卓越销售团队的管理分析

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1、卓越销售团队的管理分析非常荣幸能有机会来到济南参加国内著名教授李承和老师讲授的卓越团队管理的课程，他激情的演说给我留下了深刻的印象，使我受益非浅。做为一名营销管理者在组织发展中是中枢，也是营销团队文化的核心，是团队管理者品格的延伸，不同的管理者有不同的管理思维，不同的管理思维会产生不同的效果，但只要结果好，那它就是好的管理思维。营销管理者在管理中的最大痛苦不是被他人欺骗，而是被人不信任和不敢信任别人，信任是管理成功的基础，只有充分信任才能发挥潜能，当信任发展成信仰的时候，就有了宗教般的力量。营销管理者必须珍惜信赖过程，说到必须做到，就算没做到也要敢于承担责任，不能凭感情做事，办事又不能讲感情

2、。一个团队的成功，责任驱动是根本，带领团队达到目标就是责任，虽然建立责任文化过程复杂,但结果却是很令人快乐的，没有改变的决心和毅力是很难办到的，管理者耍以身作则，敢于承担责任，记得海尔总经理张瑞敏曾说过：简单的事情做好了就不简单平凡的事情做好了就不平凡。营销管理者在具备了信任力和责任力的同时也拥有了影响力，它是驱动营销团队的持久动力，营销管理者只有在管理好自己的前捉下才能带领好整个团队。营销管理者在团队建立的同时要明确设立团队的目标，因为它是团队建设、团队执行力的重要标准，也是系统建设、激励和考核的重要依据，团队目标设立一定耍科学，越科学对团队激励越有利，目标设订要有四大法则：1、历史销售数

3、据预测方法：根据公司近三年的销售数据变化趋势和数据规律，由此来判断公司产品牌高速成长期、平衡增长期还是衰退期。2、待业销售数据预测方法：根据待业近三年的销售数据变化趋势和数据规律，由些来判断公司的销售目标增长速度，你必须高于同行业的增长速度才有长期生存价值。3、PERT销售预测法：根据公司基层销售人员自报的高、中、低三级销售指标数据，由此来推断公司来年比较符合实际的销售指标。公式EV=(a+4m+b)4-6a:悲观估计b:乐观估计m:最可能的估计4、无数据德尔菲预测法：根据集体头脑风暴的思考技术，反复推断得出的预测数据，团队设立冃标时应下属参与公众承诺。营销管理者是连接公司目标和资源与销售人

4、员目标的资源之间的桥梁，营销管理者在整合资源之前要做好充分沟通，以确定该资源在你需要的时候能为你所用，整合冃的一定是雪中送炭，至少也是锦上添花，决不能无缘无故。一个企业的销售资源是有限的，优质资源必须向优秀员工倾斜，投资回报才能最大化。。营销管理者应该明确优秀的销售线路，根据公司实际情况选择最好的销售渠道。一个公司想要发展还必须要有一批优秀的营销人员，每个人都可以销售但不是每个人都适合做销售，每一个正常的人都有自己的优势，只有具备销售才干的人才适合做销售。我们应该因为自己的情况制定出一系列的标准，比如：从学历、经验、年龄、态度等方面考虑,根据统计得出，优秀的销售人员基本有以下特征：1、喜欢和

5、人打交道、喜欢销售2、自信（对自己非常有信心）3、悟性（领悟度非常好）4、德行（感恩的心、很会做人），具备了以上特征也就具备了一名优秀销售人员的天赋，做为一名团队管理者当发展这种适合的销售人员吋，必须马上有效地引导他开展工作，研究客户购买流程，细化客户关系，销售流程管理合理的利用盖洛普Q12在营销管理中激励的作用，有效激励主要有领导魅力、企业愿景、荣誉使命、有效沟通、生存危机、发展空间、公平竞争、才干兴趣，要根据每个人不同的情况做出合理有效的职业纶涯规划。根据教授所讲结合我个人在公司的发展需要，我要在日常生活非常注重自己的言行，得到同事及客户的信任，敢于承担责任，因为我的一举一动都有可能成为

6、我们这个小团队以后发展的方向。在团队成立之初对我的小团队根据教授所讲的科学的设立冃标，然后整合公司的耳标和资源，给我的团队一个非常良好的发展平台只有依据科学的销售团队管理我们的团队才会茁壮成长起来，我坚信我们的团队一定会紧密团结起来，为公司发展做出我们的贡献。