花草茶系列广告策划方案.doc

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1、花草茶系列广告策划方案第一部分：市场调研与分析一、背景简析花草茶是采用草本植物因其香味、刺激性或其他好处而将整株或部分干燥后使用的一种茶，包括了根、茎、皮、花、枝、果实、种子、叶等，都可以称为药草，它的成长期较木本植物短，且方便取用，用途可以说是千变万化，大部分是用在医疗、美容护肤、美体瘦身、保健养生等方面。花草茶吸天地之灵气、集旷野之朝露、汇山河之精神、有克百毒之功效、承接宇宙之精华、含启思维之能量。你可以滴酒不沾，你可以远离烟草，但你千万不可以让花草茶从你的生活中走掉。在崇尚绿色、环保的今天，花草茶已成为人们“回归自然、享受健康”的好茶，它带给人们另一种

2、不含咖啡因,茶碱的天然草本饮品，同时也带给人们另一种纯净自然的生活方式。人们如此喜爱花草茶，除了希望它对身体有保健调养的功效之外，更因为它能传递纯真与优雅的浪漫情怀。久居烦嚣城市，任何人都会对悠闲的乡村气氛抱着渴望，喝多了伤胃的咖啡浓茶、甜腻的调味汽水，谁不想来点简单、轻松的花草茶，缓解一下生活的压力呢？试想，早晨喝杯让人神清气爽的茉莉花茶，焦虑的下午就冲壶薰衣草茶放松过于紧绷的神经，身体排毒泡一杯美涵花草茶让身轻，气爽，肤色好。夜晚在窗前点一盏迷迭香油灯，睡觉前滴几滴香香的精油在枕头上，帮助一夜好眠。虽然我们无法时时刻刻徜徉于大自然，却可以一整天都沉浸在田

3、野的气息之中，唤醒身体深处那远离自然已久的灵魂。而花草茶具有美容护肤、美体瘦身的功用，可以说是专门为女性设计的。随着人们对绿色保健食品的重视和喜爱，色彩缤纷、香馨沁人的花草茶已经越发成为了现代社会的消费新时尚。相较于红茶、绿茶等价格较高且不易普遍被大众接受的茶来说，花草茶以其合理的价格、较高的品质、清新的口感以及绿色健康的优势越发受到女性群体的关注。但是作为一种较为时尚的饮品来说，由于宣传的力度不够使消费者对其的了解却不多，尤其是市面上鱼龙混杂的各种品牌更是让消费者无从下手。这也许是花草茶市场并不繁荣的原因之一。但艺福堂作为一家四年时间年销售额过亿的茶业有限

4、公司，有着辉煌的业绩和美好的前景。“艺福堂”创立于2008年，取“百年福气，茶艺满堂”-41-之意，主张做老百姓喝得起的健康茶，引导年轻人喝茶，为杭州市首批大学生创业企业，是电子商务领域中一家集生产、销售、科研为一体的现代茶业企业。艺福堂经营花草茶、西湖龙井及世界各地名优茗茶，是中国茶行业为数不多的年销售额过亿的品牌之一，也是全球十佳网商、十佳网货品牌、互联网茶叶领导品牌、杭州市农业龙头企业、杭州市十大产业重点企业。艺福堂在2009年通过了国家食品质量安全市场准入A级认证（即QS认证），确保公司的产品质量符合国家标准艺福堂的经营模式，由电商茶企艺福堂首创，改

5、变了茶行业传统的产业模式，为茶行业带来巨大变革和新的发展契机。总体特点概括来说就是借助电子商务平台达到削减中间商，减少利益链，降低消费者购买成本，并可增加原材料提供者（如茶农）的收益。此模式主要用于茶行业，茶企以其自身的综合实力承担了所有中间加工环节，可有效整合企业资源，在降低茶叶高价格的同时，为茶农增收，使茶农、企业、消费者三方共赢，这种方式被不少人所赞扬。二、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势艺福堂作为面向国内市场的一个国产品牌，必然要受到中国宏观经济环境的影响。从1978年以来，中国宏观经济运行的总

6、体特征是高增长，GDP占世界比例由1978年的1.8%提高到2010年的9.5%，居世界的位次由第10上升到第2，虽然期间出现过通货膨胀和通货紧缩的不稳定时期，但整体的经济状况依然很乐观。1998年后，中国采取扩大内需的刺激政策，使中国连续5年经济高速增长，在亚洲和世界的经济影响力大大提升。消费品零售总额也出现连续增长状况，虽然储蓄过度，但消费水平却在提高。这样的经济增长和消费水平提高给艺福堂花草茶的市场推广带来了不小的有利条件，对于以提高品牌知名度和扩大市场占有率的目标来说，中国的宏观经济形势可谓是一片大好。（2）市场的政治、法律背景艺福堂作为杭州市首批大

7、学生创业企业，受到国家多方面的扶持。并且，中国的经济增长态势已经日趋明显，国家对于促进消费和拉动内需的指导性政策也有利于企业的发展，正配合了艺福堂提高品牌知名度和扩大市场占有率的目标，在一定程度上给企业的发展带来了不小的帮助。其次在中国的法律规定中，并没有不利的法律因素可能影响产品的销售和广告，并且作为一个以电子商务为依托、网络销售为主的企业，法律法规对其的影响其实比其他方式营销的企业更小。（3）市场的文化背景-41-国产品牌在国内的销售一般不会产生与本国文化背景相冲突的地方，并且作为一个文化底蕴深厚，有一定销售历史和经验的企业来说，对中国的了解和对中国人思

8、想的了解更能给企业的形象附加上中华传统的烙印。其次，