客户信息资源管理系统毕业论文

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1、拟建中的阜阳市中国XXXX国际服装城依托中国XX国际服装城，拟建成为皖西北地区规格最高、规模最大、商务及功能最优的现代化、国际化服装专业市场，建设规模占地约128亩，建筑面积约25万平方米，项目总投资约5亿元人民币。经过1--2年的开发建设，能达到正常运营期的中国XX.XX国际服装城将吸纳全国和世界各地的经销商、代理商企业物流总部等500—1000家，预计年交易额实现68亿元人民币，每年实现税收8000—10000万元人民币，每年实现利润1.68亿元人民币，实现就业和创业人员约2万以上。客户信息资源管理系统1绪论1.1研

2、究背景随着我国加入WTO，国内市场将会逐步全球化，市场环境将变得更加复杂，竞争压力也将更大，留给中国企业做好准备的时间已经不多了。只有充分利用本土化优势，提高客户的满意度和忠诚度，在市场开放之初，就牢牢吸引住客户，并在此基础上迅速提高市场占有率和市场地位，才能迎接全球化的挑战。要在激烈的市场竞争中获得主动，企业就必须把保持客户作为重要任务。谁能留住那些能给企业带来丰厚利润的关键客户，并赢得他们长久的支持与信任，谁就能获得满意的客户投资回报，并赢得持久的竞争优势。而客户对企业的信任和支持主要由他们消费企业所提供的产品和服务

3、过程中获得的价值及由此体验到的满意程度决定的，客户满意度越高，就越容易重复购买和交叉购买，企业的利润就越丰厚。由于每个客户都有自己的思想，关注客户不仅意味着价格促销，更要求注重客户之间的差异性，即要为客户提供个性化服务；市场每时每刻都在变化之中，客户的需求也在不断变化，企业需要完整的认识客户，挖掘高质量客户，保证回头客更多的光顾自己的产品。1.2研究目的与现实意义我国的金融服务业在客户关系管理方面和国外的金融服务机构相比还存在着不小的差距，具体表现在没有独立的机构负责客户关系的管理，缺乏全面的客户交易和行为信息，客户属性

4、不清，缺乏动态管理，客户资源大量浪费的情况下盲目开发新客户等等。针对这些问题，国内的金融服务机构也试图通过客户关系管理理念的应用来加以解决。但是实际情况是目前国内的高端企业的成功客户关系管理的案例还非常少，这在很大程度上是因为没有从业务、技术、流程、培训等方面综合的来对客户关系管理进行规划。经济增长：在优化结构、提高效益和降低消耗的基础上，“十一五”期市GDP年均增长12%以上（现14%以上），2010年达到650亿元以上，人均GDP力争1000美元；财政收入达到80亿元；规模以上工业销售达到550亿以上；全社会固定资产

5、投资年均长20%，五年累计1000亿元；社会消费品销售额260亿元，年均增长20%，外贸进口总额2.5亿美元，年均增长15%；五年累计招商引资突破500亿元，力争达到600亿元21拟建中的阜阳市中国XXXX国际服装城依托中国XX国际服装城，拟建成为皖西北地区规格最高、规模最大、商务及功能最优的现代化、国际化服装专业市场，建设规模占地约128亩，建筑面积约25万平方米，项目总投资约5亿元人民币。经过1--2年的开发建设，能达到正常运营期的中国XX.XX国际服装城将吸纳全国和世界各地的经销商、代理商企业物流总部等500—10

6、00家，预计年交易额实现68亿元人民币，每年实现税收8000—10000万元人民币，每年实现利润1.68亿元人民币，实现就业和创业人员约2万以上。针对我国广阔的金融业务发展前景，国际金融机构已纷纷盯上中国这一全球潜力最大的金融业务市场，并在机构设置、客户发展、市场拓展、客户服务等各方面取得了实质性进展。2005年过后，我国零售金融业务将全面放开，地域限制和客户限制将全部取消，外资银行雄厚的资金实力、丰富的国际业务经验、强势的金融创新、多年的客户关系管理经验将得到凸现。“人无远虑，必有近忧”。要保持有利的发展势头，要想在竞

7、争中处于有利地位，迎接国际对手挑战，必须启动并实施客户关系管理，充分认识和把握“客户终身价值”，培育客户忠诚，与有价值的客户保持长期稳定的关系，以此提升核心竞争力。1.3研究思路及主要内容本文的研究思路是通过在廊坊农业银行金光道支行实地实习亲身接触农行的各项工作，与员工及上级领导进行深入的访谈，了解廊坊农行的一些具体情况，再有通过实地收集、整理资料，完成论文的写作。本论文主要研究的是通过分析廊坊农业银行金光道支行实施客户管理的现状，包括客户信息资源管理现状分析、客户细分分析和客户满意度分析，运用客户关系管理的观点和方法，

8、结合研究客户关系管理的原则，对廊坊农业银行金光道支行在实施客户关系管理中遇到的问题，进行解决方案和探讨和提出相关的对策。2客户关系管理概述2.1客户关系管理的概念客户关系管理（CRM）起源于80年代初提出的“接触管理”，即专门搜集整理客户联系的所有信息，至90年代初演变为包括电话服务、网络支撑、数据库支持等资料分析的