酒店开业营销策划方案

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1、酒店开业营销策划方案　　小编语：酒店开业要准备的事情很多，包括酒店宣传、分析市场、酒店营销等等。酒店开业初期如何做营销策划呢?以下关于酒店开业营销策划方案两篇，仅供参考。　　酒店开业营销策划方案(一)　　一、策划目的　　通过此营销策划，使酒店以独特的区位优势、规模优势和集团实力优势，在快速发展的关岭及安顺地区市场竞争中挖掘市场份额。同时联合当地旅游局、景区景点，在本地市场以高档度假的国际化形象夺取制高点，在外地市场各类促销方式，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来次逗留消费，我们将以特色的餐饮为龙头，把客房做精致为依托，逐渐

2、扩大市场占有额;　　酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，`最终目是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造酒店品牌形象，达到目标市场认知最大程度，广泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。　　二、营销环境分析　　关岭县属于本地的贫困，城镇化人口比重低，经济发展偏重农业化，商业化程度不高，少数民族杂居，整体素质不高，近年来政府大力调整产业结构，加大服务力度，在旅游资源开发和招商引资方面卓有成效，20xx年全县完成生产总值180466万元，同比增

3、长12%，完成财政总收入20140万元，同比增长31.02%，全县金融机构年末存款余额194565万元，比年初增加46160万元，增幅31.1%;贷款余额216765万元，比年初增加1361万元，增幅6%。　　SWTO分析　　优势：　　1、xx周边高档次酒店接待能力有限，整个安顺市地区仅四家三星级以上的酒店，包含三星级酒店总共不到4000个床位，其中天瀑、酒店将是我们最大的竞争对手;　　2、是关岭最具规模、设施最完善、服务最具档次的酒店，地区竞争里强;　　3、关岭目前经济发展程良性趋势，外来人员逐渐增加为酒店提供更多客源的可能性;　　4

4、、毗邻xx景区，旅游客源丰富;　　劣势：　　1、酒店知名度不高;　　2、距xx不顺路，稍微优点远，且县城无法满足游客其他的需求;　　3、酒店产品传统单一，特色不明显，吸引力不够;　　4、前期市场开发难度大;　　机会：　　1、当地经济发展迅速，提高人们的消费欲望和对高档产品的消费兴趣;　　2、依托xx和花江大峡谷景区的发展，将会有更广阔的客源空间;　　3、本地由于发展落后，内需项目逐渐发展和外来投资人员也将会为酒店注入新的活力;　　危机：　　1、特别是xx景区附近的高档酒店发展，将更成为酒店的竞争对手;　　2、酒店不是很方便景区游客，很可

5、能导致与旅行社关系建立不畅;　　三、目标客户分析　　1、目标客户定位　　a本地商贾成功人士;　　b外来投资商　　c政府及相关各部门人士;　　d旅行社团队　　f会议旅游　　2、目标客户特征　　a主要年龄在35-45岁之间;　　b事业较成功，好面子，渴望被尊重和社会认可;　　c消费比较理智，对服务要求高;　　d向往健康的东西，有安全保证，较保守;　　3、目标客户心里分析　　马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求、保障与安全需求、归属与承认需求、尊重需求、自我实现需求;对于酒店的消费者，他们并不是单纯为了生理上的需求，也超越了保障于安全的需

6、求，他们来次消费是为了得到一种人性化、细微化、高品位的享受。而在消费的过程中，可以凸显个人生活的优越性、成功满足感。因此，目标客户的消费动机属于马斯洛需求层次的尊重需求、自我实现需求;　　四、产品分析　　万利佳假日是一家中高档酒店,酒店主营中餐类、客房等项目。虽适合旅行家居、商务宴请、承办婚宴等，但主产品单一，特色性不强，对市场刺激度不高，所以我们在延续酒店传统模式经营之际，不仅要把主营产品做好做精，还要不断突出特色。　　五、竞争对手分析　　就目前安顺地区的酒店来看，最大的竞争对手要属xx金谷瀑布山庄，也是安顺地区唯一一家五星级酒店，且

7、地理位置优越，服务设施设备完善，其次是像君临、悦立、凯旋、天瀑等也是不容忽视的间接竞争对手;　　六、市场定位　　1、客源地市场：　　A团队：本地市及xx市的旅行社;　　B散客：首先是本地市及xx市周边地区;然后可辐射到邻近的华东、华南地区;　　C旅行社接待的全国各地行业、企业、行政等会议，政府各职能部门。　　2、销售季节划分：　　A旺季：7、8、9、10　　B平季：3、4、5、6　　C淡季：11、12、1、2　　七、促销方式(广告策略和媒体选择)　　1、广告策略建议：　　整个广告活动的宣传应贯穿于整个项目的前期、开业期及后期，前期的广告

8、宣传主要是为市场造势，引起市场关注，提高影响力。开业期主要以庆典活动和电视广告宣传为主要媒体，在该阶段，力将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户所在区域。后期的广告宣传主要为了增强受众的记忆度，提高酒店的品牌度