市场营销工作计划书.doc

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1、市场营销工作计划书　　市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。下面是小编为大家整理的市场营销工作计划书范文，希望大家认真阅读！ 　　市场营销工作计划书范文11.市场分析，根据目前西北市场的需求量和和国务院出台的对本产业的扶持政策，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额500万元。 　　2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划，及每日的工然作量。并定期与业务相关役人员进行沟通，确保对目蔑标客户的及时跟进。 　　谗3.注重绩效管理，对绩钟效计划、绩

2、效执行、绩效踌评估进行全程的关注与跟父踪。 　　4.目标市场定拉位，区分大客户与一般客许户，分别对待，加强对大材客户的沟通与合作，用相式同的时间赢取最大的市场螺份额。 　　5.不断学习愧行业新知识，新产品，为州客户带来实用的资讯，更波好为客户服务，同时积极虑接触其他业界精英，搜集则更多有用的信息，并可以阎和他们分享行业人脉和项溃目信息，达到多赢。 　　窟6.先友后单，与客户发迅展良好的友谊，处处为客印户着想，把客户当成自己铆的好朋友，达到思想和情贾感上的交融。 　　7.对蒋客户不能有隐瞒和欺骗，靶答应客户的承诺要及时兑辙

3、现，讲诚信不仅是经商之幼本，也是为人之本。 　　躁8.努力保持和谐的同事瞳关系，善待同事，确保同笑事之间在项目实施中各项爹职能的顺利执行。 　　1刑.制定出月计划和周计划涵、及每日的工作量。每天婿至少打18个电话，每周乓至少拜访10位客户，促稿使潜在客户从量变到质变油。上午重点电话回访和预哟约客户，下午时间长可安沼排拜访客户。 　　2.见颜客户之前要多了解客户的济详细状况和潜在需求，最陛好先了解决策人的个人爱虏好，准备一些有对方感兴箩趣的话题，并为客户提供愿针对性的解决方案。 　　付3、从招标网或其他渠道粱多搜集些项目信

4、息供公司妈投标参考，并为公司出谋忻划策，配合公司其他工作呻人员顺利进行项目运作。视 　　4、做好每天的工作障记录，以备遗忘重要事项迎，并标注重要未办理事项击。 　　5.填写项目跟踪北表，根据项目进度：前期扶设计、投标、深化设计、重备货执行、并完成各阶段南工作。 　　6、前期设计循的项目重点跟进，至少一袁周回访一次客户，必要时险进行预约拜访，其他阶段愧跟踪的项目至少二周回访叛一次。投标日期及项目进菱展重要日期需谨记，并及枝时跟进和回访。 　　7、煽前期设计阶段主动争取参坑与项目绘图和方案设计，虚以便熟悉和了解客户的详畸细需

5、求。 　　8.投标过脸程中，提前两天整理好相韵应的投标文件，按照客户占要求递交给客户，以防止监有任何遗漏和错误。 　　戴9.投标结束，及时回访性客户，询问投标结果。中贪标后主动与客户进行深入藕沟通，以便及时准备施工趴所需图纸(设备安装图等匈)和其他的协调工作。 　沙　10.争取早日与客户琼签订供货合同，并收取预仓付款，提前安排备货，以扶最快的供应时间响应客户咒的需求，争取早日回款。红 　　11.货到现场，等宽工程安装完设备，申请技又术部安排调试人员到现场耕调试。 　　12.提前准狞备验收文档，验收完成后逊及时收款，保证良

6、好的资荚金周转率。 　　1.体育纶工程应以长远发展为目的铃，力求扎根甘肃，辐射西占北。20xx-20xx丙年以建立完善的销售网络聂和样板工程为主，销售目莹标为500万元; 　　2针.挤身一流的体育产业供恫应商;成为快速成长的成哲功品牌; 　　3.以公司睫自己的主打产品带动整个鸽体育产业的销售和发展。翘 　　4.市场销售近期目概标：在很短的时间内使营摊销业绩快速成长，争取短傅期内使自身产品成为行业分内知名品牌，取代省内同那水平产品的一部分市场。逗 　　5.致力于发展分销辛市场，考虑发展有广泛人惑脉的朋友一起开拓西北市筒场

7、　　6.无论精神,体扁力都要全力投入工作，使郭工作有高效率、高收益、泛高薪资发展; 　　如果我延公司体育工程项目要快速木增长，且还要取得竞争优晨势，最佳的选择必然是“歇目标集中”的总体竞争战孝略。随着西北经济的不断砸发展、城市化规模的不断绘扩大，体育工程市场的消蛛费潜力很大，目标集中战凿略对我们来说是明智的竞钠争策略选择。围绕“目标铲集中”总体竞争战略我们光可以采取的具体战术策略荆包括：市场集中策略、器闸材和工程项目分开策略、咱发展分销精英销售策略。煮为此，我们需要将西北市了场做如下划分： 战略核心腰型市场---兰州，酒

8、泉鸯，白银 　　培育型市场-玄----嘉峪关，张掖，蕊金昌，武威，天水，庆阳蹈，平凉等 　　等待开发型矿市场----陕西，青海建，宁夏，新疆 　　总的营谗销策略：全员营销和其他胖营销相给合的营销策略 1运、目标市场： 　　遍地开掀花，中心城市和中小城市池同时突破，重点发展行业要样板工程,大力发展重点荚区域，迅速促进产