中国银行辽源分行个人金融产品营销策略改进

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1、中国银行辽源分行个人金融产品营销策略改进第3章中国银行辽源分行个人金融产品的营销现状3.1中国银行辽源分行简介中国银行建立于1912年，行使当时政府中央银行职能，1928年被改为政府特许的国际汇兑银行，1942年成为发展国际贸易的专业银行。1949年中华人民共和国成立，被新中国政府接管。1953年被明确为政府特许的外汇专业银行。1983年成为中国人民银行监管之下的国家外汇外贸专业银行。期间，西安县（现今辽源市）及1948年被建立为西安市（现今辽源市）到1952年改为辽源市（县级市）后，辽源市未设立中国银行机构。1983年8月辽源市升格为地区级省辖市后，随着国家改革开放的深化，辽

2、源市对外贸易急剧发展。为适应这一新形的需要，1984年3月6日辽源市人民政府以辽府办字第23号文批准，12月6日市人民银行根据市政府[84]112号文向省政府报《关于建立中国银行辽源支行的请示》和中国银行长春分行给省政府《关于辽源市需由中国银行经办的业务及其盈亏情况的报告》精神，以辽银分字[84]1号文《关于请建中国银行辽源支行的报告》呈报中国人民银行；12月15日中国人民银行经[1984]银复字第24号文批复，成立中国银行辽源支行，隶属中国银行长春分行领导，为市直属金融经济实体的局级单位，独立行使职权。行址设在南康大街5号市人民银行办公楼内。筹建期间，由中国银行长春分行与市人

3、民银行协商研究调入人员名单。1985年1月1日，由市人民银行出面，从市工商银行和保险公司调入人员3名，在市人民银行办公楼内筹建中国银行辽源支行。经过两个月的准备，于3月15日在李汉同志负责领导下正式宣告成立，对外挂牌营业。内设机构有会计出纳科和业务科两个科室，人员5人，年末增加到11人。经营业务范围是根据国家规定，行使外汇外贸专业银行职能，统一经营外汇资金，办理国家许可的一切外汇业务及相关的人民币业务。具体办理辽源市（包括东丰县、东辽县、龙山区、西安区）的国际结算和国内结算业务；办理人民币和外汇贷款及相应的人民币配套贷款、“三资”企业贷款、出口信贷、国际银团贷款、国际信托投资和

4、租赁业务；办理外汇买卖和外币兑换业务；办理外币和人民币存款业务。开业当年就吸收人民币企业存款余额达192万元，发放人民币贷款余额1224万元，发放外汇贷款余额256万美元。1986年6月，辽源支行迁入辽源市东吉大路78号新建办公楼办公，并成立振兴储蓄专柜，向社会开办储蓄存款业务，年末储蓄存款余额7万元。1988年开始扩大业务，并向外埠延伸。根据吉林省人民银行10月27日吉银发[1988]257号文《关于同意成立中国银行榆树支行等行（处）的批复》在辽源市设立了桥西办事处，于1989年6月在东丰县设立了东丰支行。1989年10月由于业务发展需要，内设机构增加，人员增多。为改善办公环

5、境，中国银行辽源分行再次搬迁，迁入辽源市北寿大街37号新楼办公。同时，在原址设立了东吉分理处（该分理处根据1988年8月10日，市人民银行辽银人字[88]71号文《关于成立中国银行辽源支行东吉分理处的批复》成立的）。1993年9月7日，根据吉林省中行吉中银业字[1993]69号文《关于同意辽源支行开办国际贸易结算业务的通知》，于9月8日在辽源市第一家开办了港澳联行及中国银行海外分行间的国际贸易结算业务。于12月份在市行本级13个储蓄所实现了储蓄业务通存通兑、信用卡业务实现电脑化、外汇报价实现远程通迅，为向商业银行转化打下了坚实的物质基础。1999年9月，根据吉林省中行关于人事机

6、构工作的部署，市行机关进行了人事机构改革，由原来的17个科（室）改为8个部室。到2000年，中国银行辽源支行辖有一个东丰县支行，一个桥西办事处和一个东吉分理处，26个储蓄网点，人员299人，（含代办员36人），内设体机构8个部（室），兼营本市区和东辽县的金融业务，可以说是机构精干，科技含量高，职工队伍层次新，是系统完备，功能齐全的国有商业银行之一。截止2009年底，中国银行辽源支行人民币各项存款余额达153302万元，其中储蓄存款余额149639万元，企业存款余额122616万元；外汇各项存款10288万美元，占辽源市场份额96%，其中个人外币存款10235万美元。中国银行辽源

7、分行以人民币和外汇并重为主要特色，全力支持进出口企业、三资企业和其它大中型企业。重点支持了东亨鞋厂、塑料编织袋总厂、辽源市外贸进出口公司、松鹤袜业有限公司、辽源发电厂等主要骨干企业，累计发放人民币各项贷款25亿元，发放外汇贷款11亿多美元。2009年度，共办理进出口结算业务总额4358万美元，结售汇3938万美元，外汇贸易结算3562万美元。国际结算市场占有率为50%。国际结算手续费及平仓收入1149.8万元人民币，发行长城卡489369张，支持特约商户23492家，信用卡直接消费额4317