优安广告策划方案 李存彬(2)

《优安广告策划方案 李存彬(2)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、毕业综合实践成果课题：温州优安婴童用品广告策划方案专业：市场营销班级：　1002班姓名：　李存彬教师：易淼清工商管理系２０１3年4月18课题摘要企业的形象和品牌决定了企业和产品在消费者心中的地位，这一地位通常靠企业的实力和广告战略在维护和塑造。广告和营销的关系如此紧密，然而，如何利用广告工具来为企业和产品服务，值得我们探索以及思考。本次课题主要是针对整个婴童鞋行业分析，研究如何对优安品牌的内涵和理念进行传播来进行广告策划，提升整个品牌市场份额。如何清晰的认识到广告环境，以最快、最合理的广告方式推广产品，如何使新品在激烈的竞争中赢得胜利，加强公司长期的市场

2、地位，发挥新品的作用，提升整个品牌的市场占有率及知名度，是本次策划的出发点。为此，通过对行业信息、产品分析、消费市场、目标顾客现状分析，从而确定广告目标、策略、时机，进而确定企业的广告策划方案，以实现营销目标。此次毕业综合实践，运用理论与实践结合，让我懂得学以致用；本课题从公司的实际情况出发，结合所学的营销知识，为公司构建出一套完善的广告策划方案。关键词优安品牌广告策划市场定位论坛18目录1.前言52.市场状况分析52.1企业经营状况研究52.2市场现状研究62.3市场前景展望73.目标消费者分析73.1目标消费者特性73.2目标消费者购买行为分析83.

3、2.1不同年龄妈妈对学步鞋的购买行为的分析83.2.2不同年龄妈妈的购买方式分析83.2.3不同年龄妈妈所接受的价格分析83.3目标消费者获取信息渠道分析93.3.1不同月收入获得信息途径分析93.3.2消费者所接受的鞋类信息来源分析94.竞争状况分析94.1主要企业基本情况介绍94.2竞争对手的广告分析114.2.1广告活动概况114.2.2广告策略分析114.3总结125.广告策略125.1创意表现125.1.1网络视频广告125.1.2海报广告13185.1.3论坛广告145.2广告投放策略145.2.1广告时间145.2.2媒体选择145.3广告

4、策略实施控制155.4广告费预算155.5广告效果评估15总结16致谢17主要参考文献及数据来源18181.前言自2000年以来，中国婴童经济便以年增长率超过30%的高速度在“奔跑”，目前中国已经成为仅次于美国的第二大婴童产品消费大国。据婴童行业协会权威测算，目前婴童费占到家庭总支出的30%，2010年整个婴童市场规模已经达到9000亿元。在各大门户网站关于“金融危机下，最不可能减少的支出项目”的调查中，“育儿支出”一直位列榜首。中国的婴童鞋市场每年至少拥有380亿元的市场规模，由此可见婴童市场的消费潜力。作为属于婴童产业的婴童鞋，其发展迅速同样引人关注

5、本次广告策划围绕温州优安婴童用品有限公司的婴童鞋而展开，其目标为：1、使用较少费用最大限度覆盖广告的目标群体，并保持较高的接触频次。2、在目标顾客群体中迅速建立“优安”系列产品的亲和力与知名度。3、树立优安公司良好的品牌形象，巩固市场份额。2.市场状况分析2.1企业经营状况研究优安公司一直以“给宝宝更多的关爱，为宝宝提供更安全、舒适、健康的产品”为己任，致力打造“中国婴童行业最年轻活力的健康领导品牌”！公司现已拥有30多家直营店，200多家商场店中柜及众多的网络营销平台。优安系列童鞋共分为0.0、1.0、2.0、5.0等四大系列，几百种款式，适合6岁以前

6、不同环境穿着。并且目前公司每年都会推出数十种新型款式，以不断满足市场及客户的个性化需求。作为唯一一家温州童鞋企业，2010年“优安”成功入驻世博演艺中心商务区。作为一家本土的童鞋企业，“优安”经与世博局、东方明珠有限公司、宝大祥商场、NBA中国代表处等多家单位前后近半年的商务谈判，于2010年3月1日成功入驻世博演艺中心商务区，并和世博开幕日同步正式营业。18创立4年多时间的“优安”算是童鞋行业里的新秀，紧紧围绕0-6岁宝宝的足部健康需求，结合市场细分化和专业化的发展趋势，提出“赤足”感的鞋样设计理念，并在营销策略上打出“线下+线上”的组合拳，分得了全国

7、童鞋市场的一块“蛋糕”，同时赢得了许多家长的青睐。但是，温州优安婴童用品有限公司起步较晚，品牌知名度并不高，市场网络也刚刚建立，产品线也不够完善，所以优安想做大做强，还有很长的路要走！2.2市场现状研究至上世纪80年代末90年代初，随着世界鞋业产业重心由欧美、韩国和中国台湾地区向中国大陆的转移，中国成为制鞋大国，而广州、泉州、温州经过20多年的鞋业产业集群发展，目前成为中国鞋业生产的三大“鞋都”，形成三足鼎立之势。而中国的童鞋产业是在成人鞋基础上逐步发展起来的，其产业集群与整个鞋业产业布局基本相同。但三大“鞋都”各有千秋——泉州地区童鞋品牌档次高，广东童

8、鞋价位优势好，温州童鞋除皮鞋优势外，其他方面则介于二者之间。泉州拥有像安踏、特步