永定河孔雀城项目联合销售经验分享(伟业顾问)

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1、在联合销售的路上越走越宽——永定河孔雀城项目联合销售经验分享房地产智库www.fdc01.com写在前面随着市场日新月异的变化，开发商的营销水平不断提升，开发模式与操作模式也逐渐从传统化、单一化向市场化、多元化转变！近年国家宏观调控力度加强，很多开发商依然找打了自己打开冰冷市场大门的钥匙，对于长远预期下的回款要求越来越高，开发商逐渐将压力转化为动力，更多的开发商引入“联合销售”机制，在这里我们以“永定河孔雀城”为母版，进行针对性经验分享，最后以4号线孔雀大卫城、绿地新都会项目进行多家联合与甲方联合进行延展。房地产智库www.fdc01.com谨以此片，献给战斗在销售第一线的兄弟姐妹们

2、，希望通过此次分享，能够帮助伟业的同仁们在联合销售的道路上越走越宽，在激烈的竞争环境中越战越勇！房地产智库www.fdc01.com项目标签南中轴、39公里、永定河畔五星级原生生态小镇第4页——京郊别墅小镇代表作房地产智库www.fdc01.com项目素描基本情况•位置：河北固安北京经济管理职业学院对面•规模：500万平米•容积率：1.0•物业类型：独栋合院（大堡）、联排、叠拼、洋房•开发商：廊坊京御房地产开发有限公司•开发周期：2003年8月至今•总分期：预计共10期•在售期：第七期核心价值：价值洼地改善居住别墅生活第5页房地产智库www.fdc01.com解析、孔雀城营销方法1

3、、开发方法——大盘多期滚动开发,实现产品、规划逐级飞跃、滚动现金流一期2006年7月二期2007年7月七.5期三期2008年7月六.2期七.1期四期2009年5月七.2-3期六.2期六.1期五期2010年1月七.4期八期六期2010年4月五期二期七期2011年4月一期四期三期八期2011年11月房地产智库www.fdc01.com解析、孔雀城营销方法发展历程——第一阶段（常规运营）一期：树立形象2006年，实现了项目的快速消化、开盘四个月清盘，销售取得1.5个亿的业绩，初步树立了项目形象。市场定位为“面向中产阶级的第二居所别墅社区”,产品“以独栋为主的别墅社区”，整体容积率大约为0

4、.49。二期：品牌升级2007年，项目经历了过关—闯关—收官，顺利的完成了5个亿的销售任务，并实现了品牌升级。市场定位为“面向都市精英的、以第二居所为主的、兼顾少量第一居所的别墅居住社区”,产品“以院墅和联排为主，包含少量类独栋和洋房”，净容积率大约为0.69。三期：过滤调整2008年，项目经历三个重要的调整，调渠道—调价格—调形象，完成销售额近4个亿、品牌进一步成熟。基于区域现状发展成熟度情况，逐渐从郊区低密项目向新市镇过渡，产品“以6层独门独院叠拼为主，加上一定比例联排”，容积率在1.0左右。房地产智库www.fdc01.com解析、孔雀城营销方法发展历程——第二阶段（多盘同

5、开）和第三阶段（联合销售）两盘同开：快销模式初步形成2009年：大堡产品经过严密的产品论证上市，仅三个月时间销售额超过3个亿，至此永定河孔雀城成功打造为京郊别墅连锁第一品牌。市场定位为“以大堡为主力产品的升级别墅居住区”，容积率在1.0左右，年度累计销售15亿。三期四期不断创新，双盘同开，多线同售2010年，产品线更加丰富，包含了孔雀城所有的户型，并且产品形式再度创新，提出叠堡的概念，品牌认知度也大大提升，作为京郊别墅的领军代表，是“成熟与性价比的联合载体”，容积率在1.0左右，全年累计销售40亿。五期六期多盘同售售，联合销售与独家销售并存2011年，产品线在原有的基础上继续提

6、升，增加了满足市场需求的小联排、精品公寓、景观高层类产品，孔雀城的容积率也从1.0向2.0及以上过度，年度内多个项目同售，打破了一个孔雀城的概念，各自独立包装，全年计划销售40亿。房地产智库www.fdc01.com永定河孔雀城语录坚持就是胜利团结就是力量论联合销售是持久战在运动中歼灭敌人一个月太久只争朝夕伟业松一松，思源攻一攻思源很强大，伟业很伟大…………房地产智库www.fdc01.com报告架构A联合模式总结B联合销售管理C联合实战分享两家联合销售管理服务甲方多家联合策划管理客户维护甲方联合后台管理资源制胜第10页房地产智库www.fdc01.com联合模式解

7、析这是一场持久战，我们的团队“全民皆兵”联合销售过程中，销售团队，策划团队及行政客服成员，每个岗位都需要具备敏锐的素质，用销售的眼光来服务销售，全面提升全体成员竞争意识。各个岗位都需具备竞争意识与永争第一的精神，才能适应联合销售，尤其管理者！房地产智库www.fdc01.com联合模式解析同舟共济——与开发商联合•雪中送炭：主旨帮助开发商完成销售业绩，共同合作，共同促进。在销售过程中卖多了嫉妒你，卖少了鄙视你，不多不少挤兑你。•人数精简：人力数量少而精，在