，那么就会发现智力是主要的。”由此可以看出：超人的智谋和战略头脑是一个统帅者应首先具备的大素大养所谓“智”，(1)指聪明，“言智必及事”，“能处事物为智”。即能解决一些实际问题(2)指谋略。即对事物未来发展进行长远整体谋划的战略思想和能力，“智者，先见而不惑，能谋虑，通权变也”。(3)指创新能力。荀子《正名》中讲道：“知有所合谓之智。”“知有所合，谓所知能合于物也。”“知能合于物”又是何意呢?其中的“合”就是综合、整合、重组的意思，就是说善于对学到的系统知识和信息进行综合、重组，用于解决面对的实际问题的创新能力。张瑞敏谭旭光由此

6、可见，孙子所讲的“智”，其主要含义一是指统帅者和领导者的谋略思想和决策能力。二是指统帅者和领导者运用知识的创新水平和能力，在现代社会里，具备这两方面的能力，是至关重要的。如何获得“智”1.自己求“学历只代表过去，只有学习能力才代表未来。“读万卷书，行万里路，交万人友。”精神和肉体经受磨难。李嘉诚、任正非2.他人借。《韩非子·八经》“下君尽己之能，中君尽人之能，上君尽人之智。”2．“信者，兵之足也”五德之二为信。《十一家注孙子·杜牧》说：“信者，使人不惑于刑赏也。”王皙注释为“号令一也”，侧重于赏罚有信，言而有信。我们理解，信就是信用、信任、威信，

7、即领导者必须恪守信用，诚信待人，赏罚公正分明，廉洁自律(“公生明，廉生威”)，从而赢得属下的信任，并在部属中树立起自己的领导威信。信用是一个人最重要的资本，否则，你纵有天大的才华和本领，也会无立足之地。吕布，为荣华杀丁原，为美色刺董卓，投刘备而夺其徐州，结袁术而斩其婚使。勇而无谋，见利忘义。点（1）信任、尊重员工松下幸之助总结其经验说：“用他，就要信任他；不信任他就不用他，这样，才能使属下全力以赴。”日本著名企业家土光敏夫讲道：“真正有活力的组织，是内部相互信赖的组织。”“要设身处地为对方着想，要言而有信，要言行一致。”美国企业家、联合航空公司董

8、事长爱德华·卡尔森他说：“在任何一个企业中，总裁虽然可以影响他的下属人员，但是一定要把他们当作值得尊敬和可信任的人。”(2)刑赏公正严明