伟业顾问：永定河孔雀城叠翠园（622）项目全案营销策 划 报告

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1、伟业顾问B.A.Conulting永定河孔雀城叠翠园（6.2.2）项目全案营销策划报告写在前面毫无疑问，这是一件即值得期待又令人兴奋的事情！2010年，永定河孔雀城经历了四庭院台地联排的成功入市及完美销售，六期“堤岸”主题的成功演绎与形象落地，在市场一度低迷情况下，完成集团下发的各个指标，突破重重阻碍，取得关关大捷！临近年底，岁末又一力作：“叠堡”产品的推出，给我们这些孔雀城营销人注入了新的能源，她将是孔雀城产品系列的一个新生儿！也是延续2010年永定河孔雀城项目市场声音的新形象！更是完成集团指标，为明年取得更优异成绩的新武器！我们有信心和动力将我

2、们的辛勤、汗水及历练了4年的成熟营销经验在新产品上继续耕耘与创造，为全面塑造孔雀城品牌价值与利润实现奋斗！2011年度销售目标：孔雀城旗下品牌150亿销售计划永定河孔雀城6.2.2期全盘销售任务为12亿计划销售周期4个月2011年4月底完成销售率90%根据永定河孔雀城以往的相关销售比率，6.2.2期项目需来电15000通，来访量7000为组，平均每月回款3个亿。报告框架第一部分：政策、市场解读第四部分：营销策略第三部分：本案定位区域规划、导向市场发展、走势竞品分析地块、地貌经济指标项目定位、产品定位、客户定位、价格定位第二部分：区域分析销售目标节奏

3、、策略推广策略推广渠道项目所在地：西向距国贸32.5公里北向距燕郊6.6公里东向距大厂县城12.8公里潮白河，距离北京最近的郊县报告框架第一部分：认识论第二部分：方法论叠翠园项目理解及叠堡产品认知叠翠园项目销售及推广的实现历程项目理解地块认知产品分析项目定位主题营造营销目标销售策略推广策略阶段执行销售保障项目解读——2010年开发回顾五期棠墅园开盘时间项目体量产品类型2010年1月2010年4月2010年6月2010年9月28万平方米7.7万平方米总体户数366户精英大堡146套全景联排3套阳光叠墅217套191户旗舰大堡152套台地联排744套8

4、.5叠拼238套4.5叠拼72套1206户精英大堡92套全景联排29套电梯洋房70套4.6万平方米4.2万平方米精英大堡36套全景联排11套11.5叠拼101套洋房70套218户80亩6.1.16.1.26.2.16.2.22010年11月2010年12月6.7万平方米13.3万平方米约394户670户旗舰大堡54套叠堡大堡123套叠堡叠拼240套叠拼253套旗舰大堡52套精英大堡148套叠拼194总结：①2010年总体量为65万平方米，总户数约3045户，货量供应充足；②各期产品线丰富、全线出击、价格梯度明显，避免了内部产品竞争压力；③同一地块内

5、，产品多样化，价格差异化，全面满足市场需求。项目解读——2010年地块回顾项目解读——2010年产品回顾总结：①新产品受市场追捧——四庭院台地联排；②升级版产品受市场追捧——四庭院台地联排、4.5层叠拼；③高性价比的产品受市场追捧——高层叠拼、精英大堡。项目解读——2010年推广回顾时间节点推广主题推广卖点2010年1月——6月2010年7月——10月2010年11月——12月四庭院台地联排一堤一岸一湖，一心一悦一栋产品卖点项目卖点总结：四庭院台地联排以产品本身特点为卖点推广，堤岸大堡以项目本身资源为卖点推广。叠堡将以什么形式进行推广？叠堡项目解读

6、——2010年回顾总结1.开发方面：土地供应量和产品线供应量充足；2.策略方面：产品线丰富，价格梯度化，满足市场不同需求；3.推广方面：充分挖掘产品本身和项目本身的卖点，核心产品单一重点进行推广；4.产品方面：升级版、高性价比的新产品受市场客户追捧。关键词：保证量、保证线、保证名、保证变报告框架第一部分：认识论第二部分：方法论叠翠园项目理解及叠堡产品认知叠翠园项目销售及推广的实现历程项目理解地块认知产品分析项目定位主题营造营销目标销售策略推广策略阶段执行销售保障项目解读——地块认知6.2.2地块位于永定河孔雀城大湖的西北侧，北临吉祥街，南邻如意街，

7、东侧为武警基地。地。距西侧大广高速约415米，距东侧永定河大堤约500米。是继6.1.1期、6.1.2期和6.2.1期之后，开发的一个新地块。该地块的东南侧为已开发的6期地块。未来该地块以南将是7期的开发地块。地块完整，独立开发孔雀西北，上风上水项目解读——规划认知规划方面：组团围合、房屋坐落规整、地理位置幽静；景观方面：三横三纵景观带和多重景观小品的包围式设计；道路方面：环绕下沉式车道设计，车道动线清晰，人车分流；停车方面：叠拼楼下就近停车，旗舰大堡和叠堡地下停车。组图打造，归属感强下沉干道，宜景降噪环路设计，人车分流三横三纵，多重景观项目解读—

8、—产品线认知低容积率，高舒适度；三线划分，高低搭配新品设计，全面升级；高附价值，总价控制项目解读——小结6.2.2项目产品