大区销售经理总结写作技巧

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1、大区销售经理总结写作技巧大区销售经理总结写作技巧大区销售经理总结写作技巧　　在市场一线，常遇到很优秀的分公司经理和业务主管感叹：做市场易，写总结难！做市场时犹如指挥千军万马，意气风发，挥斥方遒！遇到写总结，则愁眉苦脸，“谁识英雄天下汉，三分意气七分愁”，畏首畏尾，不能畅快地表达自己的观点，“茶壶里煮饺子”，肚里有货却“倒”不出来！　　看到别人市场做的一般，可职位却不断高升，想想自己的付出与回报，真是几家欢喜几家愁，甚是感叹！因此，我写此文的目的就是：告诉大家，写好总结其实很容易，希望大家走出写总结的藩篱，在同等业务水平的

2、同仁中，升职时获得强势竞争力！　　一、总结的重要性　　1、对自己而言，总结是对前阶段所积累知识的一次系统化概括和梳理，是一次思维锻炼和自我提高的一个过程，更是一次由实践向理论提升的一次质的飞跃。　　2、写总结和做业务是一个互动的过程。从第一天做业务起，如果你注意总结，注意积累，常用总结的经验来指导自己的工作，使自己不断的超越自己，从而使自己不断的提高；而业务水平越高，则越能写出好的总结。　　3、总结是向上沟通的重要手段，如何让上级通过文字认识并肯定自己，对自己的职业生涯设计有着重要意义。换句话来说，如何做好文字上的向上沟

3、通，是一个优秀营销人必备素质。当然，好的总结，也是实现迁升之道的有效方法！　　4、总结也是一个业务人员综合素质的体现。　　二、如何写好总结　　1、做好总结定位。根据自己所在的部门，所在的职位，所从事的业务来写，最好不要超出自己的范围。如果你把总结内容写成企业老总应该写的内容，如果你把总结内容写成下属应该写的内容，这些都是不恰当的定位。特别是在会议总结，更要注意这一点。　　2、要搞清楚主要受众对像是谁，次要受众对像是谁，以及此次总结或此次会议的目的。　　如每年度的年终总结，全国销售精英汇聚一堂，接受全集团公司的大检阅。在这

4、里，主要受众对象是企业老总、营销总监，次要受众对象是众多的营销人员及其他部门人员。会议的目的是鼓舞士气，笼络人心。因此，这次总结的主要内容应该多总结经验、总结成绩，多使用鼓舞人心、战斗性的语句和煸情的语句，以达到鼓舞士气的目的，让大家看到企业的希望，看到企业的前景，这才是重中之重。　　反之，如果你什么都讲，如公司存在有什么严重问题，如何的令人担忧，甚至于整篇文章没有一点鼓励人心的语句，虽然你说的问题很实在，但是你的总结和本次会议的目的背道而驰，那么你这次总结失败的。要切记：不能违背会议的目的。　　3、力争做到数据化、图示

5、化，做到图文并茂，达到专业化水准。　　要想使自己的总结专业化强一些，可能大家觉得这一点很难。其实，如果你掌握了其中的一些技巧，就很简单了。有些人看起来很专业，其实就是会制作几张幻灯片罢了，而且仅此而已。要想树立自己总结的专业化形象：　　首先，做好总结数据化，因为企业老总一般关注的是大画面，因为时间少，所以平常对微观领域和细切关注不多。因此，他极想知道一些细节的东西，以平衡自己的心理需求。写总结时多用一些数据或量化的文字做论据，是使总结专业化的方法之一。　　其次，多用图示化工具，如果你能熟练使用word的自选图形，就足够了

6、，这里有好多不错的工具图样，能制作各类流程图、渠道控制图、价格控制图、组织机构图等。　　另外，如果以上这些你如果已经掌握的情况下，你可以学一下二维数组分析法、swot分析法、树状图分析法、鱼刺图分析法、excel图表(如柱状图、趋势图、曲线图、饼状图等)分析法的使用，一定会使你的总结大有起色的！　　4、精炼醒目的标题　　标题是“眼”，如何让大家看到后眼睛一亮，觉得挺有新意，然后饶有兴趣的读下去或听下去是写好本次总结的另一个方法。　　方法：　　a、多用短句。如“同呼吸、共命运、图生存、谋发展”。　　b、多用诗句。如“敢教日

7、月换新天---记×××××”。　　c、用对联或俗语等等。　　5、总结的内容　　有好多业务人员经常说，我也想写好总结，可素材和资料太少了，如何搜集更多的资料呢？其实这个很容易，这里给大家几个办法。只要你掌握了，就一切尽在掌握之中了。　　a、平常注意收集一些写作知识及业务知识，并对资料进行分类汇总。　　b、养成读书读目录的习惯。如看一本书，首先看目录，然后自己想如何让自己写目录里的内容，自己该从哪些方面写？然后和书的分析方法对照，找出自己的不足，进而提高自己的写作分析方法。　　c、注意问题分类。把某个问题分为几个方面，然后把

8、某个方面再分为几类。不但使总结有条理性，而且进一步丰富了总结的内容。　　6、修辞手法的使用。　　如果想让总结波澜壮阔，那就用多用排比；如果想让总结通俗易懂，就多用比喻；如果想强化总结语气和引起注意，启发思考，那就多用反问和设问……　　7、写好开头、结尾。　　“好的开头是成功的一半”，写总结也是如此。下面介绍一下几种总