零售行业深度报告：从拼多多的快速崛起看电商低线市场渗透

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1、目录低价拼团电商平台，顺势而为快速崛起4聚焦低线广阔市场，满足低价多元需求7电商渗透率迎提升，低线网购市场迸发7低线群体收入提升，消费需求丰富多元9聚集低线分散需求，错位竞争拓展市场10智能手机微信物流，三大红利奠定基础11智能手机快速普及，增加平台新兴用户11微信社交分享支持，极低成本大量引流12物流成本逐年下降，极低价具备可能性13低价格带商品拼团，批量成交量利齐收14聚集合店供多品类，拼团模式折价销售14品牌商品低价清仓，非品牌商品可议价16技术支持平台稳定，营销提形象引客流17爆款拼团聚集需求，薄利多销以量制胜18高速规模扩张之后，成长与挑战并存20图表目录图1：拼

2、多多的发展历程4图2：拼多多公司股东结构4图3：拼多多公司股权结构4图4：拼多多的拼团购物基本模式5图5：2018Q1活跃买家近3亿，平均月活跃用户达1.66亿5图6：2017Q2至2018Q1拼多多累计成交GMV接近2000亿元5图7：电商平台活跃用户数（万人）5图8：综合电商平台GMV过千亿耗时5图9：拼多多营业收入快速增长6图10：拼多多营业收入结构6图11：拼多多2016年和2017年净亏损分别为2.92亿元和5.25亿元7图12：拼多多毛利率快速上升，净利率不断改善7图13：拼多多经营现金流状况良好7图14：拼多多现金及现金等价物充足7图15：2017年三线及以下

3、城市网络购物用户占比超过一二线城市8图16：2017年65.9%的网民月收入处于3000元以下8图17：2018年2月拼多多用户中三四线用户占比超过56%8若出现排版错位、数据及图形显示不全等问题，可以凭下载记录，加微信535600147获取PDF版本图18：2017年综合电商典型APP小镇青年月活跃用户规模（万人）8图19：2018年2月各大电商平台用户年龄分布情况9若出现排版错位、数据及图形显示不全等问题，可以凭下载记录，加微信535600147获取PDF版本图20：2018年2月拼多多女性用户占比达72.3%，远高于京东9图21：2018年2月80%以上小镇青年线上消

4、费在1000元以下9图22：2018年2月60%以上小镇青年手机价格在3000元以下9图23：农村恩格尔系数不断下降，且与城市差距逐步缩小9图24：三四线城市家庭月均收入消费逐年增加9图25：2017年各品类厨电分市场级别零售额同比10图26：目前主流电商平台的市场格局与拼多多的市场定位10图27：2017年12月各地区移动互联网用户及同比增速11图28：三四线及以下城市智能手机用户占比超60%11图29：微信APP月度活跃用户数达9.06亿12图30：当前互联网企业的获客成本均相对较高12图31：朋友/网友推荐是促使移动社交用户在移动社交应用内消费的主要因素12图32：财

5、付通占第三方移动支付交易规模市场份额提高13图33：各社交平台2018年3月日活跃用户数（百万）13图34：拼多多平台营销手段诱导用户通过微信分享13图35：规模以上快递业务单价逐年下降14图36：中国公路物流运价指数呈下降态势14图37：拼多多平台以低价满足消费者多样化需求14图38：拼多多平台部分商家为某一品类专营店15图39：拼多多活跃买家人均年消费金额低于700元15图40：阿里/京东活跃买家人均年消费金额（元）15图41：拼多多平台主要提供两种商品：品牌清仓商品及非品牌商品17图42：拼多多研发费用17图43：2017年底拼多多员工构成（人数）17图44：拼多多营

6、销费用率维持高位18图45：拼多多赞助热门影视综艺18图46：拼多多APP内各种现金红包促销手段18图47：爆款商品销量破百万19表1：拼多多位于2017年度电商类APP排行榜第二名6表2：拼多多与其他平台价格定位、商家数及交易规模对比11表3：拼多多店铺类型15表4：拼多多和淘宝商品价格对比16表5：拼多多店铺商品数量远少于淘宝网19表6：截至2018年4月拼多多部分商品销量19表7：2016-2017年度全国综合零售电商平台用户满意度榜20若出现排版错位、数据及图形显示不全等问题，可以凭下载记录，加微信535600147获取PDF版本低价拼团电商平台，顺势而为快速崛起拼

7、多多作为新兴电商平台，由黄峥先生于2015年9月创立。凭借拼团模式及微信的低成本信息传递优势，聚集庞大小众需求实现成本摊薄，从而解决长尾低价格带商品线上化盈利痛点，实现远高于其他平台的发展速度。不到三年时间公司已经拥有活跃买家近3亿，月活跃用户规模达1.66亿，截至2018Q1平台活跃商户数量超过100万家，2017Q2至2018Q1累计成交GMV达到近2000亿元，成为了阿里京东之外的第三大电商平台，并于2018年6月30日向美国证监会提交首次公开发行招股说明书。上线两周粉丝百万日订单30-40万月GMV2亿日订