上亿营销达人执行方案

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1、上亿营销达人执行方案一、活动目的1.整理利用有效资源，吸引市场关注，提高去化量，加快资金回笼速度；2.通过“全民营销”扩大宣传范围，降低宣传成本，并有效提高项目知名度及关注度；3.深度挖掘客户资源，储备项目意向客户资源库；4.加大销售激励，激发客户“老带新”积极性，提高销售代表们的工作热情。二、活动时间自2015年11月7日起至2016年12月31日；三、产品范围上亿广场持销阶段所有产品四、活动对象n营销达人定义除上亿广场销售部、外销部之外的所有人员：对此类人员不拘一格，大致分为银行职员、保险公司业务员、二手房中介人员、广告公司

2、业务员、汽车4s店销售人员、酒店及娱乐场所营销经理等。n新客户界定“新客户”界定：指未上门、未来电咨询、不是外销待客，上亿广场客户系统里没有相关记录的首次来访客户。五、活动奖励方式及界定n老客户带新客户成交，奖励3000元现金或购物券；新客户再享5000元优惠；n除老客户外，营销达人若推荐成功认购，推荐人获得房款总额3‰的佣金奖励；6n奖励界定：由推荐人亲自带客户上门并成功购买，按时签订商品房买卖合同，备齐银行按揭资料的，即可给予该推荐人相关奖励；n推荐人带上门的客户若购买多套或带多批客户上门购买的，可按每套一次奖励进行累加，上

3、不封顶。六、实施细则及补充1.推荐人带新客户上门前，必须向上亿广场销售部预约，否则，不视为推荐客户，预约方式可以以电话方式预约；2.推荐人第一次必须亲自带新客户上门，在现场填写《新客户上门登记确认表》，推荐人带新客户上门产生的费用不予报销；3.确认该客户为第一次上门后，新客户在活动期限内若成功购房并按时签订商品房买卖合同和备齐银行按揭资料后，则推荐人奖励现金；此奖励可按购买套数积累；4.前期销售过程中发生的老带新行为不可参加此次活动；七、推广配合1.现场包装：在售楼部现场为来访客户准备茶歇；摆放全民营销宣传展架与资料；2.CAL

4、L客：针对本项目前期部分老业主以及意向客户释放奖励信息，邀约其及朋友上门；3.微信：举办“扫一扫有惊喜”活动，上门的业主及客户扫一扫添加濮阳上亿广场微信公众号。，时要求销售员针对有微信的业主进行推荐添加；微信中固定发送全民营销信息；61.推荐会：到各个合作单位摆放宣传资料；进行宣讲；2.短信发送内容：发送营销达人奖励信息；每周一条；3.公司内邮：发送公司内部、所有合作商的公司内部包括企业拓展客户，保持全民营销信息传播的到达率，吸引客户进行推荐。八、责任人表格事项负责人客户来访登记表核实客户情况，是否符合条件销控客户奖励确认函核实

5、客户购买情况项目经理客户奖励汇总表汇总成交数据及购物卡领取登记销控附件1“营销达人”信息登记表推荐人信息栏日期编号推荐人姓名推荐人电话推荐人身份证号推荐人性质6推荐人提供信息□被推荐人姓名、性别：□被推荐人大概来访日期：□被推荐人年龄：□被推荐人区域来源：□被推荐人意向户型面积：□被推荐人职业、职别：□被推荐人置业目的：销售经理信息确认被推荐人信息栏被推荐人姓名被推荐人性别来访日期联系方式身份证号码意向户型来源工作情况备注销售经理信息确认销控签字注：此上门登记确认表为“奖励确认函”的依据，为内部工作人员使用文件6附件2濮阳上亿广

6、场奖励确认函（此表一式两份）编号：兹确认推荐人_________，介绍_________购置了濮阳上亿广场_____号_____。为回馈推荐人，如_________于2015年___月___日前签订《商品房买卖合同》和备齐银行按揭资料，开发商将赠予推荐人元现金奖励。本函解释权归濮阳上亿置业有限公司所有。推荐人确认：_________开发商确认:濮阳上亿置业有限公司______年______月_____日附件三：濮阳上亿广场奖励确认汇总表——销控内部使用文件，用以统计奖励的具体信息濮阳上亿广场奖励确认汇总表编号推荐人姓名业主姓名购

7、置房号认购日期成交（签订合同）日期66