分销与物流设计及控制系统课件

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1、分销与物流设计及控制系统吴伟民1提纲：“分销”企业的发展现状和面临的问题现代物流的变化发展及物流一体化概念分销商物流体系的设计和管控系统2“分销”的发展现状及目前分销企业所面临的问题3传统的分销渠道（流程图）厂家用户下级分销商分销商4传统分销目前面临的问题分销产品日趋多样化“搬箱子”与客户需求满足之间的差异产品微利和企业回报的降低5分销产品日趋多样化：多产品分销优势：单一产品分销缺点：人力、财力、物力投入较少，终端市场开拓精力集中由于销售产品的单一性，面临巨大的市场风险产品种类多，对市场的依赖性较小，风险分散而利润来源相对稳定单一

2、产品的人、财、物力投入相对稀释，销量萎缩，市场地位易动摇单一和多产品分销企业的优劣分析6传统“搬箱子”与现代客户需求满足之间的差异供小于求的时代供大于求的时代传统分销商只负责完成“采购-批发-完成销售”的简单过程客户满足的要求逐渐增大：快速性全面性、延伸性等等。矛盾差异7产品微利和企业回报的降低高利润行业会吸引行业外商家进入并最终使行业利润率下降，达到社会平均利润水平，因而成熟的市场是微利的市场，过多的销售环节会摊薄利润，使企业的收益降低。因此，竞争性的加剧势必产生淘汰。8——面对市场的变化，分销的价值因为自身利润的微薄而不断受到

3、质疑。分销还需要存在吗？分销的价值体现在哪里？分销的前途在何方？9分销不但不会势微，反而会大行于天下。10现代分销企业的定位——向供应链上的每个节点进行充分的延伸11分销商的价值环节包括：市场开拓包括销售和市场推广；物流服务包括仓储、线路、布局等点线面方面的运营；信息平台使市场和厂商能够有效的沟通；服务和支持的平台例如维修、培训等；管理资金；此外还包括整合平台、渠道组装、系统平台、供应链管理以及BSP等。12这是解决问题的最好途径吗？投入采取多分销产品并提供人、财、物等必要配置建立服务、信息、资金、支持、及时供货等多项资源提高获得

4、利润的能力投入投入13选择一：盲目的外部投入选择二：发掘潜在的利润来源14案列一：日本H企业第三利润源泉的含义123销售额1000其他成本物流成本销售利润3092050117010004560107592035353%5%（-10%=-5亿日圆）（+170亿日圆=17%的增长率）（亿日圆）H企业着手降低10%的物流成本，约5亿日圆H企业原来是一个销售额为1000亿日圆的企业5亿日圆相当于再增加170亿日圆的销售额；也就是说这个增加是销售额增长17%。降低15寻求分销企业的利润源泉：企业的销售额的增加（过去）进货成本的降低（过去）物

5、流成本的降低（现在）16现代物流的变化发展及物流一体化概念17传统的“物流”概念：是物的流动，是生产和销售的附属活动。传统的“物流”功能：生产者消费者商品运输保管消除时间上的隔阂消除地域上的隔阂18现代的“物流”概念是整合的：——融运输、仓储、配送、流通加工和信息服务等功能为一体，是一个综合的系统。——是同企业的资源配置、市场开拓和利润获取相互动的。19现代物流的发展趋势：物流一体化20背景：——物流一体化这个词，有时也翻译作后勤。最初是作为军事术语来使用的，表示在战场上的后方支援（运输和补给）。在日语中曾被翻译作兵站，是指把武器

6、、弹药、粮食等物资怎样正确地提供给前线的活动。——承担国际快递业务的DHL公司作过“考虑后再运输，物流一体化”的宣传，指出物流不再是单纯的运输，而是思考后再运输。——商界把这种理念运用到，作为其提高企业竞争力的一种手段：“把必要的商品，在必要的时候，通过必要的方式，作必要的供给。”21物流一体化的基本概念必要的商品必要的时候必要的地点必要的供给为了适应市场需求，对采购、生产、销售、物流等全过程进行规划和管理。采购销售生产物流物流一体化系统市场需求22分销与物流一体化的关系预测市场需求采购市场（实际需要）市场（实际需要）采购物流成本

7、增加：预测与实际的差异，造成过量的库存和商品的无效移动使市场需求和采购、销售活动同步减少无意义的库存与仓库内的移动，实现成本高效率的物流以前的商品供给体系现在的商品供给体系23物流与物流一体化系统——重视物流一体化系统中的各种要素，有利于提高企业的竞争力。以市场营销为基础的战略对采购、销售、物流等所有经营活动进行综合管理适应消费者需求实现跨部门的整体最优化、高效化企业竞争力的提高24分销商物流体系的设计和管控系统25大型分销商物流的职能：充当生产企业和下级分销商、零售商之间的桥梁大型分销商物流的特点：以低层面分销业、零售业的顾客为

8、对象，因此散装发货等小批量供货情况较多；从定货到交货的周期短；在物流中心进行的流通加工等业务中，寻求附加值高的服务。26制造商的物流中心分销商的物流中心零售商的物流中心零售商店分销商物流的构造27市场环境变化对分销商物流带来的威胁：大型量贩店、专业