库存结构合理性与周转天数

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1、库存结构合理性分析——丰富性与库存考核的博弈概念：总库存＝安全库存＋在途库存＋周销量＋参考因素7天7天7天参考因素：大盘因素（厂家任务量）特别机型：敏感、紧俏、高利润、跑量机低价位和边远门店，了解消费趋势A、边远门店机型丰富性必须放大B、低价位机型在边远门店必须放大重要品牌周转天数及各子公司合理库存标准（不含售后）诺基亚摩托三星索爱夏新联想重点主推主推、次主推分公司临界值余姚14天25天10天28天12天21天20天15天3300慈溪14天25天10天28天12天21天20天15天2600宁波12天25天10天28天

2、12天21天20天15天5500杭州12天25天10天28天12天21天20天15天12000温州14天25天10天28天12天21天20天15天4200绍兴14天25天10天28天12天21天20天15天4200台州14天25天10天28天12天21天20天15天1300义乌14天25天10天28天12天21天20天15天1050嘉兴14天25天10天28天12天21天20天15天500品牌合计10000250030001080100015001000034650根据所有机型的储备天数*日均销量的总和考虑是否为某区

3、域中心周转门店考虑门店类型（大门店、边远门店、市区小门店）结合商务中心引进目的充分考虑商品引进所处阶段（新品、扫尾、滞销、清库）合理库存需考虑的因素：1、通过BI和分销系统导出某店的进销存数据（包括2周、4周、8周的数据）。2、对导出的数据表格进行整理,将实际库存数量与在途数量进行合并,作为门店所有库存数量。3、型号数是按系统一种颜色算一种型号。4、剔除销量和库存都为0的机型（零销量同时为0库存的机型，不计入未销售机型数量）。5、销售后库存为0的型号数包括压缩库存机型、主推清库和部分缺货的机型。制作门店库存卡方法：6

4、、部分机型库存超过两周销量型号数包括主推、0销量、部分压缩库存的机型。7、周转天数＝库存/日均销量(以两周为一个计算周期)＝库存/（2周销量/14天）。8、订货公式：订货数量＝周销量/7*周转天数-实际库存（以杭州延安店为例子）结论：延安店的周转天数超过指标1.5天；备货品牌数和型号数明显偏多，主要原因是部分清库和扫尾品牌为清除完毕，如CECT、NEC、迪士尼、侨兴等；从库存卡上反映清库机占比达45％，即两周销量为0的库存占比过多，说明该门店库存结构处于畸形，销售商品比较集中单一，门店销售应注意转移机型；也说明杭州子

5、公司物流均货不够及时合理。主推和有奖销售占比、跑量机占比明显偏低，说明该店在主推和跑量机备货上有明显不足，诺基亚占比还较为合理。残次机占比达1.9％，远远超出0.2％的指标，说明并没有及时处理缺少配件和磨损机。门店库存组成出样机实际库存售后机可销售（图一）从图一看出，要想使门店库存结构合理化，必须考虑的因素：○实际库存○上柜率○售后库存前面我们已经通过如何制作库存卡，来对实际库存进行分析，下面我们来关注上柜率和售后库存。博弈一：丰富性与库存压缩的博弈引进目的：确保商品的丰富性、多样性。1、既非主推又非有奖，为了补充主

6、推机和次主推机，通常这些手机性价比较高，有独特卖点。但销量并不好的原因？（如恒基伟业——光能手机）2、某些机型取消主推和有奖销售之后，立即就变为滞销机，甚至4周－8周销量都为0。原因？3、例如康佳、夏新、联想等国产品牌的新机型销量并不好，原因？4、高新奇、三巨网、友利通、华立等小品牌低端低机销量一直低迷的原因？店长未关注边远门店备货原则：周转天数：边远门店杭州18天，其他20天，；市区小门店杭州10天、宁波13天、余姚16天、慈溪17天、绍兴20天、温州20天、台州20天、义乌20天、嘉兴20天。日常调货：边远小门店

7、基本不调货；市区小门店少备货、多调货。订货频次：边远小门店周一、三、五；市区小门店每天。配送方法：边远小门店由子公司物流车统一配送；市区小门店自提为主，多批次，少批量，人员轮流边远门店管理重点定位：“守”中：没有一招制胜的方法，而且一般都是越做越好求“盈”：每一台机器都要抓毛利，低端转移最重要，尽量不卖M、N拓展：不能太小：但一定要低成本。边远店的店长承担起信息寻找的责任确保有效：两害相权，如没有把握，宁可都不要，速度与耐心的平衡人员：精简：流程简化，平台，收银、库房一人或兼顾，一班制，不倒班构成：老营业员为主，卖手

8、机经验丰富，稳定性强要求：本地化，尽量变动少，业务主管和记帐员稳重可靠，会卖手机商品：增加品牌型号数，减少单品库存数；增加大众化颜色，减少个性化颜色；增加1000下库存，减少1500上库存；增加次主推库存，减少低毛利库存；增加单品的整理，减少总体的分析边远门店的商品策略需要更开放价格：低价在先，特别是摩托、诺基亚的标价突出陈列1000元下，特别