房车营销市场分析

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1、房车营销市场分析一、房车的用途：1.作为旅游休闲的工具2.用于商务接待与工程项目建设等专业领域3.作为一种自由随性的方式居住生活并行走二、优势与劣势分析优势分析1，我们有着对房车市场感兴趣并想发展中国房车市场的团队。我们有激情，有活力，我们热爱房车，热爱这种新的生活方式。我们有着坚定的决心把房车市场做大做强。2，我们有设施完善、功能齐全。全国第一家国际露营协会认证的四星级北京国际露营公园。它为我们的销售团队提供了一个良好的销售平台和售后服务市场的完善保障。3，利润水平高。销售一辆房车利润有几万元，

2、租赁一天房车酒店利润近千元，销售一个房车木屋别墅利润有十几万元。劣势分析1，资金短缺。面对日益扩大的业务，资金面临紧张2，政府还没有出台有关支持房车市场的政策3，消费者对房车还不太了解4，市场不成熟，没有一系列的配套设施，道路需要我们坚持不懈的探索三、机会分析1，社会高速发展，房车在中国也处在高速发展期，人们对新鲜事物越来越感兴趣2，房车市场处在萌芽初期发展阶段3，人们的生活水平不断提高，想要过更悠闲舒适的生活4，人们在长途旅行或驾驶后会疲劳，对在小轿车内休息明显感到不满意，而住在旅馆或酒店消费太

3、高。四、威胁分析1.旅行方式问题：在欧美一些国家，一家人周末出去郊游是再正常不过的事情，尤其是去一些森林、湖边等人迹罕至的地方，而他们的首要交通工具就是自家的车，所以房车对他们而言就绝对不是摆设。但目前在中国，人们郊游更多的是去城市周边的温泉、农庄等，交通发达，配套齐全，因此对房车需求并不那么迫切。2.价格问题：尽管现在已经出现了20万元左右甚至更便宜的房车，但对中国消费者来说，第一：主流的房车产品价格仍然偏贵；第二，传统汽车对房车的替代作用非常明显，多数人觉得没必要为短暂的旅行买一辆专门的房车。

4、这些，都将限制房车的市场做大。3.驾照问题：目前国内的驾照管理办法，对房车并没有一个清晰的界定，普通的C照，显然是不能驾驶房车，但中国消费者，会有多少人为开房车，专门去考一个可驾驶货车、挂车的执照？4.上牌问题：其实直到现在，房车的上牌问题在中国很多城市，都还是个问题，国内目前没有专门的房车牌照，消费者买了房车，可能并不容易上到牌照。5.营地建设问题：在国外，有不少专门为房车配套的度假营地，房车旅游，已经成为一种时尚，但在国内，房车营地并不多，消费者开着房车去哪里旅游？在哪里露营？是个大问题。6.

5、配套设施的问题：房车的充电、加水、垃圾排放和处理等配套，现在在国内基本还是一片空白，而且房车消费作为一种高端消费，目前政府投入的力度也不会太大，这必然会是一个长期存在的问题。五．房车市场营销市场定位分析以及营销主要对象由于房车成本比较高，消费房车的客户群需要一定的支付能力。所以我们把我们的目标客户群定位在中高端市场，这类客户通常具有以下特点：1、需求个性化：这是高端旅游最突出的特点，但是这种个性化在市场上的表现是群体化的个性，而不是一个单体化的个性。这种个性在一定意义上是一种群体化的个性，但是只要

6、把这个群体化的个性把握住，基本上需求个性化也能满足。而相对于其他传统方式的出游方式，房车旅游在中国是一种新兴的休闲旅游方式,非常奇特、新异,很多人都会想尝试一下,尤其是富有个性、追求时尚潮流的年轻人。旅游者在房车内，可以根据自己的喜好、审美情趣等对车内部家居环境进行装饰和布置,体现个性化特点。我们的房车在外观也独具特色，在旅游淡季的时候我们会进行改装，也可以根据客户自己设计的外形改装。2、产品多样化：产品的多样是一种规模化的的多样，至少要达到一个最小的批量，这种批量一定意义上也是经济批量的问题。在

7、高端旅游产品上，经济批量的问题主要是产品多样化怎么来运行。我们提供的房车品种多样，有拖挂式，自行式，越野房车式，豪华式,可满足高端客户需求多样化的特点。3、形象主题化：高端消费者，一定要追求文化的形象，追求文化主题，这就是一种深度化的寻求。而我们房车的销售，主要就打出“慢生活”等主题形象。现代人们工作繁忙，极少有时间一家大大小小聚在一起共享天伦之乐，特别是全家一起远离都市感受自然清新的魅力。而我们的房车正好可以提供一种“家”的感觉，客户不仅可以全家一起在旅游中享受旅游的快乐。4、品味贵族化：中高端

8、的消费者，肯定希望自己的旅游行为能与一般的大众旅游者有所区别。不同于大众旅游市场,高端旅游市场中其旅游消费人群旅游经验丰富,注重精神享受而不属于价格敏感型的旅游者,他们对旅游的个性化要求突出,并且有很高的旅游期望。而我们的房车旅游有最新颖的外观和内观装潢，能很好地适应那些追求生活质量的客户的要求；再者，我们的房车旅游提供完善的服务，如我们可以帮顾客设计好整条旅游路线，而且还提供司机导游供顾客需要时选用，让客户的出行更加方便舒适，令他们在享受房车生活的同时感到双份的满足。综合以上分析