力帆公司销售人员绩效考核方案优化设计

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1、2015届工商管理（物流方向）学士学位论文单位代码10642密级公开学号201112051062学士学位论文力帆公司销售人员绩效考核方案优化设计论文作者：欧维兵指导教师：石国强学科专业：工商管理（物流方向）提交论文日期：2015年4月17日论文答辩日期：2015年4月26日学位授予单位：重庆文理学院  中国·重庆2015年4月2015届工商管理（物流方向）学士学位论文目录摘要IAbstractII引言1一、绩效考评的基本概况1(一)绩效考核的基本含义1(二)绩效考核的意义1二、力帆公司销售人员考核现状分析1(一)力

2、帆公司销售部简介1(二)360度多方位访谈21.关于考核目的的访谈22.关于考核指标的访谈23.关于考核方法的访谈24.与考核结果利用的访谈35.自己的感受与思考3(三)力帆公司销售人员绩效考核表3三、力帆公司销售人员在绩效考核方案所存在的问题3(一)考核的目的稍显狭隘4(二)考核的指标不够完善4(三)考核的方法不够科学4(四)考核结果利用不当4四、对力帆公司销售部绩效考核的优化5(一)升华绩效考核的目的5(二)完善考核的指标5(三)运用科学的考核方法5(四)充分利用考核的结果6五、力帆公司销售部绩效考核方案优化结

3、果7参考文献8致谢语9附录一：力帆公司销售人员绩效考核方案附录二：力帆公司销售人员绩效考核方案优化结果附录三：访谈记录2015届工商管理（物流方向）学士学位论文力帆公司销售部绩效考核方案优化设计工商管理（物流方向）2班欧维兵指导老师石国强摘要：员工工作的好坏、绩效的高低直接影响着企业的整体效益，因此，掌握和提高员工的工作绩效是企业管理的一个重要目标，员工绩效考评就是实现这一目标的人力资源管理工作。绩效考评也简称为考绩，即通过科学的考核标准和方法，对员工的工作绩效进行考评，目的不仅是为了规划人力资源和薪酬，激励和发展

4、员工的潜力的有助于企业达到预期目标，而对员工来说，也可以增加其自律性，帮助员工进行自我价值的实现。关键词：效益；绩效考核；薪酬；自我价值ILifan Ltd. salesdepartment performanceappraisal schemeoptimizationdesignAbstract：Staffqualityofwork,performancedirectlyaffectstheoverallefficiency,enterprisetherefore,graspandimproveemployeej

5、obperformanceisanimportanttargetofenterprisemanagement,staffperformanceappraisalistoachievethegoalofhumanresourcemanagement.Performanceappraisalisalsoreferredtoasperformanceappraisal,throughthescientificevaluationstandardsandmethods,workonthestaffperformanceap

6、praisal,thepurposeisnotonlytohumanresourcesplanningandthesalary,incentiveandemployeedevelopmentpotentialcanhelptheenterprisetoachievethedesiredgoal,onthestaff,canalsoincreasetheirself-discipline,realizetohelpemployeesselfvalueKeywords：Benefit；Performanceapprai

7、sal；pay；Theself-value12015届工商管理（物流方向）学士学位论文引言很多企业都进行过绩效管理的的尝试，有些企业绩效考核推行了多年，但并没有带来业务的提升，相反成为各级管理人员的负担。主要变现为：考核不仅没有起到积极作用，反倒引起员工之间的嫉妒和不满，造成员工关系的不和谐。考核成了人力资源部自己的事情，其他职能部门不予以足够的重视。考评人不本着对企业负责的态度进行公平公正的考核，考核成了走过场，最终流于形式，导致无法识别和激励业绩优秀的员工和鞭策业绩低下的员工，以至于考评人对考核产生抵触情绪。因

8、此建立起科学的绩效考核方案，激励和鞭策企业各阶层员工，帮助企业创造更和谐的工作氛围和取得更多的经济利益是目前企业亟待解决的问题。本文力帆汽车有限公司的绩效考核现状作为调研对象，从公司内人力资源部的考核状况和被考核人员的配合状况等方面的情况，结合实地走访和调查，思考其中存在的问题，找出在绩效考核过程中所存在的问题并针对所存在的问题提出解决对策。一、绩效考评的基