相宜本草广告策划与相宜本草广告策划书汇编

《相宜本草广告策划与相宜本草广告策划书汇编》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、相宜本草广告策划与相宜本草广告策划书汇编相宜本草广告策划相宜本草广告策划书一、前言上海相宜本草化妆品有限公司成立于1999年，是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专家”美誉。公司品牌缘起于二十世纪三十年代，泰山脚下泰安城中医世家的长子杨继田，行医济世，关爱民生，遵循“让老百姓都能看得起病”的信条，创办了“博爱医院”，冯玉祥将军为其亲笔题字并赠送匾额。杨先生一生痴迷于中医，收集、发掘整理、研究出许具神奇功效的美容养颜方剂。半个世纪后，杨先生的外孙女，继承祖上中医美容，创立了“相宜”品牌。公司以中华传统

2、医学美容理念为依托，融合现代美容科技的创新成果，致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营。如今公司已经拥有强大的研发力量，聘请资深中医美容专家、教授参与产品的研制、开发。与上海中医药大学基础医学院、教学试验中心合作，成立了美容实验基地和研发中心，并聘请首席医药顾问，形成了由院长、教授、博士等十几位专家组成的专家顾问团队。二、市场分析1、销售环境分析(1)时代的发展，人们越来越重视养生之道，开始有了美的追求，我们这些大学生开始了学会了护肤。爽肤水、粉底液、面膜、保湿精华乳、bb霜、眼霜、乳液等等在女大学生的宿舍随处可见。虽然像

3、欧莱雅、自然堂、卡尼尔、薇姿、旁氏、妮维雅等这些老牌子，口碑很不错，效果也很好，但是高昂的价格确使我们这些花父母钱的大学生望而却步。而相宜本草是化妆品领域的年轻品牌，其市场价格也非常适合年轻态群体。并且相宜本草本身以中华传统医学美容理念为依托，融合现代美容科技的创新成果，致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营之道，和我们大学生崇尚的自然美理念相符合，所以在我们大学生很容易接受相宜本草。(1)竞争能力优势：大众化的产品，层次清晰的市场定位，针对网络销售的主流20—40元左右的商品，针对商超的中等价格50元左右，针对专柜的较高

4、价格80-100来元的产品满足白领等要求较高的消费者；强大的渠道拓展能力，商超专柜全面拓展多个空间展示其品牌，最大程度的曝光；传承几千年的中医本草护肤的天然健康理念并将其融入品牌理念中，传播其品牌。(2)相宜本草是一家国产天然本草类化妆品品牌，其产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。虽然产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。相宜本草总部在上海，公司调查数据显示，相宜本草在上海地区产品美誉度达70分，而知名度只有30分，这是与这几年发展的整体策略有关，市场投入相对较少，将更重要的资源及资金投入于产品研

5、发及销售渠道。在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果，经过多方咨询与沟通，相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。2、竞争环境分析(1)技术技能优势：强大的研发能力，中医世家与上海中医药大学联合研发天然的本草护肤产品。(2)有行资产：强大的终端一一商超、专柜、网络全面覆盖，雄厚的资本，先进的生产线。(3)无形资产：本草护肤适合中国人的天然健康的观念，强大的渠道低价体验口碑营销。较髙的品牌知名度。

6、(4)人力资源优势：中医世家及上海中医药大学强大的科研后盾，化妆品市场运作高级人才。(5)领先的质量控制体系，强大的渠道运作系统，雄厚的资金做后盾。（7）中国化妆品市场呈高速增长状态，消费者也开始重视以天然健康的观念，无疑为以中医理论、本草护肤理念的相宜本草带来了新的发展机会。（8）中国电子商务的高速发展，网民的增多，相宜本草整合网络渠道传播品牌，销售产品，一举双得。（9）多种渠道的互补渗透培养用户忠诚度，多层次的产品定位把握大众消费，可以有更大的增长空间。（3）消费习惯的改变，出现新的理念可能代替本草类的护肤理念，对其是非常

7、大的冲击。三、消费者人群分析1、消费者购买动机：中国古话：“吃人嘴软，拿人手短”，互惠原理在日常生活中无处不在，用户受到了“恩慧”，并且还觉得效果很不错，她会以一定的方式进而回报，这是在直销领域通行的策略。相宜的产品美誉度是相当高的，而且试用的产品大多是相宜本草的明星产品，所以可想而知消费者试用后的感受，很多人分享相宜本草的试用评论，很多人在当地的商超进行购买，更有甚至有人通过电话咨询如何购买，如何加盟相宜本草。当然我想因为奖品的利益驱动也是很重要的原因之一，但是仅仅为了奖品而来，用户动机不纯，所言并非来自真实感受，其内容就很

8、难有高质量的保证，所以利益驱动不能是放在首要推动力去做。2、消费者满意度：（1）效果很惊艳，皮肤，又嫩又滑！（2）新出的那个红石榴的泥面膜+红石榴面膜贴，这两款一起用，肤色会变的很均匀，扫除暗黄，会变白！（3）养面膜，清爽的一款面膜，点也不腻！（4）彩立现面膜有绿茶白茶两种，