纯牛奶功能奶花色奶ml无菌砖奥化包装——“集包装赢好礼”推广活动方案

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1、纯牛奶功能奶花色奶250ML无菌砖奥化包装——“集包装赢好礼”推广活动方案纯牛奶/功能奶/花色奶250ML无菌砖奥化包装——“集包装赢好礼”推广活动方案目录一、活动背景及目的二、活动策略三、活动方式四、活动总费用五、POSM设计六、执行标准一、活动背景及目的1.因应08北京奥运，借奥运资源，对全产品进行包装奥化以彰显伊利牛奶作为奥运会赞助商2.市场竞争愈加激烈，为使产品包装更具卖相优势，纯奶/功能奶/花色奶在原包装基础上结合奥运项目，推出运动牛系列奥化包装，以建立包装优势及区隔。3.强化消费者对奥化包装认知及兴趣。通过推出24款奥运项目运动牛

2、的奥化包装，传递视觉新鲜和活跃感，使包装具有收藏性，一定程度上提升重复购买率；4.形成促销差异化，促进消费者关注并选择本品，从而带动终端销售。二、活动策略集包装活动全年展开。分三季度（1月推6款，4月/8月各推9款）共推出24款奥运项目包装。通过奥化包装上市建立与竞品区隔，并结合全年三波次SP活动进行终端告知及生动化陈列，以“集包装赢好礼”吸引消费者重复购买。三、活动方式1、活动品项：纯牛奶、花色奶、功能奶250ML砖内包装产品2.活动时间：奥化包装上市时间：08.1.20-08.12.31陈列时间：08.3.20-08.12.313.活动区

3、域：全国全通路4.活动主题：集24款奥运项目运动牛包装，赢惊喜好礼！5、活动方式：1)调整纯牛奶、功能奶、花色奶内包装设计，内包印刷伊利小牛的24项奥运项目动作及奥运新装PATTEN。活动PATTEN三、活动方式5、活动方式：2)凡购买活动产品，即可凭包装参与“集24款奥运项目运动牛包装，赢惊喜好礼!”活动①惊喜好礼第一重：轻松兑。截至2008年12月31日，集齐伊利24款奥运项目运动牛内包装盒或内包装盒正面，将包装盒、身份证复印件、联系方式、联系地址等寄到指定地点，即可兑换惊喜好礼！多集多得！收取消费者24款运动牛内包装盒邮寄截止时间：20

4、08年12月31日[以当地邮戳为准][*本次活动兑奖环节通过外部执行公司协助完成]三、活动方式②惊喜好礼第二重：赢惊喜。活动结束后根据最终参与抽奖的消费者人数，在公证人员监督下由伊利公司代表以抽奖卡形式统一抽出惊喜大奖100名。抽奖时间：2009年1月15日中奖公布时间：2009年1月30日中奖通知:电话、挂号信或登陆2008.YILI4>>查询5、活动方式：2)凡购买活动产品，即可凭包装参与“集24款奥运项目运动牛包装，赢惊喜好礼!”活动三、活动方式5、活动方式：3）奖项设置：惊喜大奖－纯牛奶足金纪念包装，价值4900元，全国共100名。注

5、：①以上奖品个人所得税自理。②中奖率2.5‰惊喜好礼－伊利运动牛迷你体育馆，价值100元，中奖率100％。三、活动方式5、活动方式：其中:*纯牛奶250ml产品全年共推出24款奥运项目运动牛包装分别于1月推6款运动项目[跨栏/篮球/乒乓球/羽毛球/艺术体操/花样游泳]4月、8月各推9款运动项目；*高钙奶/高钙低脂奶/脱脂奶250ml产品全年各推出1款奥运项目运动牛包装[分别为举重/体操/花样游泳]，全部在2月推出；*草莓奶/巧克力奶/甜味奶250ml产品全年各推出1款奥运项目运动牛包装[分别为篮球/跨栏/花样游泳]，全部在2月推出。三、活动方

6、式1/20上市6款奥化包装内包图4/20上市9款奥化包装运动牛项目纯牛奶上市奥化包装设计参考功能奶/花色奶上市奥化包装设计参考四、活动总费用1、赠品及大奖费用：494900100　纯奶足金纪念包装24060400008%伊利运动牛迷你体育馆总费用（万元）成本(元)数量(个)预计兑换比例兑换奖品兑换率说明：A.集兑活动按照20%的兑换率测算全年24款包装设计，分三次推出。1月推出6款设计；4月、8月分别限量生产9款设计中一款运动项目包装。B.以包材最低采购量50万包测算，按4月推出限量包装的40％兑换率测算，包装兑换数量预估20万；在此基础上，

7、按8月推出限量包装的20％兑换率测算，集包装活动预计共兑换4万套包装。C.奖品数量有限，先兑先得，兑完为止。2、兑奖费用（第三方执行公司配合兑奖）：1）第三方执行公司介入背景考虑：a.集包装活动持续时间较长、兑奖内容单纯，适合第三方执行公司介入配合b.终端兑奖执行形式新尝试，通过第三方公司提供专业数据分析可为后续活动作参考c.第三方公司的介入可以有效避免奖品通路流失、减缓销售终端兑换压力2）兑奖方式消费者集齐24款奥运项目运动牛包装同时，将包装、身份证复印件、联系方式、联系地址等邮寄到指定地点，执行公司核检无误后按消费者提供的地址发放奖品，活

8、动结束后由执行公司提供最终参与抽奖的消费者人数及数据分析报告，并由伊利公司代表统一抽取惊喜大奖。3）兑奖费用（见下页）四、活动总费用3、活动总费用及费用占比四、活动