卓越的销售团队管理

卓越的销售团队管理

ID:13154975

大小:81.00 KB

页数:6页

时间:2018-07-21

卓越的销售团队管理_第1页
卓越的销售团队管理_第2页
卓越的销售团队管理_第3页
卓越的销售团队管理_第4页
卓越的销售团队管理_第5页
资源描述:

《卓越的销售团队管理》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库

1、目标市场选择决策因素比例客户1客户2客户31消费容量2利润率3竞争度4影响力5回款情况6合计每日销售拜访报告客户拜访时间拜访目标拜访结果SWOT分析Strengths优势Weaknesses劣势Opportunities机会Threats威胁可控内部不可控外部SWOT分析1、公司大小、形象、推广预算、营销技巧、物流、人员激励、分销网络、ISO、客户服务、管理。2、产品质量、方便性3、技术背景、价格、市场占有率1、市场划分:大小、增长、价格敏感等2、外界环境:经济状况、政策导向、公众态度3、竞争情况:竞争者数量、竞

2、争者营销技艺、实力可控内部Strengths优势Weaknesses劣势不可控外部Opportunities机会Threats威胁Keyactions关键行动1、2、3、4、5、6、7、8、……SOWOSTWT奖惩分析法奖励因子惩罚因子可以做,但做了会更好(锦上添花)必须做好的,做不好会影响发展每日客户沟通报告客户沟通时间沟通的目的沟通结果

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。