l公司销售人员绩效管理方案优化设计

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2、ＳａｌｅｓＳｔａ任ｉｎＬＣｏ．Ｌ，ｔｄ．．户Ｖｉ’＇．ｒａ，’ｉ＇’，：．＇＇’Ｏ巧一；；＇Ｉ＇ｊ．＇，．：ｙ／ｖ．分作者姓名－王做＇；黄—Ｊ譜稱培养单位管巧学席，為＂＊■专业名称工巧？理＇：：？．，指导教师刘冰巧巧合作导师Ｖ２０１６年５月３０日、、？＇＇，，’‘．Ｖ、古－＼■？．．－＾＇＇ｖ＞＇Ｖｎ．．一之．—？’．＇－．Ｘ社矿：扣知么＇分类号；Ｆｐｐ单位代码；１０４２２密级：令学号

3、：之口／聲／么巧３嚷八，、％硕±学位论文ＴｈｅｓｉｓｆｏｒＭａｓｔｅｒＤｅｒｅｅｇ）＇论文题目；Ｌ別词隹心磯妄餐轉看《硫巧４靡Ｗ（Ｐ心邸ｗｕ从Ｗｉ？如耗中少Ｌ心．知诚，ｅＭ在ｒ￥〇心￥４＼乎作者姓＾王糸东培养单位啥巧Ｉ＃梓专业名称王商ｆ巧指导教师别冰漱拾合作导师么４年Ｉ月义日Ｉ原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成

4、果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中Ｗ明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。２＾．么论文作者签名１占：王来余日期：！关于学位论文使用授权的声明本人完全了解山东大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留或向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人授权山东大学可将本学位论文的全部或部分、内容编入有关数据库进行检索，可Ｗ采用影印缩印或其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。（保密论文在解密后应遵守此规定）王於杰－论义作者豁名’．：导

5、师签名＾勺ｊ又：巧日期：如乂＾｝／山东大学硕±学位论文目录中ｉ摘要１ＡＢＳＴＲＡＣＴ３第１章绪论５１１５．研究背景１５．２研究意义１．３研究思路与方法６１．４研究内容与框架７１．５创新点８第２章相关理论综述９２．１相关概念９２．２绩效管理与绩效考核的区别１１２１２．３绩效管理的基础２．４绩效管理方法１２２５１７．绩效管理流程２．６绩效管理的意义２０２．７绩效管理的文献综述２１２．８销售人员的界定２３第３

6、章Ｌ公司销售人员绩效管理现状２４３．１Ｌ公司简介２４３．２Ｌ公司销售组织架构图２４３３Ｌ巧．公司销售人员绩效管理的现状３．４Ｌ公司销售人员绩效管理存在的问题２９３．５Ｌ公司销售人员绩效管理存在问题的原因３１Ｉ山东大学硕±学位论文第４章Ｌ公司销售人员绩效管理方案优化３３４．１Ｌ公司销售人员绩效管理方案优化的原则、目的和思路３３４．２Ｌ公司销售人员绩效管理指标设计巧４．３Ｌ公司销售人员绩效管理方案流程设计化４．化公司销售人员绩效管理保障措施５

7、１第５章结论与展望５３５．１５３结５．２ＭＭ５３附录１Ｌ公司销售部绩效管理满意度调査问卷５３２Ｌ公附录司销售人员工作分析访谈提纲５９主要参考文献６０ｍｍ６３ＩＩ山东大学硕±学位论文ＣＯＮＴＥＮＴＳＡｂｓｔｔｅｓｅ１ｒａｃｉ打ＣｈｉｎＡｂｓｔｒａｃｔｉｎＥｎｇｌｉｓｈ３Ｃｈａｐｔｅｒ１Ｉｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎ５１．１Ｂａｃｋｇｒｏｕｎｄ５１５．２Ｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｃｅ１．３ＲｅｓｅａｒｃｈＭｅ

8、ｔｈｏｄｓａｎｄＩｄｅａｓ６１．４ＭａｉｎＣｏｎｔｅｎｔａｎｄＦｒａｍｅｗｏｒｋ７１ｔ．５ＴｈｅｓｉｓＩｎｎｏｖａｉｏｎ８Ｃｈａｐｔｅｒ２ＳｕｍｍａｒｙｏｆＴｈｅｏｒｙ９２．１民ｅａｔｅｄｃｏｎｃｅｔｓ９ｌｐ２．２ＤｉｆｆｅｒｅｎｃｅｏｆＰ