怎样推销你的营销策划方案-

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1、怎样推销你的营销策划方案?篇一:销售方案怎么写销售方案怎么写一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性,方案分析应该有理有据,侧重用数字说话,方案的核心是指标与费用分析与预测。1产品销售方案是什么:是在市场销售和服务之前,为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。2产品销售方案的作用:产品的销售策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划。它的任务是将朦胧的“将来时”变成有序的“现在时”并且为其提供行动指南,由此形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动点的蓝本。163产品销售方案的特

2、点:即体现“围绕主题,目的明确,深入细致,周到具体,一事一策,简易明了”要求。鲜明的目的性明显的综合性强烈的针对性突出的操作性确切的明了性4产品销售方案的类别:因策划对象的不同可以分为:大型优良客户产品销售策划方案重大项目产品销售策划方案市场调查产品销售方案产品推介产品销售方案5产品销售方案的主题和分析:根据不同的营销策划对象(即营销策划项目)拟定各自应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上,要对策划的项目情况作一个简单的介绍。包括项目的背景,概况,进展

3、,发展趋势等。营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以是综合分析,视策划的具体情况而定。①项目市场分析⑴16宏观环境状况:宏观经济形势,宏观经济政策,金融货币政策,资本市场走势,资本市场情况等⑵项目市场状况:现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况,客户对新产品的或服务的潜在需求、市场占有份额,市场容量,市场拓展空间等等。⑶同业市场状况:同业的机构,同业的目标市场,同业的竞争手段,同业的产品销售方案,同业进入市场的可能与程度等等。各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销

4、策划中简要说明。②营销策划所面临的问题营销策划所要解决的问题这些问题的生成原因其中主要原因有哪些如何确定解决这些问题的基本思路出发点是什么16通过何种途径,何种方式解决问题③主要优劣势和条件分析:⑴主要优势分析:围绕营销策划主题,将要开展某一方面市场营销活动(eg市场调查,新产品开发,市场促销,广告宣传等)拥有哪些方面的优势,主要是自身优势分析(即自身的强项分析)也应该考虑外部的一些有利因素。产品销售策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势,分析优势时应冷静客观,要实事求是。⑵主要劣势分析:就是分析与将要开展的市场

5、营销活动相关联的外部一些不利因素和自身弱项,短处等。产品销售策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足,错开自身的弱项。⑶主要条件分析:就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件,包括已经具备的条件和尚需创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求的资源的利用和整合。6产品销售方案的基本步骤:①整体分析:市场特征,行业分析,竞争对手分析,消费趋势分析,销售状况分析。②本产品(公司)SWOT分析:优势,劣势,机会,威胁③营销战略规划:市场引爆点,市场布局,主导操作思路,运作模式,市场进入与运作思路及设计。④16营销

6、战术规划:产品策略,产品定位与细分,价格策略,渠道策略,渠道选择,渠道拓宽顺序,渠道规划,渠道占比,渠道销售量预测分析,上市时间计划。⑤促销思路概要及促销与推广细案:上市渠道促销计划,上市终端消费者促销计划,上市终端推广计划,媒介促销安排,后期促销跟进计划。⑥产品销售创意理念:富于竞争且乐此不疲头脑敏锐,不拘传统感性认识和理性认识相处融洽注重历史,尊重现实,睽重未来篇二:教你怎样做市场营销策划案一、活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是打击竞争对手?还是提升品牌认知度及美

7、誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。二、活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题:1、确定活动主题2、包装活动主题16四、活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经

8、销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点(有时候这点会放在第二点之后):促销活动的时间和地点选择得当会事半

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