alina时尚女装专卖店网店设计

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1、Alina时尚女装专卖店网店设计摘要：随着女装业的快速发展及中国加入WTO，女装品牌数量正呈现包装箱的增长，国外二线品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。C2C交易是电子商务发展到一定时段，为了满足人们的需求，将网络与个人间的交易结合起来的异种交易模式。这一模式对其的策划与推广为消费者提供了便利，并通过消费者之间的价值搜寻又发出来的价格和C2C交易平台提供的中介服务来创造价值。关键词：电子商务；网上商店；时尚女装一、网店名称“Alina时尚女装专卖店”二、网店介绍（一）网店宗旨与目标1、网店宗旨：诚信经营、服务客户，提供最好、价格最优的产品及优质的服务。2、网店目标：做服

2、装行业中服务一流、价格最优的网商。（二）网店简介本店Alina时尚女装专卖店，其中，Alina（中文名：爱丽娜）来自古德语，是“高贵”的意思。（首页如下图所示）遇见Alina，遇见最美的你。在这个深冬的季节，惟愿暖心，Alina尽展你的美，欢迎各位亲莅临本店，在这里你一定会找到一件属于你的贵族风格。9（三）经营项目1、本店以时尚休闲女装为主，其中包含风衣、外套、羽绒服、套装等；2、以连衣裙、半身裙为辅。（四）经营特色1、全方位打造属于你的贵族气息，唯你独尊。为你提供独特的穿衣风格，做你的贴心顾问。2、主营凸显女性的内在美、气质和个性，但又不显得世俗、妖媚、浓艳、张扬的时尚女装。9（五）目标客户

3、与客户服务1、目标客户：我店锁定女性自身年轻与美丽、拥有活力的特点，将18-35岁的上班女性和学生作为服务对象。2、客户服务：客户第一，服务第二，努力满足客户的需求，为客户提供8天无理由退换货。三、市场分析（一）市场需求的分析1、消费心理：人们对于时尚的追求越来越强烈，对于美的追求也不再单一化，时尚潮人们对各种新版服饰及配饰更是爱不释手。所以，我经营的时尚服饰也是极具发展前景的。2、网上开店的优势：不受时间、空间、地点的限制；投资少，回收快；现在网购人数也越来越多。（二）中国网络购物发展情况简介近期，中国互联网络信息中心《第35次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至2014年12月底

4、，我国网络购物用户规模达到3.61亿，较2013年底增加5953万人，增长率为19.7%；我国网民使用网络购物的比例从48.9%提升至55.7%。纵观2014我国的网络购物市场，主要呈现出普及化、全球化、移动化的趋势。具体而言，网购群体主流年龄跨度增大，向全民扩散。CNNIC数据显示，2014年最主流网购用户（20-29岁网购人群）规模同比增长23.7%，10-20岁以下网购人群用户规模同比增长10.4%，50岁及以上网购人群用户规模同比增长33.2%。网购人群中老幼的比例进一步提升，人群逐步从主流走向市民。9（三）竞争分析服饰和饰品对于每个商家而言，都是热门的选择，其竞争者必然不少。并且，传

5、统品牌企业如今也在借助网络平台拓宽销售渠道。如：李宁、联想、优衣库、海尔等众多品牌都已建立了自己的网络销售平台，或者在淘宝网上都有自己的旗舰店。所以，我店如果要在众多竞争中脱颖而出，就必须有自己独特的、与众不同的风格与特色，并且永远保持在时尚的前沿，引领潮流。（四）风险分析1、发展忠实客户难：淘宝网上的客户是共享的，既属于我们，也属于竞争对手，这对我们发展忠实客户有很大的困扰。2、货源风险：不能够保证在销售过程中，货源提供方能及时提供产品，以满足消费需要，从而导致卖家信誉受阻，甚至失去大量客户。3、库存风险：由于卖家一次性进货量大，在销售过程中商品也不能一次性销售完，从而导致商品大量积压而造成

6、贬值或质量受损。4、快递风险：这也是电商行业中最常见的风险之一，由于商品在快递过程中，快递公司可能会失误导致商品损坏或丢失，从而造成不可避免的损失。并且快递过程中还受天气、交通等不可抗力的影响。9四、营销策略（一）产品策略保证每三天有新商品上架，并准确描述有关商品的特征；将商品上架时间定在上网人数最多的时间段，并且将其放在最前端的位置，保证客户进入店铺后能最先看到。在热卖区域上传最近热卖的商品。总方针：质量为上，价格为下。（二）价格策略1、高低价策略2、化整为零策略3、捆绑销售策略4、会员制销售策略（三）促销策略1、参加网站举办的活动，如：双11狂欢购物街，双12购物街等；2、店铺周年庆、会员

7、购物日；3、推出“限时抢购”、“限时秒杀”等活动；4、节假日推出“特价商品促销”、买赠、满减活动等。（四）运营推广1、朋友推广：由于我们是新开店铺，前期阶段鲜为人知，这时朋友的力量是不可忽视的，我们可以通过朋友为我们的店铺做宣传，使其店铺的点击率上升，知名度与销售量也接踵而至。2、广告宣传：在贴吧、微博、博客上发帖，让更多的人知道并点击我们店铺。3、运用媒体：可以通过媒体做宣传，提高店铺与商品的知