9.终稿---文献综述

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1、文献综述论文题目：品牌折扣连锁店的SWOT营销策略研究姓名：郑凯朝近年来，在美国、西班牙、日本、韩国、香港、台湾等世界各地一种全新销售业态悄然兴起，这就是品牌折扣连锁店。品牌折扣店行销模式在北美、欧洲、日本等经济发达国家的蓬勃发展趋势，已形成一种全球化商业推广潮流，它吸引人的主要原因是定位准确，即名牌集中、价格低廉，很多驰名世界的一线品牌在名品折扣店一折起卖，所有商品全年都不高于5折。据业内人士分析，这种瞄准特定群体的销售定位是新业态出现的客观基础，也是现代商业发展的趋势，未来3年品牌折扣店这一新的零售业态将成为一个快速发展的大产业。1品牌折扣店的的概念、

2、特征及分类1.1品牌折扣店的相关概念据经济学者在《业界权威揭秘品牌折扣店》中分析：Outlets行销模式在北美、欧洲、日本等经济发达国家的蓬勃发展趋势，已形成一种全球化商业推广潮流，它吸引人的主要原因是定位准确，即名牌集中、价格低廉，很多驰名世界的一线品牌在名品折扣店一折起卖，所有商品全年都不高于5折。据业内人士分析，这种瞄准特定群体的销售定位是新业态出现的客观基础，也是现代商业发展的趋势，未来3年品牌折扣店这一新的零售业态将成为一个快速发展的大产业。目前我国的折扣店还基本处于起步阶段，虽然大众的认识需要一个过程，但这并不妨碍人们迅速接受折扣店。对于那些刚

3、刚步入品牌消费领域的消费者来说，街边地摊货已经不能满足他们的需求。但直接到高级专卖店购物又难免囊中羞涩。折扣店的出现使这些问题迎刃而解，同时也满足了相当大一部分消费者对品牌商品的购物需求。1.2　品牌折扣店的特点1.产品均为名牌商品。品牌折扣店的商品都是名牌下架商品、过季商品及断码商品。这些全新商品，由高档专卖店或商场下架后直接转到品牌折扣店销售，它不同于“次品”，而是用相同的材料，相同的工艺，经过相同的制作流程生产出来的产品。2.价格明显低于其它业态。在品牌折扣店出售的商品与市中心的百货商场比较，同样的商品在价格上普遍偏低60%，甚至更多。多数名品折扣店

4、的折扣幅度在三折到七折之间。过季名品降价销售对于消费者具有巨大的吸引力。3.独特的地理位置和购物环境。品牌折扣店购物中心一般位于市郊，这可以使它的商品销售得更加便宜，其中的秘密就在于其相对低廉的运营成本。同时提供轻松舒适、宽敞明亮的购物环境。4.稳定的供货渠道。品牌折扣店一般都有较为稳定、固定的货品来源，百货店中下架的或者过季的商品马上可以进入名品折扣店销售。2品牌折扣连锁店的现状及面临的问题2.1国外发展现状在国外，品牌折扣的营销模式是一种成熟而且非常流行的业态，称之为“奥特莱斯（outlets）”。品牌折扣店让品牌消费者能够花低价去购买那些从高档专卖店

5、或商场转出的名牌商品，包括下架、过季和断码商品，有些甚至是品牌厂商使用过去的面料、采用过去的款式专门为品牌折扣店生产的商品。新装上市在品牌专卖销售，过季品牌在奥特莱斯销售，这种消费在国外已经成为一种习惯。以美国为例。美国的奥特莱斯迄今已有百年历史。从最早的工厂直销店逐渐发展为专门销售名牌商品的折扣店，现已成为独立的零售业态。本世纪初，奥特莱斯已经遍布纽约、洛杉矶、拉斯维加斯等各大城市，并不断向中小城市渗透。西方的零售业发展比我国要早，对零售业发展的理论研究也比我们深入，对零售业态的研究主要有:美国学者威麦克内尔(McNair，MP.)(1958)提出零售车

6、轮理论，他认为：新旧零售业态的变革与交替具有周期性，这个周期性恰似车轮旋转一样。最明显的标志是商品价格的低一高一低一高的变化。零售车轮每转一圈，就会有一个新的零售业态出现。.零售车轮理论是从价格高低变化的角度来分析零售业态的发展。零售手风琴理论是由布兰德(E.Brand)和赫兰德(S.C.Hollander)分别于1963年和1966年提出的，该理论认为，在一定时期，是商品经营范围较广的综合性商店，一段时间以后，综合商店向专业商店转化，这种商品经营范围扩张与收缩的规律性变化，如同手风琴风囊的变化。该理论主要是以商品经营范围即商品组合宽度的扩大与缩小对零售业

7、态进行划分的。卫德森(Davidson，WR.)、伯茨(Bates，A.n)和巴斯(Base，S.J)于1976年提出零售业生命周期理论，该理论将一种业态的发展分为创新阶段、加速发展阶段、成熟阶段和衰退阶段四个阶段。零售业态具有像人一样的生命现象，即存在一个从产生到消亡的过程，而在每一不同阶段，零售业态表现出不同的特征。2.2国内发展现状及问题国外零售业发展的经验表明，品牌折扣店业态的产生和发展需要如下条件：首先，品牌厂商要达到一定的经营规模，市场出现足够数量的过季或下架商品。其次。消费者对商品有深刻的认识及识别能力，理性消费意识逐渐加强，对“品牌”广泛认

8、识和认可。纵观国内，目前国内品牌消费意识正逐步增强。据估计，目前驰