德赛电池营销渠道模式变革分析

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1、德赛电池营销渠道模式变革分析第3章德赛电池营销渠道分析3．1电池行业现状分析电池按工作性质可分为：一次电池、二次电池和铅酸蓄电池。其中：一次电池可分为糊式锌锰电池、纸板锌锰电池、碱性锌锰电池、扣式锌银电池、扣式锂锰电池、扣式锌锰电池、锌空气电池、一次锂锰电池等。二次电池可分为镉镍电池、镍氢电池、锂离子电池、二次碱性锌锰电池等。铅酸蓄电池可分为开口式铅酸蓄电池、全密闭铅酸蓄电池。我们平时所指的电池主要是民用电池，包括锌锰电池、碱性锌锰电池、镍氢电池、扣式电池等。3．1．1电池的产品特点电池是快速消费品，和其他产品相比具有以下几个特点：(1)消费者对产品的更换周期

2、短。由于产品研发难度和推出新产品成本相对较低，同时消费者对同一产品的偏好周期短，易导致新产品不断推出替换老产品。(2)电池消费者面广但品牌忠诚度不高，消费者需要重复购买，追求便利。(3)电池技术含量低，附加值低，销售价格便宜，消耗快。(4)电池属于视觉化产品，随机性购买比较多。3．1．2电池行业营销渠道特点作好电池营销就必须首先认识其真正的最终用户，确定同质顾客群体，然后根据顾客的渠道功能需要来区分企业现存的渠道能力和竞争对手的渠道能力。快速消费品的营销渠道的特点是：(1)电池的市场覆盖面广电池购买人数众多，居住地分散，需要庞大的分销网络。(2)消费者购买数量

3、少，频率比较高对消费者来说，每次购买的数量较少，但次数多。目前对快速消费品的单件或少量购买是主流，故多采用密集性营销渠道。(3)需要层次较多不同消费者购买电池的要求和方式都不一样，客观上要求有较多层次的营销头企业。(2)国外品牌还是延续原有的营销渠道模式在市场上的表现比以前明显下降，市场份额逐渐在被国产品牌电池蚕食。(3)受区域品牌、区域网络的便利及历史性购买习惯的影响，区域性优势品牌在当地占有市场优势，如广州的555、上海的自象等。但受消费者视野扩展需求和自身品牌基础脆弱的影响，其区域霸主的地位极易为外来强势品牌所撼动。(4)以长虹、德赛为代表的新生品牌虽有

4、一定的品牌号召力，但尚未形成行业影响和市场规模。3．2德赛电池事业部产生及背景3．2．1德赛电池事业部介绍·1999年5月，电子百强企业一德赛集团投资500万元成立了德赛能源科技有限公司开始运作手机电池项目，当时生产的“德赛"牌、“世纪行"牌手机电池畅销全中国。德赛能源科技有限公司是后来成立的德赛电池事业部的前身。2002年10月，从德赛能源科技有限公司分出了惠州市德赛电池有限公司，主要负责生产原配手机电池、手提电脑电池、移动设备电源、摄像机电池等组合电池产品。公司技术力量雄厚，可根据客户的产品需求独立完成方案设计、开发及封装制造等全套服务。2002年10月，

5、从德赛能源科技有限公司分出了惠州市蓝微电子有限公司，主要负责从事微型电子线路开发、生产和销售，该公司主要生产锂离子、锂聚合物电源管理系统等。2003年7月，隶属全国电子百强企业一德赛集团的德赛电池事业部正式成立。2003年7月，合股成立了惠州市蓝讯精密部件有限公司，该公司主要从事产品外壳的制造，拥有自主设计、开发、制造模具的能力，并配套提供自动(手动)无尘涂装、喷油、丝印、移印、镭射IMD等全系列产品外观的处理，为电子类产品提供增值服务。2004年1月，成立了惠州市德赛锂电科技有限公司。主要生产的产品有高功率卷绕式锂一二氧化锰电池和高容量碳包式锂一二氧化锰电池

6、等。后来，根据业务发展的需要相继成立了惠州市德赛聚能电池有限公司、惠州市德赛杰能电池有限公司。2005年，事业部收购了武汉市大公电池厂，成立了武汉市德赛高能电池有限公司，主要负责碱性电池的生产和销售。经过几年的发展，德赛电池事业部能够生产碳性电池、碱锰电池、一次锂电池、二次镍氢电池、充电器等标准产品，“德赛电池”品牌在市场上已得到广大消费者认同；原装手机电池、MP4电池、移动DVD电池等组合电池，已成为国内外电子产品的原配电池主要供应商，处于国内领先地位；碱性锌锰电池于2003年荣获“广东省名牌产品”称号，2004年被国家质监总局评为“国家免检产品”；锂离子充

7、电电池于2004年荣获“中国名牌产品”称号；用于电源管理的保护线路板产品，居国内同行业之首。公司的远景目标是：将德赛电池发展成为全球知名品牌和著名的电源解决方案服务商及相关电池产品制造商。3．2．2武汉德赛高能电池公司介绍·武汉市德赛高能电池有限公司是上市公司深圳市德赛电池科技有限公司的控股企业。本公司是一家专业从事环保无汞碱锰电池研究、制造和销售的大型环保电池制造企业。公司前身是武汉大公高能电源股份有限公司，生产、销售的“大公牌"电池有着80年的悠久历史。公司拥有150多名具有多年电池生产经验的电池研发、生产人员，建有6000平方米恒温、恒湿的现代化电池生产

8、车间，并引进有各类现代化的电池生产设备