房地产营销公学课复习

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1、《房地产营销》期末考查复习题院（系.部）级年制专业班学号姓名一、单项选择题：在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。（2分/题，共50分）1．市场营销是从卖方的立场出发，以买主为对象，在不断变化的市场环境中，以满足（　）为中心，提供和引导商品或服务到达消费者手中，同时企业也获得利润的企业经营活动。A．企业社会效益B．企业经济效益C．企业目标D．客户需要2．房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的（　　）入手A．土地状况　　　B．交通状况　C．周边景观　　　　　D．社会需求3.经纪人的（）是决定能否顺利完成客户委托的关键。

2、A．与客户进行沟通的能力B．专业能力C．个人魅力D．形象气质4．下列因素中对于企业来说，属于宏观因素的是（　）。A．社会文化环境B．企业自身C．消费者D．竞争者5．某家庭2009年8月买进一套价格50万元的普通住宅，2012年6月以价格80万元卖出，按现行的房地产税收制度，其需缴纳的营业税及附加为（）14《房地产营销》公选课期末考查试题A卷A．免营业税　　　　B．16500元C．40000元　　　　D．44000元6．买卖双方经过经纪公司牵线后，撇开经纪公司，私自进行交易，以逃避佣金支付的行为称为（）。A．丢盘B．撬盘C．丢单D．跳单7．卖房客户最关心的问题一般是房屋

3、交易的（）。A．安全性B．成交时间C．出售价格D．服务费用8．（）是房地产经纪人在工作中的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。A．与客户沟通B．收集信息C．洽商议价D．营销展示9．甲开发商2年前以政府出让的方式购买了一块综合用地的使用权，当时该地块的使用期限为综合用地的最高年限，现甲开发商以不改变土地用途的情况下把该地块转让给乙开发商，则乙开发商拿到该块土地时，其土地的使用期限为（　　）A．70年B．68年C．50年　　D．48年10．历史背景、风俗习惯、社会群体、街区风貌、治安状况等方面构成了片区的（）A．社会环境B．生活配套C．区域功能D．自然环境1

4、1．确定产权最有效的方式是到（）核实A．派出所B．开发公司C．物业管理公司D．房地产权属登记部门12．某家庭首次购买一套80平方米的普通住宅，成交价5014《房地产营销》公选课期末考查试题A卷万元，其需缴纳的契税为（）A．5000元B．7500元C．10000元D．15000元13．俗称的“按揭”指的是()。A．公积金贷款B．住房抵押贷款C．住房储蓄贷款D．担保贷款14．广告展示时间长、表现手段灵活、针对性强、可利用灯光等技术、费用较低、不太受竞争对手干扰等特点的广告媒体是()。A．报纸B．电视来源：C．杂志D．户外媒体15．房地产是一种特殊商品，()是其与劳动力、资

5、本以及其他类别商品的最大区别。A．不可移动性B．投资大C．建设周期长D．单一性来源16．住房登记的计费标准为()。A．以成交面积大小为依据收费B．以成交价格大小为依据收费C．按件收费D．以住宅类型为依据收费17．当今房地产营销人员在房地产开发活动中一般在（　）开始介入。A．投资机会选择与决策阶段B．前期工作阶段C．工程建设阶段D．租售阶段18．消费者收入状况属于哪一类市场细分参数()。A．区域（地理）因素B．人口统计因素C．消费者心理因素D．消费者行为因素19．所谓卖点就是()。A．产品所具有，14《房地产营销》公选课期末考查试题A卷不易被竞争对手抄袭的，同时又是可以

6、展示，能够得到目标客户认同的特点。B．产品所具有的可以和别的商品进行等价交换的特性。C．产品可以在市场上流通的特性。D．产品可以被客户接受的特性。20．引起房地产泡沫的最主要原因是（）。A．土地的稀缺性B．过度开发C．房地产投机行为D．房地产刚性需求过大21.房地产经纪人带客户实地看房的目的不包括（）。A．让客户和房主直接接触B．让客户对该房屋有切身感受C．让客户对该房屋进行了解D．激发客户对该房屋的兴趣22.房地产经纪人带客户实地看房后，对房子满意，但认为价格偏高，此时，房地产经纪人应该（）。A．及时了解客户可接受的最高价B．及时了解业主可接受的最低价C．及时了解业

7、主可接受的最高价D．及时了解客户可接受的最低价23.一般来说，大型房地产经纪机构在获取二手房房源后的营销程序是()。　　A.寻找房源、卖点介绍、客户推荐B.寻找卖点、重点推荐、广告营销　　C.提炼卖点、内部推广、外部营销D.寻找卖点、客户配对、重点推荐24.房屋交易的实质是（）。A．房屋占有权的交易B．房屋产权的交易14《房地产营销》公选课期末考查试题A卷C．房屋实体的交易D．房屋使用权交易25.买卖二手房发生纠纷最多的因素是（）。A．没有结清电话费B．没有进行煤气过户C．没有进行有线电视过户D．卖方户口没有及时迁出1．一个现实且有潜力的房地产市场需