姜汝祥北大演讲实录之二：核心竞争力

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1、2012最新文档-管理系列(word可编辑版)企业家思维，核心竞争力与执行启蒙——姜汝祥北大演讲实录第二部分　竞争竞争力：为什么中国大部分著名公司的成功，都不是战略意义上的成功？什么是核心竞争力？在中国，讲“核心竞争力”最著名的人中，有位先生叫张维迎，到处在讲核心能力，但他基本上不懂什么是核心竞争力。比如在他那里，核心竞争力是什么呢？是“偷不去、买不来、拆不开、带不走、溜不掉”……反正他告诉你说，什么不是核心竞争力，但从来就不告诉你，什么是核心竞争力。照他这样的逻辑，我们可以推理，什么是人呢？人不是狗，人不是猪，人不是大象——这就是人的定义吗？于是，张维迎跟企业家讲：中国

2、目前企业打造核心能力最需要的是什么呢——第一点，就是核心技术。这就是典型的外行话。什么叫“核心竞争力”？第一，我们要回答什么是核心。大家知道，我们团结在以胡总书记为核心的党中央周围――九个政治局常委，必须有一个说了算，那就叫核心。所以我们说“核心”、“core”就是“说了算”、“决定”。企业有很多能力，其中只有一个能力起决定作用，那个能力就叫“核心竞争能力”。　如果有人说核心能力有好几个，就如同说政治局中有好几个核心，那不是在把自己搞乱吗？我们很多企业家，把自己认为重要的，就当核心能力，这实在是一个极大的误会。第二，什么竞争力？既然是力，就必须与员工有关，而且不能是一个人

3、的能力，否则，很有可能那个人一死、企业不就完蛋了？所以，这个能力必须是组织性的、团体性的能力。由此出发，我们就清楚了，一切与员工无关的都不是核心竞争力。什么技术呀，规模呀，显然就无法与核心能力沾上边。第三，竞争力，既然是竞争的能力，那就一定是一种商业的能力，即一定要能够为企业赚钱。因此，这个“核心竞争能力”如果不挣钱，那就肯定不是核心竞争能力——你别告诉我你能力很强，但你的能力就是不挣钱。在企业经营中，既说了算，能够赚钱的唯一来源是客户价值。所以，核心竞争力就是能够给客户创造独特价值的团队执行力。核心能力由两部分构成，对外与对内。对外是独特的客户价值，对内是组织执行力。你

4、能够给客户创造独特的价值，你就有独特的利润，。特殊的利润只能来源于特殊的价值。就像空气——很有价值，但是它不特殊，所以它不值钱；如果你能把阿尔卑斯山的空气用软包装装来的话，它就值钱；同样，这也是矿泉水能卖钱的原因：水是不值钱的，但是水被污染了，所以纯净的水就值钱了——你不信你拿矿泉水到农村你看他们买不买？因为农民的水大部分都是洁净的，它不完全是购买力的问题。而对内，提供独特客户价值是由组织执行力来保证的，这来自于企业全部的员工，绝不会来自于某一个人。战略首先是放弃，没有放弃就没有战略！战略是什么？战略，首先是“放弃”，有“放弃”才有“重点”而没有放弃就没有战略！因此，“放

5、弃”和“重点”就是“核心能力”这个词最重要的表达。我想告诉大家，为什么很多人都没战略，因为他们什么都想要，比如，我们很多人都很想对家庭对忠诚，但他们不懂忠诚就意味着放弃，或者说只有放弃才有忠诚。那什么叫放弃？那就是让自己不接触美女！很多人不这么认为，他觉得有什么呢？我接触，但我不动心不就好了？这就是没有战略的人！他们懂得战略：家庭是重点，但他们懂的却是假战略：身边美女如云。然后他们每天都在与自己较劲，要在美女如云中忠诚家庭多难呀？这就是战略的含义，战略就是放弃，放弃才有重点。你如果把出国做为战略，那么，一切与出国无关的事都可以放弃。你把一切都放弃了，只有出国一条路，出国自

6、然就是重点了。中国目前这批著名企业大部分的成功，为什么大都是没有战略的成功？道理很简单，我们没有市场经济环境，逼那些企业只能通过客户价值获得回报。他们可以有若干种方法来获得回报，客户价值就成了假重点。没有对其它资源的放弃，你如何获得客户价值这个重点？为什么华为的胜利不可以高估？一旦我们懂了核心竞争力这个词所包含的意义？你就会发现中国现在很多公司的兴盛是很值得警惕的。比如，华为的胜利值得我们大大的赞赏与尊敬，但却不可以高估。华为的胜利为什么不能高估呢？我们从客户价值这个角度看，华为的客户是什么客户？按照我们的说法叫BtoB的客户，它的最终客户不是endusers――终端消费

7、者，而是一些电信运营商，所以，华为的胜利主要来自于一些大厂商的购买，超过两百亿的销售额，看起来很大，但可能也就是几十个电信运营商。好，我们的问题是，为什么这些电信运营商要购买华为的产品呢？大家知道，最近这几年来全球的电信市场不怎么景气。在不景气的时候，电信运营商采购主要考虑的是什么？是价格。而价格突破，则是华为的看家本领。所以，我们会发现，华为的胜利很大的程度是来源于它的价格。《时代周刊》就曾在把任正非评为“年度全球100名最有影响力的人”时警告他：价格政策正在使公司的利润减少，要引起重视。事实上，比利润下滑更值得警惕的是，在