市场营销专业的毕业论文

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1、毕业论文“4C”在我市房地产营销中的运用姓名：年级：专业：指导教师：完成时间：8“4C”在我市房地产营销中的运用写作提纲绪论本论一、消费者(Consumer)（一）了解消费者的需求1、需求的多样性2、需求的多变性（二）对于顾客的需求制定企业计划二、消费者成本(Cost)（一）根据不同需求定价（二）考虑众多定价因素三、方便（Convenience）四、沟通（Communication）结论参考文献8“4C”在我市房地产营销中的运用市场营销[摘要]在房地产业成为各大城市支柱产业的今天，徐州的房地产业发展程度较为不足，但随着经济的发展，人们的住房需求增加，徐州的房地产业具有相当大的发展

2、潜力。现今市场环境中，作为开发房地产的企业应该意识到，由于房地产开发具有投资大、风险高、周期长、竞争激烈等特点，通常情况它不大可能为全体客户服务。客户市场容量巨大，客户群体的组成结构十分复杂，他们的需求和品位又各不相同，为了能与对手展开竞争，令顾客满意，在对目标市场调查研究后开发商需要在营销过程中合理的运用一些营销策略，”4C”在市场营销中就起着重要的作用。［关键字］消费者　成本　渠道　沟通所谓4C理论就是：消费者（Consumer),消费者成本（Cost),方便（Convenience),沟通（Communication)。1990年，美国学者劳伯特（Lauteborn）教授提

3、出4C理论，即消费者（Consumer）把产品先搁到一边，赶紧研究消费者的需求与欲望，不要再卖你能制造的产品，而要卖某人确定想要买的产品；消费者成本（Cost），不要看重定价策略，更应了解消费者要满足其需要与欲求所必须付出的成本；方便（Convenience），应当思考如何给消费者方便以购得商品；沟通（Communication），不再是以往的单一促销，90年代以后的正确新词汇应该是沟通。4C理论的提出引起了营销传播界及工商界的极大反响，从而也成为整合营销理论的核心。一、消费者(Consumer)4C理论是以消费者为导向，着重寻找消费需求，满足消费者需求。对于房地产市场经济存在竞

4、争导向，企业不仅要看到需求，而且还需要更多地注意到竞争对手，冷静分析自身在竞争中的优劣势并采取相应的策略，才能在激烈的市场竞争中站于不败之地。房地产经销商应该把重点放在顾客的需求和欲望上，对与顾客采取一定的营销策略，而不应该把重点放在自己所建造的房屋或提供的服务上。现在都是以消费者为主，谁抓住了消费者的心理需要谁就掌握了市场，占据有利的位置。（一）了解消费者的需求4C以消费者需求为导向，但消费者需求有个合理性问题。消费者总是希望质量好、价格低，特别在价格上要求是无界限的，如果企业只得到满足消费者需求的一面，企业必然付出更大的成本，久而久之，必然会影响企业的持续发展。所以企业应将满

5、足消费者的需求与企业利润较好地结合起来，这是4C需要进一步解决的问题。1、需求的多样性由于不同消费者的收入水平、文化程度、职业、年龄和生活习惯等不同，自然会形成各式各样的兴趣和爱好，因此对于房地产区位、房型、功能的要求自然也就会有差异，这种差异也就形成了房地产需求的多样性。随着现今生活质量的提高，8数字小区将倍受中产以上阶层青睐。家庭内部将开始建立自己的数字化管理平台，百姓通过家庭信息网络，不仅可以获得视频点播、网上娱乐、收发信件、远程教育、医疗、购物等各种信息服务，而且能对家庭报警、安全防护、水电计量、紧急呼叫等多种功能实现统一控制，尽享高科技带来的安全、高效和便捷。如果企业在

6、营销中注意到这点，必将会达到意想不到的效果。通过分析客户的购房心理，有两条重要收获：第一、他们希望在离原居住地最近的地方购房置业，给孩子或老人准备，这是区域内客户的一个重要特点。部分徐州人在一个地方住了很多年之后，已习惯了区域环境和其中的生活氛围，同时也希望家人之间住近一点相互照顾，因此再买房力求越近越好；第二、当周边可选择的项目较多时，他们必定选择销售进度最快、可以尽快入住、物业管理尽快到位的房子。在这个时候，哪个项目能够营造出最热的销售气氛，能够最大地加快销售步伐，谁就能赢得客户、获得成功。2、需求的层次性人类的需求是有层次的，需求是逐层上升的，只有在较低层次的需求得到满足后

7、，才会产生较高层次的需求。由于受到收入水平的制约，对房地产的需求同样也带有一定的层次性，如高档别墅、高档公寓可能属于较高层次的需求；普通商品住宅属于中等层次的需要。然而随着收入水平的提高和科学技术的进步，需求也是在不断发展的。房地产供给“短缺”和“过剩”并存现象仍将存在。需求畅旺与供给过剩的矛盾反映了住宅市场的结构性失衡，表明商品房供应在品类与价位上不适应需求，住宅市场的不成熟和住宅开发的非理性，产品同质化现象严重。但市场需求是多层次的，而且是不断变化的。近几年徐州的住宅市场发展