总裁商战运营-陈丰-中华讲师网

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1、总裁商战运营陈丰老师纵横商海业绩暴涨人才系统有才之人都被有财之人所用，经营企业就是在经营人；人才系统1.人才免费:高薪挖人才，把别人的高手都给挖过来，想干掉一个对手，保证挖来的人挣到钱，新成立的公司员工要挣到钱。（买人才过来）。夫妻感情不和的时候第三者插足！挖该公司业务部的两个人就把他们公司搞倒了。人才系统2.招聘渠道（用人才找人才）客户：用产品带来好处；员工：用平台给员工带来好处招脖子以下的人，上人才市场区招；招脖子以上的人，上竞争对手那去招必须自己是人才，才能看到对方是不是人才。有先进的理念和策略的企业就是好企业。让员工现在挣到钱，我赚未来的钱让业务员招人去，招过来就给奖励人才系

2、统3.老板解放方向：1:21回报率；执行：1:1；要学会买别人的时间！（高薪挖人才）人才系统4.鹦鹉策略挖人挖影响力最大的人，很容易影响别人的人，玩信念和价值观的人能力层面的人都问方向的人！有方向的人具有更多的影响力老板要用心找人才，看人要准、下手要狠！招人才时要让他先招你（让他先选你）先告诉别人，到你公司能得到什么好处人才系统5.人才需求你问他的需求，他会用意识回答你，但他的需求是潜意识的东西心理需求：爱与被爱、尊重、成长（学校）、自由、认可。要尽可能更多第满足员工需求生理需求：公司：给他挣钱的机会、给他成长的机会（人生导师：指明方向）、给他上升的空间、给他关怀到位人才系统6.离职

3、挽留（员工离职）选择新的选择过去现在未来过去的选择是你，现在不是你！你今天有选择，是因为有我过去的铺垫！过去是过去，时间框架不同你要看到未来，也许你将来还会回来你走过的路是一片绿地，而不是一片沼泽没有过去成长，就没有今天的选择分手了也不能对过去否定，浪子回头金不换把经常换框的人，当成小蜜蜂使，让她到处飞，采蜜回来。（抱怨：批评家），越留越走！反着来公司有人会经常抱怨，这种人越留越想走，越走就越使劲留，；一个人要走，留住她也很难的，让她走！她还不恨你！人才系统7.面试应答如果他想要5000元，而你又想给他3000元，那你就说，我给你上万都没问题，那你告诉我你都能做什么？还能做什么呢？假

4、如你做不到呢？能为公司创造什么价值呢？你怎么做？人才系统8.超越框架跳出来，对我的信念重新评估从外边看自己（跳出自己的框架）我不是老板，我们是合作的我投资的是平台、方向、舞台你投资的是能力、体力、执行力（跳出框架，做员工的朋友和老师）（你能自己保自己，其他都是白扯）人才系统9.感恩文化人才系统10.自发程序自发程序，承诺板让员工学会感恩，让每个人写3个从小长大，打动他内心的3件事情开会分享，让他找到打动别人感动的感觉，他就可以让客户感动！人才系统11.榜样的力量家族企业不好管理，别人生意好谈，自己家生意不好谈！一旦加上心理需求，就不好谈你成长了，你可以离开这个框架，恭喜你（安排事情、

5、执行力可强了）一丝不漏的执行公司的命令和任务狠狠的治理，他才知道怎么配合你！人才系统12.备胎储备主动的人有选择、有选择才会更主动投诉不讲理因为工人不会说话，客户挑毛病没有不对的客户，只有没有本事赚客户钱的员工客户没有问题，你也没必要存在了，客户也不需要你了，你也就没有价值了客户不是不讲理，他是在跟你讲述另外一个理而已，客户造成的损失，100%由工长承担（从第一天干活，都小心翼翼的）人才系统14.目标确定自己计划，自己的业务，去年赚了多少钱,今年想赚多少钱你赚钱要干啥？你又怎么赚一定要有正确的方向和目标清晰的目标，不能瞎说乱说，虚说，要可操作，有建设性，可实现找对对象，找标杆学习，标

6、杆管理人才系统15.心理预期（不要给客户太好的心理预期）一个人的满足感，来自自己的心理预期一个人的失落感，是自己一手造成的人才系统16.增股配股和退股能力在给你股份，能力不在，不给股份我要的是你的能力，不是你的资产人才系统17.薪资制度销售部门：放大梦想做电梯式薪资行政部门：考核绩效+总绩效奖金财务部门：良好心态+年限工资后勤部门：如何降低成本+奖金人才系统19.竞选机制（升迁机制）公司定期举行竞选，自己给自己设定服务全体的标准；人才系统20.硬件、软件A公司的环境要好，员工舒服B软件，同事自己的关系要融洽C明确的游戏规则，制度让你下岗，让你无话可说人才系统21.天地人天：总变（老板

7、），地：不变（员工），人：随机应变（主管/直线经理人）老板做明天的事情，主管做今天的事情，员工做过去的事情（把竞争对手的时间干掉了）（思维的特点）（细节问题）（用心打造打磨）人才系统22.扁平化管理（微信会议）主管也得有业绩，不能脱离一线老板靠思想领导员工（中间环节尽量减少）人才系统23.情感账户公司有些人，为什么别人说他他不生气，而你一说他他就生气？人与人之间都有一个情感账户别人给予你帮助、认可、鼓励，你对他感激，非常感激曾经的帮助，永远都忘不了人才系统