半山豪苑认筹解筹方案

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1、福泉新邨”文档编号：YXFA-070909项目名称：福泉新邨发展商：松园地产福泉新邨全新别墅“半山豪苑”首批单位认筹、解筹方案一、销售节点9月5日，前期登记意向客户回访、销售统一口径出街9月13日，宣传广告开始出街9月28日，认筹方案统一销售培训9月29日，接受前期登记意向客户优惠登记10月1日，公开对外接受优惠登记10月13日，销售价格出街、优惠登记客户内部优先认购、对外公开发售（具体公开发售日期视公司时间安排再确定）二、认筹模式Ø优惠登记优惠金1万元/个Ø每位客户凭有效身份证可最多优惠登记2个Ø1个优惠登记最多可认购“半山豪苑”单位一套Ø优惠登记时只确定优惠，不明确认购单

2、位，可登记意向单位Ø公开发售当日所有优惠客户集中按优惠登记的先后顺序选房Ø优惠登记客户内部认购时客户名必须与优惠登记时姓名一致，不得更名、增名、减名三、价格公布认筹期间仅公布首批别墅均价范围，双拼别墅约4500—5000元/㎡，独立别墅约5500—6000元/㎡。四、认筹流程1、优惠客户凭购房有效证件到财务处交齐1万元优惠金（现金或刷卡），-9-福泉新邨”财务在收齐1万元优惠金后开具优惠金收据，收据上注明优惠登记顺序号）；2、优惠客户凭购房有效证件、1万元优惠金收据，到销售部签署《优惠登记协议》，如果优惠客户内部优先认购时放弃选购，则优惠金予以退还。注：若客户认筹缴交优惠金额

3、未满1万元，则财务另外开临时收据，注明在24小时内补齐的时间；待补齐1万元款项后再开具优惠金收据，并在收据处注明优惠登记顺序号。一、认筹统一口径福泉新邨最后一期珍藏别墅“半山豪苑”首批单位即将盛大推出，9月29日开始接受意向客户优惠登记，优惠登记客户按优惠登记的先后顺序选房，优惠登记客户于“半山豪苑”首批单位公开发售当日成功购房即获98折优惠。二、解筹方式Ø优惠登记客户拥有“半山豪苑”首批单位内部认购当日的优先认购权Ø所有优惠登记客户集中按优惠登记的先后顺序选房Ø内部认购当日不接受新客户优惠登记Ø内部认购当日非优惠登记客户认购“半山豪苑”首批单位，需待优惠登记客户选购结束后进

4、行三、付款与优惠Ø“半山豪苑”首批单位解筹价格按“半山豪苑首批单位价格表”原价执行Ø“半山豪苑”首批单位内部认购定金人民币2万元/套，优惠登记客户须另备定金1万元/套（现金或刷卡）Ø优惠登记客户内部认购当日成功认购“半山豪苑”首批单位获97折优惠Ø一次性付款认购“半山豪苑”首批单位可获额外99折四、解筹执行1、统一口径为感谢优惠登记客户对福泉新邨的支持，“半山豪苑”首批单位优惠登记客户可于公开发售前优先内部认购，内部认购当日成功认购97折优惠，次日起无折扣。-9-福泉新邨”2、解筹时间安排2007年10月13日（星期六）上午10：00准时开始集中进行内部认购。3、优惠登记客户

5、意向单位登记2007年9月29——10月12日期间，意向客户进行优惠登记时，，由销售人员带领客户到销售经理处填写《半山豪苑首批单位优惠登记客户意向登记表》（附件三），登记客户姓名、优惠登记顺序号、意向单位房号等信息。4、解筹流程优惠登记客户解筹当日凭（有效身份证件、优惠登记金收据、《优惠登记协议》）到登记处核实身份，领取《内部认购凭证》。注：优惠登记客户必须9：50前到达登记。优惠登记客户到达营销中心登记客户进入等候区10：00前所有优惠登记客户统一集中在营销中心等候区，享用开发商准备的精美糕点、饮料，等待内部认购开始。10：00已登记的优惠登记客户内部认购正式开始轮序的优惠

6、登记客户凭有效身份证件、《优惠登记协议》、《内部认购凭证》核实身份后，进入选购区选单位，每隔3分钟放5名优惠登记客户进入选购区。客户到达选购区客户凭有效身份证件、《优惠登记协议》、《内部认购凭证》到销控处选单位，销控人员《内部认购凭证》上填定认购单位，并签名、划销控。销控处凭客户有效身份证件、《优惠登记协议》、优惠登记金收据、填写完整《内部认购凭证》到财务处补交认购定金1万元/套（现金或刷卡），财务人员收回优惠登记金收据，开具定金收据。财务处客户凭有效身份证件、《内部认购凭证》、2万元定金收据）到签约处签署正式的《认购协议书》，签约人员收回《内部认购凭证》、《优惠登记协议》。

7、签约处恭喜您已成功成为福泉新邨的尊贵业主！-9-福泉新邨”一、内部关系客户解决方案建议提前明确内部关系客户数量，视具体情况选择以下方案处理，但内部关系客户原则上必须在公开优惠登记前完成认购手续，以便后续优惠登记客户认购。方案一：Ø优惠登记顺序号1—10号（即10号）由公司虚控或安排公司人员认筹；Ø利于营造热烈的现场认筹及认购氛围；Ø优先认购筹号被内部关系户占有，将影响后续意向客户下筹的信心。方案二：Ø内部认购当日开发商将内部关系客户的意向单位保留；Ø利于提高认筹客户的成交率；Ø内部认购保留单位将流失部分