娃哈哈赣州市场营销策略

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1、娃哈哈赣州市场营销策略第2章娃哈哈赣州市场营销环境与经营状况分析2.1娃哈哈赣州市场宏观环境分析市场营销环境是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和走向。市场营销环境是企业营销活动的基础，市场营销环境是企业制定营销策略的依据。它可分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境（包含公司自身的内部环境）。可见，营销环境对企业的发展起着至关重要的作用。宏观营销环境是指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。分析赣州市的宏观营销环境，其目的在于更好的认识环境，通过娃哈哈集团市场营销努力来适应社会环境及变化，从而达到娃哈哈集团的营销目标。俗话说：不知全局者，不

2、足谋一域。所以赣州地区的宏观环境对娃哈哈集团的发展具有重要的意义。本小节主要从人口环境、经济环境、政治环境以及社会文化环境等四个方面来分析赣州市的宏观环境。2.1.1人口环境人口环境是影响市场营销策略的制定、促销活动开展的一个重要因素，人口数量的多少直接决定了市场容量。有市场需求的消费者便构成了现实市场，消费者数量越多，市场规模随之越大。人口环境中的人口密度、流动性、人口结构等，都对市场上消费者的需求产生一定的影响。企业必须密切关注人口环境的变化，及时抓住机会，调整营销策略，使企业在市场营销活动中占据先机。1、人口的数量与增长速度2013年年末赣州市全市户籍总人口

3、大约为936.577万人，比上年末增加9.87万人，增长速度较快。目前，赣州资源的绝对数位于江西省的前列，但是人均占有量却低于全国的平均水平，并使赣州人均占有资源消费水平偏低，给娃哈哈集团的生产经营带来了一定的困难。同时，由于众多的人口，使赣州市成为娃哈哈集团在江西省最大的潜在市场之一。2013年赣州市全年农村居民人均收入为5931元，比上年增长11.9%。城市(章贡区)居民人均可支配收入21350元，增长14.2%。随着赣州市人们收入水平的提高，消费需求的增加，市场潜力巨大。因此，娃哈哈集团应掌握赣州市人口数量及其增长，并不断拓宽目标市场，为企业的佳绩创造基础。

4、2、赣州市人口分布及流动性赣州市是江西省面积最大、人口最多的地级市。它有2个市辖区、1个县级市、15个县。具体各市县以及人口数量如下表2-1如下所示，并通过图2-2人口分布直方图来凸显各市县人口分布不平衡的现象。结合表2-1和图2-2可以看出，赣州市人口的地理分布极其不平衡。人口数量较少的县占赣州市全部区县比例为73.3%。可见，赣州市东南部的人口密度大，西北部的人口密度小。另外，随着我国对外开发和经济发展的深入，我国的经济越来越繁荣，人口的地区间流动性大大增强。人口流动的主要特点有：县级农村人口大量涌入城市、赣州市人口迁往沿海城市或经济开发区、同时，学习、旅游、

5、经商等增加了赣州市人口的流动。娃哈哈集团应针对赣州市不同地区的人口地理分布以及人口流动趋势，来制定符合自身在赣州市的市场营销活动，具有重要的意义。3、人口结构人口结构主要包括人口的年龄结构、社会结构以及家庭结构等。在本文中，考虑到数据的搜寻困难以及讨论多个结构的繁琐，为了简便直观地突出人口结构对娃哈哈集团在赣州市市场营销的影响，故笔者只着重研究赣州市人口的年龄结构。2013年赣州市人口总数为936.577万人，其中25周岁以下所占比重49.3%也就是说，在未来的十几年内，儿童、少年、青年对饮料和食品行业的产品的需求将明显增加（比如娃哈哈营养快线、冰红茶、领酱国酒、

6、以及娃哈哈营养湿面等）。到21世纪，赣州市同样也会出现人口老龄化现象，至2013年，赣州市在65岁以上的人口为119.45万人，占总人口的13.8%。届时有关老年人的营养品、保健品等生产企业将得到充分的发展。人口老年化为有关给老年人提供的商品（如娃哈哈营养快线等）创造了扩大市场的条件。因此，娃哈哈集团应针对不同的年龄段，设计不同的产品，来满足不同的消费群体。通过对赣州市人口环境分析的结果，可以进一步引申至全国，把握好全国人口环境的变化特点，对于促进中国最大全球第五的食品饮料生产企业娃哈哈集团的大发展具有重要的指导意义。2.1.2经济环境赣州市任何企业都置身于赣州市

7、外部环境的大系统中，在这个不断变化的系统中，经济环境占据着重要的地位。对娃哈哈集团的市场营销产生着重大的影响。赣州市经济环境因素的复杂程度，直接或间接地影响一个企业的生产和营销。若经济环境不稳定，会给企业带来巨大的挑战。因此，娃哈哈集团在赣州市营销的成败在很大程度上取决于自身能否理解和掌握赣州市的经济环境变化，并及时做出反应。1、总规模不断扩大，综合实力不断增强2013年初步核算，全市实现地区生产总值为1673.31亿元，比上年增长了10.5%。其中，第三产业增加值为673.574亿元，增长9.8%。全年财政总收入280.20亿元，比上年增长21.4%。2013年

8、在固定资产