外贸函电 unit 4 establishing business relations

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1、UnitfourEstablishingBusinessRelationsTerms1、TheCmmercialCounsellor’soffice商务参赞处2、ExportCommoditiesFair出口商品交易会3、TheChambersofCommerce商会4、Exhibition展览5、Catalogue商品目录6、Sample样品7、SampleCutting剪样8、SampleBook样本9、Quotation报价10、Brochure，Pamphlet宣传小册子11、BusinessRelations,Traderelations贸易关系12、BusinessLine/

2、Scope/Activities业务范围Terms13、State-operated/OwnedCorporation国有公司14、Private-operated/OwnedEnterprise私营企业15、PriceList,QuotationSheet价目单16、ExportList出口清单17、Exposition博览会18、EqualityandMutualBenefit平等互利19、FinacialStanding,FinacialStatus财务情况20、Exporter出口商21、Importer进口商22、Imports进口商品23、Exports出口商品24、Comm

3、odities，Articles商品写信要点（WritingSkills）信息来源和写信目的自我介绍要求寄送有关资料和表达愿望常用句型句型1信息来源:我们从………处得知………通过………..我们了解到………1、WelearnyourcompanyfromtheInternetthatyouareoneoftheleadingmanufacturesinthisline.我们从网上了解到贵公司是这一行业的主要生产商之一。常用句型2、WeoweyournameandaddressfromtheJournalofCommerce.我们从《商业日报》得知贵公司的名称和地址。3、Havinghad/

4、obtainedthenameandaddressofyourcompanyfromABCtradingCompany,weknowthatyoudealintextiles.通过ABC贸易公司的介绍，我们得知贵公司的名称和地址，并获悉你方经营纺织品。常用句型句型2写信目的：建立业务关系1、Wearewritingyouandhopetoenterintobusinessrelationswithyou.我们写信给你方希望建立业务关系。2、Wearewritingyouandwillingtoopenupbusinessrelationswithyou.我们写信与你联系，以期与贵公司建立

5、业务关系。常用句型3、Wewouldliketotakethisopportunitytoestablishbusinessrelationswithyou.我们愿借此机会与贵公司建立业务关系。常用句型句型3自我介绍（公司经营范围等）1、Weareanimporter/exporterhandlingtoysformanyyears.Ourproductshaveenjoyedahighreputationintheworldfortheirgoodqualityandreasonableprice.我们作为玩具进口商/出口商已有多年。我们的产品质量好，价格合理，在世界上享有极高的声誉。

6、常用句型2、Wearewritingtointroduceourselvesaslargedealersinfoodstuffswithgoodconnectionsinthecountry.现函告：我公司为食品大经销商，在国内拥有大批客户。3、Wetakethisopportunitytointroduceourselvesasexportersdealingexclusivelyingarments.我们利用此机会介绍，我公司为专门经营服装的出口商。常用句型句型4要求寄送有关资料1、Pleasesendusyourcataloguesandquotations.请给我们寄你公司的商品

7、目录和价目单。2、Weshallappreciateyourcataloguesandquotations.如能寄你公司的商品目录和价目单当十分感谢。3、We’’llbepleasedtohaveyourcataloguesandquotations.我们将非常乐意收到你公司的商品目录和价目单。常见短语1、beinthemarketforsth求购2、approachsbforsth为…与某人接洽3、underseparatecov