中集集团扩张及并购案例分析

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1、中集集团扩张及并购案例分析中集集团扩张及并购案例分析二零零九年四月目录第一章中集集团扩张战略介绍第二章中集集团收购案例－荷兰博格第三章中集集团收购案例－安瑞科能源第四章企业发展过程中经常面临的战略问题第一章中集集团扩张战略简介中集扩张战略介绍－外延扩张的典型中集集团是一家以集装箱制造、道路运输车辆制造、能源化工装备制造和海洋工程装备制造为主的物流装备制造企业集团。发展过程中，中集先后收购国内外企业20余家，在中国及北美、欧洲、亚洲、澳洲等拥有100余家全资及控股子公司，员工超过六万人，已经初步形成跨国公司的运营格局。国

2、内装备制造业上市公司规模比较600487.6500中集集团404400300195振华港机200三一重工100中联重科徐工科技0安徽合力总资产净资产销售收入资料来源：各上市公司2007年年报数据4中集扩张战略介绍－以集装箱业务为核心，逐步外延扩张机场地面设备道路运输车辆??登机桥、登船桥??普通半挂车??泊位引导系统??罐式车??航空特种车辆??工程车??货物处理系统式车??仓储物流系统集装箱业务??厢??特种车??干货集装箱??冷藏集装箱能源化工设备??特种集装箱??罐式集装箱海洋工程设备??小型??维修堆放及租赁L

3、NG卫星站??半潜式驳船??LNG运输车??LNG加气站、气瓶??钻井平台??海底勘油船??CNG运输车、气站??CNG压缩机等??海上钢结构??全回转拖轮等5中集扩张战略介绍－世界第一的集合2006年专用车业务世界第一2006年罐式集装箱世界第一2005年登机桥世界第一2004年特种集装箱世界第一2002年冷藏集装箱世界第一1996年干货集装箱世界第一6中集扩张战略介绍－销售利润双双高速增长??1993-2007年，中集集团销售收入和净利润增长分别为70倍和46倍，净资产增长更高达116倍；??2007年总资产400

4、亿元，销售收入488亿，净利润32亿元；销售收入15年增长70倍，CAGR35.5%净利润15年增长46倍，CAGR31.5%600000035000031.7亿488亿50000003000004000000250000200000300000015000020000001000001000000500000071993年1994年1995年1996年1997年1998年1999年2000年2001年2002年2003年2004年2005年2006年1993年1994年1995年1996年1997年1998年1999

5、年2000年2001年2002年2003年2004年2005年2006年中集扩张战略介绍－集装箱业务收购策略1993年，收购大连集装箱公司51%股权，建立北方基地。该基地产能从8000提至20000TEU/年1994年，收购南通顺达集装箱公司72%股权，建立华东基地。该基地产能从20000提至35000TEU/年1996年，兼并广东新会集装箱厂1998年，收购韩国现代在青岛的一个冷藏箱厂和一个集装箱厂8中集扩张战略介绍－集装箱收购策略评价??集装箱体积大、货值低的特点要求必须就近提供。中合理产业布局集通过收购迅速形成在

6、全国各港口的合理布局，目前拥有22家集装箱制造企业，分布在11个港口，并形成了从先做大制造、维修、零部件供应、租赁到堆存的一站式全链服务体系。技术密集转变??通过收购现代的青岛厂，迅速形成冷藏箱产能；??通过收购英国UBHI，迅速掌握折叠箱和罐箱等特种箱的生产技术。再做强??通过产能的扩张提高与上游供应商的议价能力，压低原材料采购成本，降低固定费用；规模优势形成??通过市场份额的占领(占全球份额的60%)提高与下游船东的议价能力，保持同行业的最高价格；??毛利率比同行业高出2-3个百分点。9中集扩张战略介绍－车辆业务收

7、购策略2002年，收购扬州通华专用车公司，通华生产200多种规格的专用车和半挂车2002年，收购青岛宇宙集装箱公司80%股权，并改造为车辆生产基地2003年，收购济南考格尔特种汽车公司。考格尔生产冷藏车、罐式车、厢式车等2003年，收购美国第6大半挂车企业HPA2004年，收购驻马店华骏—我国最大的专用车制造企业2004年，收购张家港圣达因—我国最先进的低温液体贮槽和罐车制造企业2007年，收购荷兰博格公司75%股权。该公司为欧洲最大的陆路运输装备供应商10中集扩张战略介绍－车辆业务收购策略评价为何进入??市场规模大：

8、全球道路运输车辆市场总规模约为300亿美元，是集装箱的5倍，且增速高于集装箱??客户重合高：作为客户的海运企业有较大的运输车辆需求，重合度极高，初期不必开发新的客户资源??收购进入：完全以收购来切入道路运输车辆这一全新如何进入领域，并在三年内做到世界第一；??获取技术：通过收购扬州通华掌握半挂车生产技术，通过收购圣达因掌握低温液态