装修业务员谈判技巧

《装修业务员谈判技巧》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、拟建中的阜阳市中国XXXX国际服装城依托中国XX国际服装城，拟建成为皖西北地区规格最高、规模最大、商务及功能最优的现代化、国际化服装专业市场，建设规模占地约128亩，建筑面积约25万平方米，项目总投资约5亿元人民币。经过1--2年的开发建设，能达到正常运营期的中国XX.XX国际服装城将吸纳全国和世界各地的经销商、代理商企业物流总部等500—1000家，预计年交易额实现68亿元人民币，每年实现税收8000—10000万元人民币，每年实现利润1.68亿元人民币，实现就业和创业人员约2万以上。业务人员培

2、训经济增长：在优化结构、提高效益和降低消耗的基础上，“十一五”期市GDP年均增长12%以上（现14%以上），2010年达到650亿元以上，人均GDP力争1000美元；财政收入达到80亿元；规模以上工业销售达到550亿以上；全社会固定资产投资年均长20%，五年累计1000亿元；社会消费品销售额260亿元，年均增长20%，外贸进口总额2.5亿美元，年均增长15%；五年累计招商引资突破500亿元，力争达到600亿元拟建中的阜阳市中国XXXX国际服装城依托中国XX国际服装城，拟建成为皖西北地区规格最高、规

3、模最大、商务及功能最优的现代化、国际化服装专业市场，建设规模占地约128亩，建筑面积约25万平方米，项目总投资约5亿元人民币。经过1--2年的开发建设，能达到正常运营期的中国XX.XX国际服装城将吸纳全国和世界各地的经销商、代理商企业物流总部等500—1000家，预计年交易额实现68亿元人民币，每年实现税收8000—10000万元人民币，每年实现利润1.68亿元人民币，实现就业和创业人员约2万以上。一、公司介绍以及公司特点：成都鑫缘精典装饰有限公司成立于2000年，是一家具备工装乙级施工资质和家装

4、二级资质，更是一家迈向集团化、集成化、工厂化和专业化的川内十强大型成都装修公司。公司下属：工装部、高端设计部、以及西门精品设计店、太升精品设计店，温江精品设计店，郫县精品店，双流精品设计店。为客户提供家居装饰实际、施工和家居材料及家居产品结构的一站式服务。鑫缘精典拥有专业的施工队伍100余支，所有施工人员都经专业机构培训合格后持证上岗。公司工程部和监理部人员都持有国家相关部门颁发的专业证书，严格按ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系进行施工管理和监督，深受客户好评。公司拥有完善

5、的售后服务体系，只需一个电话，我们就会上门服务，免除客户的后顾之忧。公司斥资数百万所建设的超大集成家居馆，为客户提供“整体生态家居”的专业服务和指导，公司所使用的辅材由公司指定的长期合作商“新东日”配送，为业主提供提供环保‘高质量的家居材料，同时公司在主材这一块直接与厂商合作，为业主提供低于市场价，环保、保质的家居材料，真正做到帮助业主“省心、省钱”家居装饰服务，目前同公司合作的主材有：（集成吊顶）、奥普、索菲尼洛、史密斯（欧林）、（瓷砖）、王者、华瓷、陶陶仙坊、汇通、帝舵、（橱柜），雅家居、美亚

6、龙、和田、佐尼、（木门）鸿润、鸿基、精典、川艺、(洁具)恒洁、箭牌、安华、斯米欧、（地板）升达、安信、宗森、鸿基、世友、（衣柜）奥克维亚、佐尼、鑫缘整体衣柜、和田、鑫缘壁柜门等等。公司通过十一年的发展，现已经成为建筑装饰协会会员单位”、荣获成都室内装饰行业协会“优装饰工程”、成都市工商行政管理“重合同、守信用诚信企业”。屡获国家建设部室内装饰协会优良工程奖。我们的宗旨良：“给我一个空间，还你一个美丽的家”。我们有理由相信我们一定能为您营造一个绿色、温馨的家园。二、业务员谈判技巧业务员接触客户时，需

7、要表达和掌握的信息。直接以简短、精炼的语言向客户介绍公司。了解掌握客户楼盘信息、是否带有户型。开始必须问到几个问题，请结合你的房子是哪个楼盘，请回答你喜欢什么风格，多大面积，是否带有户型图。我这边安排适合你的风格和喜欢的设计师与你初步交流。请问你平时有空还是周末有空呢？周末是周六还是周日呢？我们温江分部就在光华大道三段新博美装饰城D区4号，是我的号码，我姓肖，有任何事都可以跟我沟通。谈判时需要掌握哪些主要信息？。房屋的自然情况：包括地理位置、使用面积、物业情况、新旧房、是买的还是单位分的。业主情况

8、：业主的职业、收入、家庭成员、年龄、联系方式等（了解这些情况要注意把握分寸）。是否已拿到钥匙（这一点是最重要的，是决定你下一步该怎么做的关键）。设计方面的思路，业主准备为装修投入多少资金经济增长：在优化结构、提高效益和降低消耗的基础上，“十一五”期市GDP年均增长12%以上（现14%以上），2010年达到650亿元以上，人均GDP力争1000美元；财政收入达到80亿元；规模以上工业销售达到550亿以上；全社会固定资产投资年均长20%，五年累计1000亿元；社会消费品销售额260亿元