半山豪苑认筹解筹方案

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1、福泉新邨”文档编号:YXFA-070909项目名称:福泉新邨发展商:松园地产福泉新邨全新别墅“半山豪苑”首批单位认筹、解筹方案一、销售节点9月5日,前期登记意向客户回访、销售统一口径出街9月13日,宣传广告开始出街9月28日,认筹方案统一销售培训9月29日,接受前期登记意向客户优惠登记10月1日,公开对外接受优惠登记10月13日,销售价格出街、优惠登记客户内部优先认购、对外公开发售(具体公开发售日期视公司时间安排再确定)二、认筹模式Ø优惠登记优惠金1万元/个Ø每位客户凭有效身份证可最多优惠登记2个Ø1个优惠登记最多可认购“半山豪苑”单位一套Ø优惠登记时只确定优惠,不明确认

2、购单位,可登记意向单位Ø公开发售当日所有优惠客户集中按优惠登记的先后顺序选房Ø优惠登记客户内部认购时客户名必须与优惠登记时姓名一致,不得更名、增名、减名三、价格公布认筹期间仅公布首批别墅均价范围,双拼别墅约4500—5000元/㎡,独立别墅约5500—6000元/㎡。四、认筹流程1、优惠客户凭购房有效证件到财务处交齐1万元优惠金(现金或刷卡),-9-福泉新邨”财务在收齐1万元优惠金后开具优惠金收据,收据上注明优惠登记顺序号);2、优惠客户凭购房有效证件、1万元优惠金收据,到销售部签署《优惠登记协议》,如果优惠客户内部优先认购时放弃选购,则优惠金予以退还。注:若客户认筹缴交

3、优惠金额未满1万元,则财务另外开临时收据,注明在24小时内补齐的时间;待补齐1万元款项后再开具优惠金收据,并在收据处注明优惠登记顺序号。一、认筹统一口径福泉新邨最后一期珍藏别墅“半山豪苑”首批单位即将盛大推出,9月29日开始接受意向客户优惠登记,优惠登记客户按优惠登记的先后顺序选房,优惠登记客户于“半山豪苑”首批单位公开发售当日成功购房即获98折优惠。二、解筹方式Ø优惠登记客户拥有“半山豪苑”首批单位内部认购当日的优先认购权Ø所有优惠登记客户集中按优惠登记的先后顺序选房Ø内部认购当日不接受新客户优惠登记Ø内部认购当日非优惠登记客户认购“半山豪苑”首批单位,需待优惠登记客户

4、选购结束后进行三、付款与优惠Ø“半山豪苑”首批单位解筹价格按“半山豪苑首批单位价格表”原价执行Ø“半山豪苑”首批单位内部认购定金人民币2万元/套,优惠登记客户须另备定金1万元/套(现金或刷卡)Ø优惠登记客户内部认购当日成功认购“半山豪苑”首批单位获97折优惠Ø一次性付款认购“半山豪苑”首批单位可获额外99折四、解筹执行1、统一口径为感谢优惠登记客户对福泉新邨的支持,“半山豪苑”首批单位优惠登记客户可于公开发售前优先内部认购,内部认购当日成功认购97折优惠,次日起无折扣。-9-福泉新邨”2、解筹时间安排2007年10月13日(星期六)上午10:00准时开始集中进行内部认购。

5、3、优惠登记客户意向单位登记2007年9月29——10月12日期间,意向客户进行优惠登记时,,由销售人员带领客户到销售经理处填写《半山豪苑首批单位优惠登记客户意向登记表》(附件三),登记客户姓名、优惠登记顺序号、意向单位房号等信息。4、解筹流程优惠登记客户解筹当日凭(有效身份证件、优惠登记金收据、《优惠登记协议》)到登记处核实身份,领取《内部认购凭证》。注:优惠登记客户必须9:50前到达登记。优惠登记客户到达营销中心登记客户进入等候区10:00前所有优惠登记客户统一集中在营销中心等候区,享用开发商准备的精美糕点、饮料,等待内部认购开始。10:00已登记的优惠登记客户内部认

6、购正式开始轮序的优惠登记客户凭有效身份证件、《优惠登记协议》、《内部认购凭证》核实身份后,进入选购区选单位,每隔3分钟放5名优惠登记客户进入选购区。客户到达选购区客户凭有效身份证件、《优惠登记协议》、《内部认购凭证》到销控处选单位,销控人员《内部认购凭证》上填定认购单位,并签名、划销控。销控处凭客户有效身份证件、《优惠登记协议》、优惠登记金收据、填写完整《内部认购凭证》到财务处补交认购定金1万元/套(现金或刷卡),财务人员收回优惠登记金收据,开具定金收据。财务处客户凭有效身份证件、《内部认购凭证》、2万元定金收据)到签约处签署正式的《认购协议书》,签约人员收回《内部认购凭

7、证》、《优惠登记协议》。签约处恭喜您已成功成为福泉新邨的尊贵业主!-9-福泉新邨”一、内部关系客户解决方案建议提前明确内部关系客户数量,视具体情况选择以下方案处理,但内部关系客户原则上必须在公开优惠登记前完成认购手续,以便后续优惠登记客户认购。方案一:Ø优惠登记顺序号1—10号(即10号)由公司虚控或安排公司人员认筹;Ø利于营造热烈的现场认筹及认购氛围;Ø优先认购筹号被内部关系户占有,将影响后续意向客户下筹的信心。方案二:Ø内部认购当日开发商将内部关系客户的意向单位保留;Ø利于提高认筹客户的成交率;Ø内部认购保留单位将流失部分

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