春砂仁营销策划方案比赛

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1、广东省2012年营销师职业技能竞赛营销策划方案题目：关爱您的胃——春砂仁参赛学校：罗定职业技术学院参赛班级：11级工商企业管理（1）班参赛选手：麦晓兰刘鑫吴柔联系方式：麦晓兰（663986）刘鑫（617444）吴柔（655740）指导老师：张权老师联系方式：13411707794春砂仁营销策划方案摘要春砂仁是我国著名的四大南药之一，有1300多年的应用历史。春砂仁在我国古代就有药用之说，可以健脾益胃。宋代苏颂在《本草图经》中记载，“今惟岭南山泽间有之”；陈仁山《药物出产辨》称砂仁“产广东阳春为最，以

2、蟠龙山为第一”。李时珍在《本草纲目》中就说春砂仁具有健胃，化滞，消食，安胎等功效。广东绿业工业集团股份有限公司是从事农产品，中草药材等种植，加工，销售，集科研，推广，商贸，服务于一体的综合型农业龙头企业。春砂仁等系列农产品逐渐从简单加工向精深加工方向发展，形成了一定的企业和地方品牌。并通过AAA级标准化良好行为企业确认审查，通过HACCP认证，ISO9001:2008认证，QS质量安全认证，GMP认证，“绿业”“春砂”商标被评定为广东省著名商标。春砂仁是健胃，暖胃的天然药材，春砂仁加蜂蜜制成的春砂仁

3、蜜是一种很好的健脾养胃保健食品，可以调理好胃寒的病症，恢复脾胃健康。经常饮用广东绿业工业集团有限公司生产的绿业牌春砂仁蜜，也可达到防治胃病的效果。我们发现春砂仁目前的市场前景还不错。所以我们现在主要通过分析春砂仁产品现有的优势，劣势，机会，威胁，消费市场，竞争形势等各个方面的因素，作出了详尽的策划。希望本次营销策划能够取得一定成效。目录一．市场分析1（一）市场环境1（二）市场空间1（三）消费者分析1（四）SWOT分析2（五）目标市场分析3（六）产品定位3二．产品介绍5（一）公司简介5（二）春砂仁种植

4、情况5（三）春砂仁功效5（四）春砂仁优势6（五）产品卖点6（六）春砂仁一系列产品6（七）春砂仁最近获得的奖项有：7三．竞争分析8（一）竞争形势分析8（二）竞争对手分析8（三）潜在竞争对手分析8四．营销组合策略9（一）产品策略9（二）价格策略9（三）渠道策略10（四）促销策略11五．公共关系活动12（一）春砂仁爱心行动优惠活动方案12（二）拥抱绿色，远离亚健康活动方案12六．春砂仁营销策划财务预算13七．营销策划方案的实施14（一）实施步骤14（二）市场效果预测14参考文献15附件：问卷调查16一．市

5、场分析（一）市场环境经过调查得知，春砂仁在近年来发展得比较快，且其价格也在连年上升。阳春市政府对春砂仁这一产业非常重视。特别是省委，省政府提出的打造“中医药强省”的战略，春砂仁产业市场前景非常广阔。（二）市场空间由广东省阳春市绿业保健食品公司生产“绿业”品牌春砂仁，具有健胃，养胃的功效，所以春砂仁有一定的市场。随着人们生活水平的不断提高，崇尚自然，绿色消费的潮流正在全球兴起，而目前许多白领，学生的胃都处于亚健康状态，现在的人对胃的保养很重视，春砂仁是一种天然的绿色的药材，具有健脾益胃功效，相信很多人

6、会选择该产品。（三）消费者分析1.目标消费群体分析春砂仁以各个城市的白领，高校的学生为主要消费群体，兼顾家庭使用，也可作为礼品送人。2.需求分析（1）日常食用需求：一般作为菜式的调料品。（2）白领，学生需求群体：因胃部不舒服，用来食用，养胃。（3）礼品需求的群体：用来送人。满足体现身份地位的虚荣感。3.消费者行为心理分析以白领，学生消费为主，他们比较关注身体健康的影响，购买时也会从多方面考虑，如食用价值和价格的关系。从众心理比较强，喜欢到有信誉的超市买，对质量要求比较高。对于送礼品的消费群体，他们则

7、喜欢产品的外表美观，图案，颜色吉祥，希望该产品有特别的含义。购买时一般选比较突出的商品。4.消费流程与模式家庭食用群体161.购买欲望――收集信息――分析资料――品牌选择――决定购买――入店购买――食用评价产品流通途径生产商――消费者生产商――独家代理商――消费者礼品需求群体1.购买欲望――品牌选择――决定购买――入店购买――食用评价产品流通途径生产商――消费者生产商――独家代理商――消费者（四）SWOT分析1.优势（1）阳春市政府的大力支持，公司注重科技创新，不断研发出新产品。（2）公司经历了多年

8、的销售，已打下了良好的品牌形象。（4）该品牌市场上并不多见，但其专业化程度高，坚定消费者购买信心。（5）公司的技术先进，大规模自动化生产，质量得以保证。（6）公司生产的春砂仁产品种类多，食用方法多，功能多，效果好2.劣势（1）春砂仁产品价格偏高，许多人不愿购买（2）公司对产品宣传力度不够大，在广东许多地区并没有做过宣传，导致许多人不知道该产品的存在，甚至不知道春砂仁是什么，不知道她的价值所在。（3）公司的管理制度有许多欠缺的地方，需改善（4）在市场上替代产品多，消费者