市场营销计划书.doc

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1、取暖贴市场计划书姓名：学号：班级：一、商品简介及市场分析取暖贴又名发热贴、热贴、暖贴，最早由日本人发明，并兴起于日本国内，早期国内生产随身暖产品的全是日资企业，产品也是全部返销到日本。2004年以前，国内市场上几乎看不到一次性取暖产品，2004年开始国内仅有个别经济发达城市高端卖场有少量日本的产品试销，每片价格高达数十元，那时候，暖贴是少数人才能享用的“奢侈品”。据统计，2005年日本国内共计销售取暖贴14.6亿贴。中国初期的取暖贴多由贸易商从日本进口而来，随着国内市场需求的增加，众多日本生产企业开始在国内兴建生产工厂，如小林日化在上海建

2、厂、爱丽思在大连建厂。巨大的利润空间、较低的政策壁垒也吸引了众多的本土企业进入取暖贴行业。目前国内涌现出了较多品牌，既有在华设厂的，也有通过代理商出口到中国市场的。综合市场的情况来看，中国的取暖贴市场已渐入佳境，通过漫长的市场培育期，消费者对产品的认知逐渐觉醒，消费习惯正在慢慢形成。2006年国内涌现出了较多品牌，日化企业利用其行业优势率先抢占日用品市场，赚取了第一桶金，但此时由于技术和国家政策缘故，导致部分企业夭折。2008年，中国的保暖贴市场已渐入佳境，通过漫长的市场培育期，消费者对产品的认知逐渐觉醒，消费习惯正在慢慢形成。拥有国内退

3、热贴第一品牌的珠海国佳公司利用其本身的渠道优势、科研优势、国家政策优势率先打开医用热敷理疗保暖贴空白市场大门，以兵兵十年强势品牌获得市场认可。据不完全统计，截止2008年底，国内保暖贴生产厂家超过百家，年生产能力达1.81亿贴。预计2009年以后，取暖贴行业将进入了一个前所未有的高速发展时期，市场的快速发展孕育着巨大的商机。随着保暖贴市场培育期的逐渐结束，2009年开始利益驱动着大量质量低劣的伪劣取暖贴也逐渐涌向市场，保暖贴市场开始了洗牌的过程。取暖贴的形状类似大号的创可贴，零售价大约是1元多1片。生产它的原理也很简单，在中学的物理课上都

4、会讲到：让铁粉接触空气中的氧气后发生氧化反应，释放热量。作为功能，它可以连续12个小时释放50°以上的热量。取暖贴是2005年以后在中国市场出现的，开始的时候没有人知道它，2008年春节那场遍布中国南方的大雪让它一夜成名。取暖贴这个产品说简单也不简单，因为产品是用在人体取暖上的，因此不同的部位会需要不同的温度和取暖时间，把控它们的技术会有伯仲之分。产品质量把控不好会伤害皮肤，辅料低劣会破坏环保。取暖贴依照不同用途被开发出三大类近20个产品，它们是暖身体贴、暖颈肩贴、香薰暖贴、暖宫贴、聚能理疗贴，蒸汽护眼贴、随身暖、迷你贴、……一贴即热，快

5、速热敷、消肿、止痛、活血化瘀，广泛适用于各种畏寒症。1、快速缓解并消除各种畏寒疾病引起的疼痛，是关节炎、肩周炎、腰腿痛、风湿及类风湿、四肢发凉、患处遇寒疼痛等疾病患者迅速止痛的即开即用型产品。 2、驱寒保暖，促进人体微循环，对手、脚冻伤、骨伤、肌肉损伤等症状具有良好的消肿止痛功能。 3、促进经络畅通，热敷相关穴位，消除胃寒不适、经血不通等症状，具有活血化瘀的作用。4、冬季替代厚重的棉衣，为人体提供温度保障。 在日随着取暖贴市场的逐渐成长，越来越多的小厂家加入这个行业，从推动取暖贴行业市场认知度的角度来讲，这是件好事，然而随之发生的是另一种

6、情况却不容乐观，即大量残品、次品、仿品出现，简言之就是发热时间在4~5小时，甚至2~3小时的发热贴。这些小厂受技术限制，控制不好暖贴发热温度，产品发热时间短不均衡，易造成烫伤。他们往往采用降低产品品质来降低成本进而换取低价，这类产品在网购中大量存在。这个产品已经有30年历史了，现在日本一年的平均销售是18亿片，他们人口只有1.3亿，按这个计算，中国13亿人口，将来的市场容量应该有180亿片，这是个非常庞大的市场。二、市场计划针对取暖贴消费人群以及消费地区，地点的不同，采取不同的营销模式：１　在校大学生是取暖贴的一个庞大的消费群体，针对在校

7、学生的特点，可以在各学校招取校园代理，低价批售给代理，提高销售量。２　在信息高速发展的今天，采取在网上开店的方法也是一个不错的选择，而且，目前网上开店还是免费的，对于大批量的订购，邮费不是一个很大的问题。既能增加收入，又能加大知名度，何乐而不为呢。３　对于偏远地区来说，由于在中国还属于新兴产品，很多地区的人都还不了解甚至没听说过，针对这种情况，应该加大宣传，提高人们对产品的认识与了解，当然，对于如此小的产品，可能为自己宣传也等于给别的品牌宣传，所以，要提高品牌的核心竞争力，这一部分之后要提到。４　在大城市的各大超市里采取买即赠的方式，占领

8、市场，提高知名度，聘用促销人员，采用大批量轰炸式促销的手段，争取让人一看到暖贴的促销就能想到本品牌的程度，虽然很极端，但是个不错的方法，无论印象怎样，最起码可以记住品牌的名称。质量以及技术问题