晓迪经销商商业计划书

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1、抚顺区域2007年TREE品牌商业计划书撰写人：李晓迪二00七年7月6日-14-一、本区域市场SWOT分析S（优势）W（劣势）0（机遇）T（威胁）抚顺市有200万人口,穿衣有一定的消费群体,煤矿产业资源丰富,石油部门效益较好离省会较近丧失了一部分消费群体,下岗人数较多,流动人口少,商业圈集中国家投资建设大乙烯能带动当地一定的经济发展自然灾害影响经济发展结论SO（优势与机遇）发挥公司、品牌优势、利用外部机遇WO（劣势与机遇）利用外部机遇来弥补内部弱点ST（优势与威胁）利用公司、品牌优势回避外部威胁W

2、T（劣势与威胁）减少公司、品牌劣势，回避外部威胁SOWOSTWT结论结论结论结论备注：根据区域市场的特性，进行细节分析，将S、W、O、T，全部仔细分析一遍，然后再进行重新调整，打乱分析，最后可以很清晰的得出四种不同的针对区域市场的策略方式。其中的1—2项就是在后面要填写的细节经营目标。-14-2007年经营管理目标建立多元化销售（渠道）模式，提高在终端市场的竞争力1、07年9月中旬在商业城开第一家店2、08年初在百货大楼开第二家店3、07-08年如果有合适的门市做一家专卖店4、08年5月份开始运作

3、本溪市场5、在抚顺2个县发展加盟商6、加强对营业员的专业知识培训,及货品的管理二、2007年年度经营管理目标备注：根据在SWOT，分析中得出的其中1—2项针对性，最为可行的结论。然后完成你所在区域在2007年度的品牌经营管理目标。这个目标会指引你在全年中将完成哪几项必须完成的工作。-14-三、年度销售计划及分解1、2007年8月—2008年2月销售计划指标销售指标类型确保指标目标指标金额30万元40万元2、销售折扣及库存指标货龄07秋冬08春夏销售折扣9折9折库存指标20%20%备注：1、库存指标

4、考核是以库存金额进行进销比的核算。-14-3、年度销售计划的客户网点分解销售形态及客户数量网点分布季节/月份目标计划2007秋冬2008春夏8910111212345678联营直营加盟自营店0111其他合计月销售比例-14-4、年度销售计划月分解（回款）：（单位：万元）季节2007秋冬2008春夏月份910111212345678合计确保计划A目标计划B-14-5、单店销售任务分解直营商场正柜销售及专卖店销售完成回款：单店名称合计8910111212商业城36775-14-四、货品需求计划系列一：

5、大类尺码总下单量大类比重平均单价金额预估4648505254单西单茄克棉茄克羽绒服棉褛皮衣尼克服裤类毛衫衬衫T恤其他辅助用品数量箱包皮具皮鞋围巾旅行套装合计（平均值）-14-系列二：大类尺码总下单量大类比重平均单价金额预估4648505254单西单茄克棉茄克羽绒服棉褛皮衣尼克服裤类毛衫衬衫T恤辅助用品数量箱包皮具围巾旅行套装合计（平均值）-14-系列三：大类尺码总下单量大类比重平均单价金额预估4648505254单西单茄克棉茄克羽绒服棉褛皮衣尼克服裤类毛衫衬衫T恤辅助用品数量箱包皮具围巾合计（平均

6、值）-14-五、招商、单店开业时间计划区域（城市）名称商场楼层或专卖店地址营业面积经营人员上货时间装修时间培训时间开业时间抚顺市商业城3楼40-5049月初8月末8月末9月中旬百货大楼40-50308年初-14-六、上货波段商场（专买卖）：波段上货时间上货货号品类零售价订货数量促销方式1　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　3　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　4　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

7、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　-14-七、单店利润分析1、单店（专卖店）经营财务投资预算店名：地址：年度目标利润预算为RMB：万元；年度17项固定费用支出（元）：序号费用名称费用金额序号费用名称费用金额1房租14400010导购员固定支出工资384002装修费用折旧2000011生活补贴50003物业管理费（固）300012交通补贴30004水电气费500013话费补贴5空调费300014其他6招待费用2000015工商、税务50007差旅费1000016其他行政

8、管理费用8电话费（固定电话）200017其他非扣点性费用10009办公用品/低值易耗品1000小计（元）260400-14-2、单店（商场）经营毛利率预算平均销售折扣A%=90%进货折扣B%=33%；序号费用名称占销售额比例序号费用名称占销售额比例1商场管理成本扣点%4导购员工资3%2广告费1%5导购员提成2%3促销费2%6固定费用25%小计值C%33%备注：1、毛利率核算公式：毛利率=（A—B—A*C%）÷A预测目标利润点的销售收入：目标利润点销售收入=（年度固定费用+目标利润）