采购成本分析与议价谈判技巧答案

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1、采购成本分析与议价谈判技巧答案篇一：采购成本分析与议价谈判技巧答案时代光华,试题标准答案,课程名:采购成本分析与议价谈判技巧,(满分100分,无重复)1.谈判时，以下哪些情况下先报价有利(3分)(正确答案:d)a:高度竞争和冲突b:对方不是行家c:发起人、投标者、卖方d:以上都正确2.下面属于供应商管理的工具是(3分)(正确答案:d)a:甘特图b:wbs结构分解图c:lrc线性责任图d:以上答案都正确3.谈判中的注意事项包括(3分)(正确答案:d)a:向对方施压b:陷入僵局时，暂时搁置重要议题c:分清主次，大局为重d:以上

2、都包括4.qcds原则的qcd分别是指(3分)(正确答案:d)a:quality质量b:cost成本c:devilery交付d:以上都正确5.控制采购成本的有效策略包括(3分)(正确答案:d)a:集中采购策略b:联合采购策略c:第三方采购策略d:以上都包括6.关于第三方采购策略，以下说法正确是(3分)(正确答案:d)a:它是企业将产品和服务采购外包给第三方公司b:它适合于特殊品c:在一定程度上它可以提供更多的价值和购买经验d:以上答案都正确7.在采购方阵定位中，定位管理需要建立在以下哪几个条件之上(3分)(正确答案:d)a

3、:会计衡等式b:毛利润比c:周转率d:以上都包括8.下列属于采购的日常间购置的内容的是(3分)(正确答案:d)a:材料购置计划实施b:材料跟踪及物流管理c:审单核数，授权付款d:以上答案都正确9.关于产品技术附加值的增加，说法正确的是(3分)(正确答案:d)a:在技术上有所作为b:在人才方面舍得投资c:在设备上有所作为d:以上答案都正确10.下面会导致采购手忙脚乱的因素是(3分)(正确答案:d)a:原料涨价，产品跌价b:公司没有足够好的流程c:没有足够的充分的数据信息d:以上答案都正确判断题(10)11.谈判要注意方法，谈

4、判前一定要摸清对手底细(3分)(正确答案:a)a:是b:否12.采购报价分析要注意分析供应商的相关情况(3分)(正确答案:a)a:是b:否13.要增加产品的附加值就要增加产品的技术附加值和品牌附加值(3分)(正确答案:a)a:是b:否14.第三方采购策略适合于任何形式的商品(3分)(正确答案:b)a:是b:否15.集中采购是小型企业进行大规模采购的一种策略(3分)(正确答案:b)a:是b:否16.企业的各部门要各司其职，但这并不意味着所有的采购项目，仅仅是靠采购一个部门就可以完成的(3分)(正确答案:a)a:是b:否17.

5、采购一般分成两部分，第一部分是产品的策略研究，第二部分是日常间的采购(3分)(正确答案:a)a:是b:否18.产品品牌附加值的增加主要做到“差异化”(3分)(正确答案:a)a:是b:否19.在日常间购置的时候，采购应该给出的数据就是周转率(3分)(正确答案:b)a:是b:否20.谈判要坚持原则，任何时候都不可让步(3分)(正确答案:b)a:是b:否篇二：采购成本分析与议价谈判技巧采购成本分析与议价谈判技巧1.单选题1.对供商第一次提出的条件，有礼貌地拒绝或持以反对意见。采购员可以说：b“什么！？”或者“你该不是开玩笑吧？！

6、”2.在报价的先后顺序上，先报价的好处是：c能先行影响、制约对方，把谈判限定在一定的框架内，在此基础上最终达成协议3.当供应商决定提高售价，而不愿有所变动时，采购人员不应放弃谈判，而可改变：a议价方针4.有经验的采购员会想办法知道：b对手的需要5.零售商通常明确要求采购员只能在：bb本企业的业务洽谈室里谈业务6.在价格谈判中，巧妙的暗示对方存在的危机，可以迫使：d对方降价7.在供应商占优势，正面议价通常效果：d不好8有经验的采购人员，不会让谈判：d完全破裂9采购人员在还价时可以将价格：d集中开来，化零为整10.在开始议价时

7、，最好先谈一些：c不相关的话题11.在价格谈判中，巧妙的暗示对方存在的危机，可以迫使：d对方降价1.列举确认或预期采购的五大需求答：（1）填写请购单（2）清点存货（3）建立订购点（4）支持新产品开发计划（5）新设备的计划2.列举谈判的优劣势分析中应考虑的四大因素答：（1）买方力量（2）卖方力量（3）市场状况（4）新竞争者1.为什么说采购谈判前要有充分的准备?答：知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。但提醒

8、大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。1.阐述价格谈判技巧之——杀价。答:(1)开低走高。即一开始就赶尽杀绝，三百的一杀就是一百五，然后逐档添价，步步紧迫，一百六、一百七，并故作大方状；“已添了这么多的价钱，你还好意思不卖?”(2)欲擒故纵。价钱杀不下来，索