k公司饰品定制项目商业计划书

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1、K公司饰品定制项目商业计划书第二章K公司饰品定制项目分析2.1K公司饰品定制项目概述2.1.1K公司简要介绍K公司是一家创新型的饰品定制企业，主要从事饰品定制服务，它结合饰品定制和3D打印技术的优势，为消费者打造个性化，多样化的饰品。公司采取的是体验店和线上销售相结合的经营模式。体验店模式给顾客展示从饰品设计到3D打印出成品的完整过程，让顾客充分了解K公司饰品的特色。通过线上销售和设计众筹平台，顾客可以直接和设计师交流，与设计师一起打造独一无二，称心满意的的饰品。K公司的目标客户是年龄在18-45岁的追逐时尚和潮流的都市白领和小资人士，市场目前聚焦在以上海为代表的一线大都市。K公司的

2、使命是：为顾客打造独一无二的饰品，给顾客带来美的享受和愉悦的心情。愿景是：成为中国一流的饰品企业，建立具有世界影响力的饰品品牌。目标在2020年在饰品市场上占有8%左右的市场份额，同时要形成年产8-15万件饰品的生产能力以确保市场地位。根据市场发展趋势制定的该饰品定制项目将成为K公司实现企业目标的重要战略机遇。目前，K公司已经筹集到一定启动资金并组成3人核心管理团队。2.1.2K公司饰品定制项目概述K公司饰品定制项目是以纯天然材质3D打印为主的中档饰品，种类丰富,可自由选择搭配。如：销售者可以选择设计师已经设计好的成品，也可以挑选不同的材质、颜色、款式的素材或半成品，交由设计师或者与

3、设计师一起参与自己的饰品设计，并亲手烧结体验。这样不仅满足了消费者追求自然、独特、常换常新的需求，可以让人浸润在文化场景中，提升审美和造型能力。该项目以设计和销售众筹平台、APP网店、体验店为主要运营载体，并以针对小资和知性群体的定制服务为主要特色。独特的饰品定制模式，设计和销售众筹平台，以及先进的3D打印技术是该项目的核心竞争力。2.2K公司定制产品介绍2.2.13D打印定制产品概述3D打印定制产品利用激光加热烧结金属粉末或塑料、石粉层层打印，抑或打印蜡模，再进行浇铸，得到超高精度的首饰。其定位在中档-纯天然的饰品。具有丰富的产品种类（金银、水晶、玛瑙、珍珠、石头、陶瓷）和多样化的

4、产品风格（高贵，典雅，极简，清新，禅味）及不同材质、颜色组合可供消费者自由选择搭配。2.2.23D打印定制服务特色1)饰品定制模式?K公司饰品定制采用的是个性化，小批量的三维在线定制模式，产品所选材质以纯天然为主，顺应消费者追求自然，健康的需求。个性特色，直接参与设计。?在线DIY，彰显个人特色。客户可以在线从K公司的材料和款式库中选择自己喜欢的款式和材质，并直接参与设计。也可以从K公司现有的款式库里挑选自己喜欢的风格或进行改动，DIY出自己满意的效果。通过在线与设计师交流，从款式到各种材质的组合都可以通过三维立体效果，看到直接成品的最终效果。?定价策略：根据材质和款式的不同，设置不

5、同的价格，价格范围在一百到几千元不等。总体上定位在中档价位。2)3D打印技术?3D打印技术具有以下特征：1）从设计到实物的生产周期短，可随时打印。2）制造复杂的产品，可以一体化成型。3）设计空间无限，可以任意造型4）精确度高，材质无限组合5）减少废弃副产品。K公司饰品定制配备专业的，3D打印设备（以SLA与DLP为主），根据不同材质采用不同的打印技术。例如：金属类饰品，采用3D打印建模，然后再浇注成成品，这样可以兼顾快速成型和生产成本两方面。而树脂，尼龙类饰品可以直接打印出成品。独特的产品定制模式可以满足消费者追求自然、独特、常换常新的需求。先进的3D打印技术使K公司有机会承担非常复

6、杂和个性化的项目，设计制造出独一无二的饰品。本项目除了提供3D打印定制产品以外，还有4大服务特色：1)设计和销售众筹平台建立专属设计销售平台，以客户与设计师形成的众筹（crowdfunding）平台直接促成交易闭环。1）整合社会一流设计师资源。除了本公司的设计师，平台还向社会上的时尚设计师和饰品爱好者开放。在主页底部，消费者可以点击“呼叫设计”，从不同风格，不同级别的设计师中，进行选择，下单后，设计师可以与通过系统分配的客户进行当面沟通。通过这个平台，优质的设计师将被释放，个人或团队工作室的形式将被消费者广泛认知。饰品爱好者也可以通过简单易学的设计软件进行饰品草图设计。2）募资众筹共

7、享。除了设计师和K公司通过设计平台实现利润的分成与共享外，消费者和设计师都可以募资参与平台经营从中得到相应的回报。?利用互联网技术，理念和运营方式，在支付方式、积分联盟、数据挖掘，产品和流量整合上发力。2)App网店打造APP销售平台。提供会员制和俱乐部制，通过会员大数据，云平台分析推送定制信息，提供商家销售支持系统，通过智慧服务，实现传统饰品加工向智造+服务转型。通过小批量、柔性化定制，使饰品智造更快捷，更有效率，增加用户和商家黏性。3)体验店模式体验店