富士施乐打印机渠道营销策略研究

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1、富士施乐打印机渠道营销策略研究专业硕士学位论文THESISOFPROFESSIONALMASTERDEGREE论文题目:富士施乐打印机渠道营销策略研究(英文):StudyonChannelMarketingStrategyofFujiXeroxPrinters作者:陈建新指导教师:陈冠2009年11月25日论文题目:(中文)富士施乐打印机渠道营销策略研究(外文)StudyonChannelMarketingStrategyofFujiXeroxPrinters所在院、系、所:商学院专业名称:工商管理硕士指导教师姓名、职称:陈冠教授论文主题词:富士施乐/打印机渠道/渠道革新学习

2、期限:2008年3月至2010年1月论文提交时间:2009年11月25日独创性声明本人郑重声明:所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果,也不包含为获得中国人民大学或其他教育机构的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献已在论文中作了明确地说明并表示了谢意。签名:陈建新日期:2009年11月关于论文使用授权的说明本人完全了解中国人民大学有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权保留送交论文的复印件,允许论文被查阅和借阅;学校可以公布论文的全

3、部或部分内容,可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。签名:陈建新导师签名:陈冠日期:2009年11月目录摘要………………………………………………………………………………………1第1章绪论………………………………………………………………………………61…1研究背景……………………………………………………………………………61…1…1行业发展…………………………………………………………………………61…1…2富士施乐…………………………………………………………………………71…1…2…1背景发展概况…………………………………………………………………71…1…2…2渠道发展概况

4、…………………………………………………………………9(1)创立初期………………………………………………………………………………9(2)分布现况……………………………………………………………………………10(3)独特缺陷……………………………………………………………………………111…2研究目标…………………………………………………………………………………111…3研究框架…………………………………………………………………………………121…4研究方法…………………………………………………………………………………121…5研究创新………………………………………………………………

5、…………………12第2章富士施乐渠道分析与战略目标………………………………………………………132…1渠道竞争力分析(SWOT)………………………………………………………………132…1…1优势(Strength)…………………………………………………………………132…1…1…1品牌知名度高……………………………………………………………………132…1…1…2核心技术领先………………………………………………………………………142…1…2劣势(Weakness)……………………………………………………………………142…1…2…1渠道忠诚度低…………………………………………

6、……………………………142…1…2…2服务网络滞后………………………………………………………………………142…1…3机会(Opportunity)…………………………………………………………………142…1…3…1市场上升机会………………………………………………………………………142…1…3…2规模效益机会………………………………………………………………………142…1…4威胁(Threaten)………………………………………………………………………152…1…4…1无序化竞争…………………………………………………………………………152…1…4…2同质化趋势……………

7、……………………………………………………………152…2渠道深度营销目标………………………………………………………………………152…2…1稳定战略伙伴关系…………………………………………………………………152…2…2渠道模式多样发展…………………………………………………………………162…2…3渠道建设深入拓宽…………………………………………………………………172…2…4渠道文化渗透同化…………………………………………………………………17第3章渠道深度营销的准备与实施策略………………………………