企业内部市场化运作管理模式研究

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1、企业内部市场化运作管理模式研究　　作者简介：刘殿（1974.7-），汉族，籍贯：山东淄博，单位：山东耐火材料集团有限公司，职务：企业管理处处长，职称：经济师，学历：本科。　　摘要：企业在市场经济中是一个经济实体，其最大的经营目标就是实现经济利益最大化发展。所以，企业在与外部社会进行经济利益的往来时，都必须按照市场运行的基本规律展开。怎样在企业内部实行市场化的运作管理，并且与社会经济实现有效的连接，已经成为当前企业必须面对的问题。因此，文章将对企业内部实现市场化管理模式进行分析，阐述其运行管理的特点，并对企业

2、内部市场化运作管理的构建进行研究。　　关键词：企业；市场化；管理模式　　前言　　上世纪九十年代，由于受到全球经济一体化、市场需求多元化等诸多因素的影响，企业所面对的大环境出现了极大的改变，其中存在的复杂性以及各种不确定性因素呈现增多的趋势，针对这种情况，企业必须对之前的管理模式与组织模式进行有效的改革。在企业内部中加入市场竞争机制，实现内部市场化的管理，达到外部市场与内部市场之间的对接，且能够迅速的达到客户的要求，为客户提供最大化的让渡价值，进而使企业在激烈的市场竞争中占据有利地位，促进企业的快速发展。　　

3、1.企业内部市场化概述　　内部市场化指的就是在企业内部加入市场机制，将企业内部各个部门看做内部市场中的经济主体，进而构建成具备灵活性与统一性的一种企业管理机制。而企业的内部市场化与“简政放权”不一样，它指的是在企业的一致性和整体性得以确保的前提条件下，将之前统一管理的各个业务部门实施分权管理的方式，让各个业务部门的领导人掌握经营权利，将企业内部各个部门之间的权责不明确以及利润均摊的情况予以打破，对各个部门的绩效进行单独计算，在企业内部采取市场机制中的竞争与价格机制，内部市场化使企业与市场进行直接的接触，让企

4、业在市场压力下发挥出自身的潜在创造力。　　2.企业内部市场化运作管理的特点　　西方的“分权管理”、“交易成本”等理论是企业实行内部市场化的主要理论依据，在企业的一致性和整体性得以确保的前提条件下，构建成的一种新型的企业管理模式，在这种管理模式中将企业内部的市场管理机制和市场机制有机融合，这种模式是西方成熟市场经济理论的一种拓展与深入。在一些大中型的企业，尤其是在集团中采取企业内部市场化运作管理模式，具有一定的优越性，它不但能够有效避免组织结构庞大的情况，防止管理混乱的发生，同时还有助于缩减企业的成本，提升企

5、业的市场应变能力。就企业的内部组织关系、结构形态以及职能上的划分等方面而言，企业内部市场运作管理模式明显优于传统的管理模式。以大中型企业为例，传统的管理模式使得在外部市场与企业内部出现了一个屏障，针对市场的情况，企业难以及时、有效、灵敏的做出反应。而在企业实行内部市场化运作模式，不但能够利用内部市场把外部市场中的竞争引入企业内，并且能够加强企业内部各个部门与外部市场的联系与接触，使企业中的各个单位以及各个部门能够体会到外部市场中的巨大压力，进而对企业的经营风险加以分担，一同适应并应对市场中的变化。　　3.企

6、业内部市场化管理模式的构建　　3.1转变思想观念　　企业要想实行内部市场化运作管理模式，首先就必须对自身的管理理念进行转变，只有这样才能明确内部市场的主体。而适应企业内部市场化管理模式的思想理念就是：每一位工作人员转变角色，由最初的生产者转变成经营者。具体的来讲，在企业内部运作的过程中，任何一个生产者都必须把自身所生产的产品看做是商品，要想自己的劳动成果得到认可且获得应得的报酬，就必须将商品销售出去。生产过程中的各个工序、各个环节的工作人员，不但要向企业负责，同时还必须间接性的向市场负责。这样方能加强企业工

7、作人员的生产意识，促使工作人员积极、主动的关注市场的情况，进而为市场提供高效的服务，最终为企业的发展做贡献。　　3.2价格体系的建立　　在市场中，价格是其中的基本要素之一，构建生产要素的价格体系是实现企业内部市场标准化运行的重要条件，同样是经营者与生产者之间互相结算的一个关键依据。因此，企业必须先成立一个内部价格测算工作小组，就企业中各种市场的各种类型业务的费用或者是价格，展开仔细严格的测算。在制定企业的内部价时，必须坚持“综合比较定价”的基本原则，也就是不但要在纵向上和之前的经验指标相对比，在横向上还必须

8、与相同类型的生产单位相对比，更为关键的是和产品的市场销售价格相对比，只有内部交易价格和外部市场相对接，方能适应外部市场的变化。在进行测算的前提下，就不同的价格加以汇总处理，依据独立核算部门与目标成本所形成的成本要素展开合成工作，最终确定服务或者是产品的价格，构成较为健全的企业内部价格体系。　　3.3结算体系的建立　　建立完善的市场结算体系，以便促使企业内部构成全面的市场链。企业依据产品的单价或者是各个部门进行结算