香格里拉开盘前媒体计划

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1、香格里拉开盘前1月-4月媒体推广计划明亮博远香格里拉项目组2011-01-5第12页共12页一、香格里拉营销节点安排形象推广期2月蓄客期营销节奏1月3月4月销售期5月时间节点1-3月项目开始加大推广力度，进入形象推广阶段4月1日项目开盘4-5月强销期3-4月开工典礼、销售中心开放万成会启动二、本阶段媒体推广思路与目的1、思路总领形象导入期Ø本阶段为项目认知阶段，主要以前期宣传打响知名度，接受咨询累积客户群，蓄势引爆市场。Ø为更好提高项目知名度、为后期销售做好预热准备，本阶段推广以项目的板块价值、项目的形象以及产品信息告知为主线，

2、配合报广、短信、车体（房车）、户外、公交站台、自行车棚、网络（房产网、公司网站）、电视、万成会刊、万成报、派单等媒介，强势攻入市场引起市场高度关注。Ø处于项目品牌和形象的导入告知阶段，前期主要目的在于让大众了解到该项目的存在，并迅速传播耳语效应，以图吸引客户关注并截流区域内其他项目的客户。该阶段的推广投入主要落脚在企业和品牌推广及产品价值的炒作上，媒体投放应以软文、户外为主，阶段性的辅以万成会活动、开工典礼、销售中心开放、行销等活动展开。2、目的Ø体现项目品质，展现企业实力；Ø让潜在顾客知道并了解本案的规划理念与核心价值；第12

3、页共12页Ø坚定客户对本项目的信心，提高客户对项目的关注度与忠实度；Ø蓄积客户，为开盘时房源的快速、高价地去化打好基础。三：本阶段的具体媒体安排借助报广、电视、网络、短信等媒体传递项目板块、项目形象及项目信息，使香格里拉——核心价值+隆重登场信息有效传播。1、报纸媒介时间媒体选择媒体规格投放主题费用预算2月15日周二池州日报、新安晚报整版+软文香格里拉项目及板块形象2月22日周二池州日报整版+软文开工典礼、销售中心开放信息2月28日周一新安晚报、池州日报整版+软文万成会启动、项目核心卖点3月4日周五池州日报整版认筹活动、项目产品

4、信息3月15日周二池州日报整版认筹盛况、项目产品信息3月21日周一新安晚报、池州日报整版+软文开盘信息、产品信息3月28日周一新安晚报、池州日报整版开盘信息、产品信息☆计划截至到开盘前，以池州日报为主流媒体，辅以新安晚报进行宣传推广☆报广2月计划三期，主要以项目形象、活动信息为主诉求，3月至开盘前加大推广力度和频率，以万成会启动和项目核心卖点、开盘等产品信息为诉求；第12页共12页☆以上各时间节点根据实际情况需要作必要调整；优势：传播速度较快，信息传递及时，生动准确，信息量大，说明性强。劣势：1、注意度不高。2、印刷难以完美，表

5、现形式单一，费用高。2、手机短信针对天气变化的温馨提醒、节日祝福(点对点发送)；短信内容已提交配合开工典礼、售楼部开放，释放项目信息，活动前10天群发注意事项：Ø移动月花费超过100元的客户进行短信群发；Ø针对私家车主的数据库进行短信群发；Ø增加对周边三县的专项短信投放；Ø短信内容可增加如天气预报、防寒小常识等温馨内容，减少抵触心理；Ø投放时间：上午9点——11点，根据监测，此时间段短信发送的效果最好。时间媒体投放数量投放主题费用预算2月18日移动/联通移动4万条、联通1万条开工典礼、销售中心开放信息2月24日移动/联通移动4万

6、条、联通1万条开工典礼、销售中心开放3月1日移动/联通移动4万条、联通1万条认筹、项目核心卖点3月8日移动/联通移动4万条、联通1万条认筹、项目核心卖点第12页共12页3月15日移动/联通移动4万条、联通1万条认筹盛况、项目产品信息3月21日移动/联通移动4万条、联通1万条开盘信息、产品信息3月28日移动/联通移动4万条、联通1万条开盘信息、产品信息优势：1、手机短信广告能精确区分目标客户群做到投放点对点，杜绝无效阅读，大大降低广告投入。2、100％阅读率，传播迅速，直达客户手中。。3、不需制版，投放迅速。4、广告投入低，广告回

7、复效果好。劣势：1、手机短信广告为新兴媒体，用户的市场认可度差。2、手机短信广告表现形式单一，目前只有文字短信和彩信等形式。3、户外与车体（房车）Ø增加户外广告牌的投放，扩大影响力和覆盖面，前期以纯形象户外，后期转为以核心卖点为主，主题形象及产品信息、节点信息为辅。Ø1月份：户外以纯形象为主，推介项目形象及定位，塑造大盘气势。Ø3月份：更换户外，转以万成会、认筹及开盘信息为主诉求，辅以传递产品卖点及产品信息。第12页共12页时间项目2011年1月-2011年4月1月2月3月4月市区大牌一（现有）更换市区大牌二(建议乐天玛特)安装

8、更换西门大桥桥头安装更换灯杆旗安装更换工地围墙更换更换公交站牌安装更换优势：1、对地区和消费者的选择性强。2、户外广告可以较好地利用消费者途中，在散步游览时，在公共场合经常产生的空白心理。3、户外广告具有一定的强迫诉求性质，多次反复而对某些商品留下较深印象。4、