春砂仁营销方案.ppt

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1、春砂仁营销策划方案题目：关爱您的胃——春砂仁参赛班级：11级工商企业管理（1）班参赛组员：麦晓兰刘鑫吴柔指导老师：张权老师春砂仁营销策划目的1.期待多方位的宣传影响大众的消费态度和行为的改变2.切实的打响公司提出的春砂仁品牌战略3.最重要的是迅速提高春砂仁的市场占有率，迅速提高品牌知名度目录市场分析产品介绍竞争分析营销组合策略公共关系活动营销策划预算市场效果预测市场分析经过调查得知，春砂仁在近年来发展得比较快。随着人们生活水平的不断提高，现在的人对自身健康的保养很重视。阳春市政府对春砂仁这一产业非常重视。特别是省委，省政

2、府提出的打造“中医药强省”的战略，春砂仁产业市场前景非常广阔。SWOT分析S政府的大力支持公司的技术先进食用方法多,功能多，效果好W过去宣传力度不够大管理制度需改善在市场上类似替代产品多，消费者的不信任O国家关注绿色食品现代人追求天然绿色食品亚健康被重视T市场上养胃的药品多春砂仁开发力度不够，品牌产品不多。农业品牌知名度不高，缺乏市场定位，企业规模小目标群体1.各大城市白领2.礼品市场3.学生产品定位1.与喜草饮料相比，喜草从富豪饮料向高端礼品延伸。而春砂仁则定位在礼品和自己购买，属中高端产品2.我们的目标顾客对该产品能

3、够带给他们好处，而乐意选择春砂仁产品产品介绍春砂仁是我国著名的四大南药之一，1300多年的应用历史。生于山谷林下阴湿地，多为栽培，其果粒饱满坚实，气味芬烈，甜，酸，苦，辣，咸五味皆有。被誉为“北有高丽参，南有春砂仁”。图1春砂仁树图2春砂仁成长期鲜果春砂仁功效具有温脾养胃，化湿止泄，理气安胎功能，适用于寒湿冷泄，恶心呕吐，脾胃虚寒，消化不良，胃胀腹痛，酒毒伤胃，胎动不安等。尤其对浅表性胃炎，十二指肠溃疡，胃胀胃痛有特效，平时经常食用则有养胃健脾，暖胃养肾，祛湿养颜的保健作用。春砂仁干果春砂仁主要产品春砂仁养胃蜜春砂仁养胃

4、茶春砂仁养胃酒春砂仁干果春砂仁软糖春砂仁养胃膏竞争分析竞争对手广州市喜草医药科技有限公司优势劣势消费者认同度高具有一定的品牌优势价格偏高产品系列少经营理念采百草精华健康千万家产品策略广告词促销策略渠道策略价格策略营销组合策略产品策略1.质量策略2.品牌策略3.品牌经营理念价格策略1.定价策略我们的产品以中高价格定价为主，既满足追求高价的消费者也满足追求实惠的人的心理2.差别定价策略由于春砂仁销售地区不同，从运输，保存，管理和本地市场有差别，其成本不同，价格也会不同，总体变化不大渠道策略（一）直接渠道1.参加非营利组织的投

5、标活动2.建设自己的网上销售团队3.开设春砂仁自己的专卖店，直接受总公司管理4.人员直销（二）间接渠道1.在各地区设立代理商，批发商分销2.与超市、药店合作销售3.寻找投资者合作4.与各大城市的酒店进行合作，推出春砂仁健康菜谱，由服务员极力推介该菜谱的作用渠道管理（1）定期对各大合作商家沟通确保良好的合作关系。（2）注意好市场上的竞争性，形成良性竞争（3）制定《春砂仁销售渠道管理标准和分销资格标准》并严格执行促销策略1.承办各种公益活动2.户外广告牌宣传3.与旅游挂钩4.电视广告媒体宣传广告词春砂仁——您的养胃专家关爱您

6、的胃——春砂仁生活有你，健康有我——春砂仁公共关系活动（一）春砂仁爱心行动优惠活动方案（二）拥抱绿色，远离亚健康活动方案春砂仁营销策划财务预算总支出：499000小型广告牌：1500块更换新的广告牌+500块新增的广告牌2000块*60元/块=120000元电视媒体：预计30万志愿者宣传衣服：30块/件30元/件*200件=6000元知识小册子：0.1元/张0.1元/张*30000张=3000元销售人员培训费：3000元/月3000元/月*12个月=36000元书本30元/本预计6000元种植户培训费2000元/月200

7、0元/月*12个月=24000元捐款箱：20元/个20元/个*200个=4000元营销策划方案的实施预测效果1.春砂仁产品得到广大消费者的认同2.春砂仁品牌得到一定的宣传3.春砂仁的市场份额有一定的提升谢谢观赏