相宜本草营销策划书

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1、相宜本草营销策划书一、企业背景情况（一）企业概述1、企业的概况上海相宜本草有限公司创立于1999年，是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业。其自创立之时一直崇尚的便是自然朴实、平衡健康的生活理念。相宜本草，作为国内本草类护肤品的领军人物之一，秉持着“内在力，外在美”的品牌理念，一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营。相宜创立伊始就一直坚持走的是产品亲民的路线，因而相宜一直将大型商业超市作为其主要的销售渠道。但也正因为此，很多顾客认为相宜只是一个超市品牌，是低端产品。其次，目前相宜面对的一个比较尴尬的场面就是市场上70%的消费

2、者知道相宜本草这个护肤品牌子，却并不了解相宜本草，并不了解相宜本草产品的功效和针对性人群。同时，以上的两点是宜本草的市场占有率并不十大的原因所在之处。2、企业的发展历史1999年2月上海相宜本草化妆品有限公司成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌。并于2000年与上海中医药大学基础医学院建立合作关系，无论是从产品的配方组成、技术流程、还是生产工艺、质量检测等方面都进行了全方位的监制。同年七月，相宜与上海中医药大学教学试验中心合作，成立了美容实验基地和研发中心，包括萃取中心，实验、检测中心，中心实验室等。相宜于2002年被评为“国内优秀企业”，紧接着

3、在2006、2007年的销售额平均增幅达70%。2008年在今日资本8000万元巨资的助推下，销售增长幅度更是达到了惊人的150%。2009年12月相宜本草在网上开设官方旗舰店，正是宣布相宜步入网络销售时代！3、企业的目标相宜深信 “本草的才是安全的，民族的才是可靠的”，弘扬民族美容中医文化，成就民族知名品牌，是相宜的使命，同时也是相宜一直努力不懈追求的目标。2009年相宜提出将汉方本草和现代科技相结合这一全新的理念，进而开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道也正式诞生。同时，这一理念的提出也为相宜本草

4、在接下来的抢占市场的一系列竞争中奠定了整个基调！46（二）相宜本草的营销战略与策略的现状分析目前据不完全统计，相宜品牌其旗下共有16个系列，在每个系列下仍有5-6个产品，每一个产品同时又具有一定的功效。可谓是“相宜本草”针对脸部各个问题都要一一攻破。然而，也正是由于相宜旗下的产品过多造成产品的功效有时“相撞”，而形成功能相同，产品不一的现象。同时，相宜本草并未具体划分清楚每一系列（产品）的目标顾客的年龄层，更不用说是有某一款针对某个年龄层的产品。概括地说来就是相宜本草并没有一个清晰的目标顾客群以及一个较为合理的市场细分。而在其产品定位上，相宜本草

5、一开始便锁定于“本草护肤品’这一市场，并且一直致力于其中，因此在市场定位上是具有一定鲜明性的。（见表1-1）为了快速使企业成长，相宜已经与大型百货超市，连锁百货商场实现合作。并且一直在试图将市场从中低端转向中高端市场-------个人护理店，大型百货商店渗透。通过大力的品牌宣传和营销以及大量投资于渠道，实现公司业绩高速增长的态势。这一点足可以近日来相宜本草所新推出的产品“红景天幼白系列”中看出。而公司迟迟不建立品牌自由专卖店的主要原因是为了降低店面的成本和提高开拓营销渠道的效率！红景天幼白精华面膜红景天幼白系列红景天幼白眼凝霜红景天幼白抗氧洁面膏

6、四倍蚕丝凝白保湿乳四倍蚕丝凝白面膜四倍蚕丝系列四倍蚕丝凝白爽肤水四倍蚕丝凝亮眼膜四倍蚕丝凝白洁面膏46润白滋养面膜水润亮白系列日夜润白精华霜水养美白凝霜男士乳液男士产品男士劲爽洁面膏男士洁面乳此外，相宜本草还有控油消痘系列，补水保湿系列，深层清洁系列等等。表1-1（三）营销环境分析1）宏观环境-----人口环境分析由于人口众多，经济增长迅速，中国已经成为全球未来增长潜力与规模最大的化妆品市场。究其原因，主要是由于我国人民的总体知识水平和自我意识表达需求正在逐渐上升。截止2010年上半年，全国大学生的数量已达到3000万人/次，与2009年同期相比

7、增加1000万人次，与2005年同期相比则增加了约2000万人次。与之所伴随的是女性受到高等教育以及在之后在工作岗位上得到发挥才能的机会也随之在增加，她们对自我需求的认知和独立的要求也在慢慢地提高。而作为护肤品的主要购买人群，她们也无形中推进了我国护肤品行业。而作为女大学生，她们作为女性从青春过渡到成熟的中间段，我们有理由相信中国女大学生的护肤品市场存在很大的发展空间。2)宏观环境-------社会人文环境在社会文化环境上，虽然护肤品的购买群体目前仍然以女性居多，但由于其近年来品种上的多样化，加上强调“健康生活，快乐生活”这一概念的不断深入普及，

8、它实际上已受到各类消费者的接受。因此，护肤品市场在近年来一直都有一个较大的发展势头，尤其是主打“中草药”的护肤产品更是因其自然健康而越来