安利（中国）多元化业务模式

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1、安利（中国）多元化业务模式第2章安利（中国）的发展历程2.1美国安利的发展历程1959年，杰·温安洛和理查·狄维士美国创立安利公司，从家中的地下室发展。时至今日，安利己发展成为世界知名的大型日用消费品生产及销售商，总部位于美国密执安州的亚达城。安利生产的产品有450余种，包括营养保健食品、美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等，此外还通过邮购目录销售世界6,500多种产品和服务项目。截止到2006年底，安利公司业务遍及全球80多个国家和地区，在全球已取得专利500多项，另有300多项正在申请中。安利公司在全球拥有390多万名推销员，13

2、000多名员工。在2004年财经杂志《福布斯》的全美最大100家私人企业排名中，名列第19位。2003/2004财年，其全球销售额跃升至62亿美元。直销这种独特的销售方式使美国安利成功，也使其备受争议。1975年，美国联邦贸易委员会控告安利采用非法经商手段。诉讼以后的4年中，安利公司花费了400多万美元，终于在1979年胜诉，安利获得的裁定是以销售货品为领取业绩奖金的前提条件，不存在所谓的猎人头奖金。这次判决使直销得到了法律的支持，也增进了社会公众对直销的了解。可以说：整个直销行业因为安利而产生争议，也因为安利而产生规则。美国的很多直销规则是因为安利

3、的经营模式而确定。安利积极致力于直销业在世界各地的健康发展，公司在全球很多国家和地区都是当地直销协会的会员之一。安利已经占领直销行业的龙头地位，被许多公司效仿成为行业典范。2.2安利（中国）的发展历程概括地讲，安利公司在中国的发展历程可以分为三个阶段：第一阶段：1993年，安利公司投资1亿美元在广州经济技术开发区建设厂房；首期工程于1995年1月竣工。1995年4月，安利(中国)日用品有限公司在广东、福建两省同时开业。1998年4月中国政府全面禁止传销。安利(中国)日用品有限公司的经营立刻完全陷于停滞状态，这种状态一直持续三个月。1998年，安利(中

4、国)日用品有限公司的销售额只达到人民币3亿元。第二阶段：为了生存，有着40多年历史的安利公司在中国不得不进行转型。经过努力，安利(中国)日用品有限公司成功地转型为以“店铺加雇佣推销员”方式销售产品的公司，并拿到了中国政府的批准文件。转型之后，目前安利(中国)日用品有限公司在中国开设了100多家直营店铺。到2004年，其在中国的销售额达到人民币170多亿元，当年纳税37亿元人民币。安利(中国)日用品有限公司取得的成功，使之荣列《财富》(中文版)2004年“中国最受赞赏的公司”第23位。第三阶段：2006年12月1日，安利（中国）获得了国家商务部的直销许

5、可，这标志着安利（中国）进入到直销法治化的新阶段。同年，安利（中国）大力推进卓越产品战略、品牌推广战略及企业公民战略，使安利的知名度分别达到了99%和83%，产品美誉度为90%。透过多元化的业务模式，让安利的服务更便捷、更优质；并且在稳定营销队伍的基础上，通过多种业务政策及产品优惠措施，进一步提升营销队伍的士气。安利(中国)通过开店铺、做产品广告，使品牌从地下跃升到地平线上，为人所共知。目前，安利(中国)日用品有限公司是大型中外合作生产型企业，累计投资总额2.2亿美元，生产、销售纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品和家居护理用品160多款

6、产品，全方位满足消费者日常生活的需要。在商务部排定的2005/2006年度中国最大的500家外商投资企业中，安利（中国）名列第41位；在国家税务总局排定的2005年度中国纳税500强中，安利（中国）名列第48位。安利进入中国以来，公司销售额迅猛发展，如下图所示（数据来源：安利公司内部数据），至2007年已达到138亿人民币的销售额。172.3安利（中国）业务模式沿革直销在中国属于新兴行业，政府对直销行业的规范和管理一直在不断地和改进；作为一家守法经营的企业，每当有新的法律法规颁布或出台，安利都会主动、积极地加以配合。安利的业务模式即指其业务制度，用于

7、规范指导营销人员的作业及运作入中国以来，应相关法规的出台，公司的业务模式主要经历了1995年开业直1998年转型、2002年整改以及2006年业务革新等四次重大变革。2.3.11995年开业安利公司的总部设在美国，是全球最大的直销公司之一，有着40多年业历史。1992年，安利本着永续经营、立足长远的企业战略进入中国，并于年正式开业，总部设在广州。经政府批准，开业之初，安利（中国）以海外的无店铺直销方式经营。九十年代初，直销刚刚进入中国，作为一个新兴行其运作仍处在探索阶段，国人对直销的认识还很有限。一些不法分子以非法传变相传销的形式从事欺诈敛财等违法活

8、动，猖獗一时，严重扰乱了社会秩序。年9月，针对当时传销市场开始混乱的情况，国务院办公厅发出《关于停止多层次传